学了一圈创业内容,该明白“定位”收钱系统
没有定位,赚钱很累!
什么是定位呢?
定位就是:你帮什么人/行业解决什么问题
没有定位的坏处
客户不知道你的身份
不能感受到你的专业性
没人相信你
产品和客户不匹配
1、个人定位:
你是谁?
你的身份?
你能解决什么问题?
别人遇到什么问题会立刻想到你!
2、客户定位:
深入了解你的客户,他们是谁,他们有什么特征,他们有什么问题需要解决。
年轻白领、宝妈群体的需求就有所不同!
了解真正需求是关键
3、产品定位:
用什么方案帮助客户解决问题
产品就是挖掘痛点,痛点就是问题
什么是客户的痛点?
客户当下有什么痛苦或者还没有实现的愿望!
客户需要的不是你的产品,而是你的解决方案!
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