有同学让我讲讲说服的策略,这个很简单啊,大家看诸葛亮的《出师表》就是一个很完美的说服的文本。
第一,先制造危机感,“先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也”。你看,强敌在侧,危机四伏。
接着,就要讲正反两方面的道理,“亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也”。
这个基本上就是最简单又最可靠的说服技巧,先制造危机感,然后讲正反两方面的建议。
比如说我要把这瓶洗发水卖给你,先制造一个危机感,你看现代人生活节奏比较快,压力比较大,饮食又不合理,再加上空气的污染,雾霾的伤害,所以就很容易被脱发困扰。在现代城市当中,20岁到40岁这个年龄段里边有57%的人都曾经被脱发这件事困扰过。
接着就讲正反两方面的建议,我们的产品里边包含着保湿因子、护发因子,能够沿着发根直接反向渗入毛囊当中,保证在快节奏大压力的生活下,即使面对雾霾的污染,也能够做到一头秀发、乌黑顺畅,再配两张秀发顺畅、又黑又亮的照片。
然后反过来再说,如果不使用本品,那么一般的洗发水里边可能就没有这种保湿因子、营养因子了。很多洗发水有这种因子,但是它缺乏反向渗透的技术,您的头发可能就会出现枯黄、分叉、斑秃整秃全秃,接着就配几张斑秃整秃全秃的照片,这个说服基本上就完整了。
这个简单的方法在市场营销、产品介绍、商务沟通、面试招聘等等很多领域都有广泛的运用,越简单的越可靠,希望大家能掌握这种策略。
好了,那么今天的内容我们就说到这儿,平讲平说咱们明天接着说~
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