在《西游记》里边,孙悟空最恨的是谁呢?不是妖魔鬼怪,孙悟空最恨的是六耳猕猴,这个假的孙悟空。它可恨在哪儿呢?可恨在,它居然跟孙悟空有一样的神通,有一样的相貌,它的存在降低了孙悟空的稀缺性,所以孙悟空一定要把它打死。
类似的故事还有一个,有个人收藏了一幅古画,后来,他听说另外一个人也收藏了一幅类似的,他就花重金把这幅画买来了,当众烧毁一个。
花了那么多钱,你说买来之后不存,都烧毁了,是不是很傻?其实不是。当众烧毁之后,这画变得更加稀缺了,只有一个了嘛,它蹭蹭蹭地增值了,这就属于增加稀缺性。所以,昨天我们说了,有稀缺就有吸引,通过增加稀缺性,可以提高认同感。
那在具体的工作生活中怎么操作?方法其实也特别简单,就是在一些重要的日子里,注意一定是重要的日子,比如说,元旦、除夕之夜、圣诞节、跨年、过生日……因为只有在这个重要的日子,人们才有这种岁月的流逝感,才感觉到时间的稀缺、生命的美好。所以,一定是在重要的日子里,通过虚拟一些危机事件来增加稀缺性。
举个例子,最大的时间稀缺来自于除夕之夜——良辰美景,火树银花,想一想又过去一年。过去的事情都已经消失了,永远不会再来了。这时候在除夕之夜,人们就难免有一些感慨,有一些感触。
这个时候,小男孩跟小女孩两个人在聊感情,这小男孩就问那小女孩,“那我们都认识这么久了,你愿不愿意跟我在一起?”小女孩也很感动,看着窗外边这个火树银花,想着岁月的流逝——青春易逝,人生易老,所以感动之下就说:“愿意和你在一起,生生世世都在一起,一直都在一起,海枯石烂、天塌地陷,永不变心……”
说得小男孩感动。可是,感动之余套一个状态了,你看,可以在一起了,而且生生世世都在一起,这种情况下呢,稀缺就消失了。
他觉得反正以后有得是机会在一起,所以他开始疏忽了,开始怠慢了。他开始找借口出去看电影了、打牌了,这种沟通就是一个失败的例子。
成功的方法怎么说呢?还是一样的。除夕之夜,良辰美景,火树银花,面对时间的流逝,小男孩跟小女孩说:“那我们都认识这么久了,你愿不愿意跟我在一起?我们俩一直在一起,永远都在一起,这样好不好?”
小女孩可以感动、可以感慨、可以回忆,甚至掉眼泪都没问题。那前面都是一样的,可以说:“我愿意跟你在一起,生生世世都在一起,长长久久的……”但说完之后,话锋一转,一定要虚拟一个危机事件。
就跟他说:“不过,命运是无情的、生活是波动的,有可能发生什么事情,那是没法儿预测的。说不定将来会有什么力量把我们分开。不过,你放心,即使我们分开了。我也会永远把你记在心里的。”
大家想,小伙子听完这话,第一,感动,生生世世在一起,第二,危机,有什么力量会分开。到底什么力量,还不知道,这第二天就激动了,就紧张了,所以紧跟着就不去打牌,不去喝酒了,高高兴兴地找机会,两人一起就看电影去了。
这个就是典型的在重要的日子里,通过虚拟一个危机事件,来增加稀缺性,来提高认同感。只有稀缺的才是资源,有稀缺才有价值。这样的方法值得大家思考和借鉴。
好了,今天的内容我们就聊到这儿。时光如水,岁月如歌,平讲平说愿意和您共度美好的人生,咱们明天接着说~
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