打算创业做生意，第一步先干啥？

创业做生意，先听小商业。大家好，我是小商业老路。

这可能不仅仅是一堂常规的体验课，这是一套有关创业的360°测评。

做生意这个事儿，从0到1的初创阶段，要会什么，准备什么，注意什么，防备什么，五天的时间，每天10分钟，一次性，咱们全了解。

说，工作了这么久，我可以出来创业了吗？

好多人犹豫不决，甚至一犹豫就是好多年。

我倒是想创业啊，可我该干点儿啥呢？第一步，要从哪儿开始呢？

- 装满了疲惫梦想的咖啡馆-

咱们先说个小故事。

前些日子，几个朋友小酌，有朋友带来一个女同学。这个女生年近30，在传统电力行业做销售工作。聊起来工作呢，给了我们8个大字：“无聊，无趣，了无生机。”说一直想自己杀出来做个生意什么的，但是苦于不知道能干点啥。

聊着聊着，听说我是做商业教育的，于是两眼冒光，直勾勾地盯着我，让我给出出主意。

我说，那你想干点啥呀，有想过吗？

她说，还真想过。第一个想到的是开个花店；要是不行呢，可能去大理丽江什么的，开个民宿；再不行，就开个咖啡馆，装修得情调一点儿，工作生活都有了。

我说，好家伙，你可真行。女生做生意，最容易倒闭的前三名，“花店、民宿、咖啡馆”，你是挨个点名，一个都不能少啊。

她瞪着大眼睛看着我，说，这玩意，还有排名呐，那你们男生有没有啊。

我说也有，男生是，“酒馆、网吧、健身房”。

她说，还挺工整，像一幅对联。

我说，行，那我再送你一个横批，四个大字，“马上倒闭”。

作家冯唐曾经说，似乎每个男人生命中的某个阶段，都想过要开一个小酒馆，似乎每个女人生命中的某个阶段，都想过要开一家咖啡馆。

咱们就拿咖啡馆说。我问她，你这个咖啡馆，想要个什么样子的呢？

她说：

就选一个小街角，不要装修多么豪华，但是要有点儿小情调，有点儿小风格，墙上有些喜欢的照片，桌上有些喜欢的小摆件，摆几本书，再养一只猫，那日午后，阳光洒落，和小猫一起伸个懒腰，再邂逅一个阳光男孩儿，完美。

奇怪，这个画面怎么这么眼熟？我怀疑每个人心中的咖啡馆，是不是差不多，都是这个样子的。

阳光，猫，好看的男孩女孩，这得是标配。

我说，好，那你打算怎么赚钱啊？

她先是一愣，然后呢，很大气告诉我：“这个生意，也不是要赚多少钱，能养活自己就行。”

仿佛，付掉房租和所有成本，还能剩下生活费，这是一个基础，是一个保底，是一个很简单的、再差也不会比这个更差的情况。

刚说的这些画面，何其唯美，只是老路要残忍地把你拉回现实。公开数据显示：2020年，咖啡服务行业的闭店率达到了83.3%。

什么意思？

100家咖啡馆，83家关店了。

那么问题来了，剩下的17家都是谁呢？我们去看看满大街屹立不倒的星巴克、Costa这些连锁大品牌，可能就知道，那些死掉的，绝大部分都是我们上面说的，那日阳光午后的，装满了疲惫生活打工人梦想的，心怀诗和远方的，个人创业的小咖啡馆。

- 解决方案 -

现实生活当中，大多数人做生意，无外乎三个途径：第一个是老本行；第二个，就是跟风随大流，听说什么火做什么；第三个，就是做自己喜欢的，有些做了一段，生意没了，只剩下情怀了，于是就有了开篇奇幻的“咖啡馆困境”。

有一个道理，我们都明白：选择比努力更重要。人生成就是无数个选择的叠加效应，好运来自一系列好的选择。

那为什么大多数人，选不好？答案很简单：

因为不懂商业，所以没的选择。

那你说，我也想要懂商业啊，我也想要有得选啊，但是商业好难学啊。

确实，“商业”这个东西：

学校不教，朋友不会，看书太累，

刷朋友圈刷抖音吧，太零碎，

自己一点点试错吧，太浪费。

事实上，商学的学习，从来都不是一条简单的路。

商科的研究生，有一个专有名词，叫做“MBA，工商管理硕士”。国内来说，名校MBA毕业生的平均年薪是45万，清华北大MBA毕业，年薪破百万的，车载斗量，不可胜数。也因此，商学院，在全世界所有的顶流大学，都是最难考的学院之一。

那为什么这样的商业内容，不是每个人都能学到呢？

第一，名校MBA都有工作年限的要求，一般要求5年以上工作经验，3年以上管理经验，如果你工作不久，就很难满足。

第二，名校MBA学费是相当贵，一般是二三十万起，最重要的是，全日制的学习，需要你两到三年完全地放弃工作和收入，大多数打工人，还真撑不住。

那么，有没有那样一个方法，可以成体系地、低成本地、简单有趣地学习“商业”呢？能够快速地知道自己在“创业做生意”这个事儿上，已经到了什么水平，还欠缺哪里，然后能够有的放矢地解决呢？

这里，我想用一点时间，简单介绍一下我自己，和【小商业】这家商业教育公司。

首先说明一下，【小商业】有四个底层价值观：

不说假话，说到做到，长期主义，重仓中国。

其中第一个，就是“不说假话”，我可以不说，我说的，就保证是真的。

- 小商业介绍 -

大家都叫我老路，职业生涯早期的若干年，我一直在做互联网，做电商。

2012年，我入职了当时如日中天的聚美优品，担任POP事业部总经理。用时4个月，把部门的业绩，从一天3万，做到了大促期间的，一天1.52个亿。也因此，老板给了我一纸期权。期权这个东西，不是股票，如果公司不上市，就是废纸。事后来看，公司在2014年纽交所上市，市值最高点的时候，这纸期权的价值，超过了一个亿。

然而，事实上，我放弃了这份期权。因为当时，我同期在备考清华大学的国际MBA。拿到录取通知书的时候，我确实犹豫了。国际MBA是全日制，期间还要有近一年的时间，去美国读书，而期权的兑现，明确说了，要求在职。读书和工作，不可能兼容。结果是，我放弃了期权，选择了读书。说得冠冕堂皇一点：“于一些人，读书只是实现梦想的垫脚石；于我，读书本身就是梦想。”

读书期间，我是一个学渣型的学霸，用每天6个小时的图书馆，生生地堆出了年级第8的成绩，如愿来到美国Duke大学交换学习。回来之后，也顺利地拿到了清华的奖学金。

毕业之后，我加入京东集团，担任副总裁。

虽然上市公司高管的身份，一时风光无两，但或许是选择读书的那一刻起，就注定了我迟早会杀出来自己创业。

2017年，我们做了一款知识付费的课程，叫做《用得上的商学课》，截至今天，全网总计售出了超过85万份，销售额突破了8500万，也有望在未来一两年，成为中国第一个破亿的单款音频课。

因为《商学课》的火爆，中国头部的出版社——中信集团，找到我们，出版了课程的同名书。2019年，这本书又在台湾地区发行了繁体版本。

2018年，我们拿到了英诺、红杉等机构的风险投资。

其中，英诺基金是以清华校友为核心的，超过40个亿的天使基金。而红杉中国，则是投资了头条、滴滴、京东、新浪、阿里、美团点评、360、大疆等一众明星企业的，顶级投资机构。

在资本加持之后，【小商业】开始转型升级，专注做商业教育，希望“帮助中国3000万小微创业者，把生意做成功”。

2020年，因为内容生产和技术研发的双重优势，【小商业】获得了国家高新技术企业的认定。

2021年初，【小商业】全产品线全网累计的付费用户数，已经超过了100万。

有人说：老路，现在的你，身上是有光环的。

确实，今天的我们，有中美最顶尖的大学商学院做背书，有500强上市公司高管的身份做背书，有顶级投资机构做背书，有最大的出版社做背书，有政府的权威认定做背书，更重要的，我们有100万用户拿真金白银做背书。如果不承认这些是光环，确实有些凡尔赛了。

但是我想跟你说的是，7年前，我是一个来自二线城市，普通家庭的普通北漂，年过30，做着普通的工作，拿着普通的薪水，北京房价蹭蹭上涨这种事儿，压根儿就不会困扰到我，因为涨不涨我都买不起。

是商业的学习，打开了我跨越阶层，翻身改命的大门。

我一直说，商业学习就像高考，看似残酷，却给了所有普通人，一个阶层跃升的机会。

如果你也想跟我一样，通过商业学习，提高创业成功率，改变自己的命运，那么我们就先从这一周的训练营，开始吧。

我简单介绍一下，未来几天的学习计划。

明天是第二天，我们将进入正式的课程内容。我们会做一套创业者类型的测评，来看看自己是哪一个类型的创业者，有些什么样的优势和劣势。

第三天，我们会详细地了解，创业做生意的三个阶段，以及每个阶段最重要的事儿有哪些，节奏如何掌控。

第四天，我们会学习【商业五维能力模型】。这一天的内容有点干，有点儿硬，需要一点点商业基础。

第五天，我们会从成本、市场、政策、风险收益比，四个维度，来看2021年这个时点，如果有创业做生意的打算，有些什么重要的事儿，需要提前了解。

好了，今天的内容，就到这里，明天我们进入“创业类型测评”。

小商业，不讲虚的。

我们明天见。

参考资料

1. 新浪财经，《极光洞察：2020 咖啡消费市场洞察报告》，http://finance.sina.com.cn/stock/relnews/us/2020-03-20/doc-iimxxsth0559354.shtml

2. 搜狐网，《MBA报考人数破22万，真相触目惊心：最可怕的，是你还以为学历是废纸》，https://www.sohu.com/a/408230934_100016475