早前人们对于二手交易的印象,大多来自上世纪90年代中国城市改造时旧货市场的旧家电,而当下,蓬勃的消费市场和电商平台的崛起也带动了各色商品的二手交易流通——二手奢侈品就是其中增速较快的品类。有观察认为,中国奢侈品消费市场正在从过剩消费向市场流通阶段过渡,有望复制90年代日本二手奢侈品繁荣之路。本期贝望录,我们请来二手奢侈品交易平台只二的创始人及合伙人,聊聊在传统中古店之外、数字化时代影响下的中国二手奢侈品交易市场和它的前景。
【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】
【嘉宾】
祝泰倪奇 Austin Zhu
只二创始人兼CEO
杨梦琦Norah Yang
只二合伙人/脱口秀演员
【主持】
李倩玲 Bessie Lee
中国广告界和营销科技界领军人
碚曦投资协作体创始人兼首席执行官
刘雨静 Jennie Liu
南加州大学Annenberg传播学院毕业
长期观察消费与营销行业的记者
【本期内容提要】
[07:36] 中国二手奢侈品时长的消费者画像
[11:31] 国内二手商品的三种主流售卖模式
[15:12] 二手奢侈品平台是如何鉴定货品真伪的?
[19:00] 谁在平台上卖二手奢侈品?
[25:14] 二手奢侈品市场是“围绕卖家”的市场
[30:28] 二手平台的终局不应该是促销和打折
[32:30] 为什么二手奢侈品的买家和卖家都以女性为主?
[33:13] 二手珠宝包袋最好卖,二手服装折旧率最高
[38:23] 中国消费者购买二手商品的心态
[51:10] 二手奢侈品做直播,其区别于一手商品的带货模式和话术逻辑
[57:23] 二手奢侈品平台是如何找到货源的?
[62:08] 二手奢侈品是个“和时间做朋友”的赛道
【延伸阅读】
The Rise of Second-hand: Exploring the Opportunities of Re-commerce
The Consumers Behind Fashion’s Growing Secondhand Market
https://www.bcg.com/publications/2020/consumer-segments-behind-growing-secondhand-fashion-market
【后期制作】天牛
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讲的很好,我经常会一些二手的普通物品,非常划算,但是奢侈品嘛,我感觉要么不买,要买就开开心心风风光光的买一个!
本来想下载这个软件试一试的,但看到应用市场九成评论都是差评。
Withinlink 回复 @GJYONG: 是安卓的应用市场吗?我能替嘉宾了解下差评主要是针对app本身还是只二的服务呢 或者其他?
男主的声音好好听 好喜欢好喜欢
听完就下载了
补充,我是一直用只二哈哈哈~表白
压迫感的女人来了
讲的很好
杰尼感觉上只是为了问问题而问问题 感觉总是在气氛很好的时候突然转到一个准备好的问题 对听众体验感不是很好
看到了好多差评不敢用
很奇怪,华为市场一边倒的差评。感觉有人在黑。
麻瓜丸YiB 回复 @挣扎轮回: 没有一边倒的差评吧,感觉他们的粘性用户也挺多的啊