31、如何协*****************

两套系统

心理学家认为，理解大脑工作的最好的方法，就是想象我们有两个不一样的思维系统。你可能听说过《思考，快与慢》这本书，我姑且把这两套系统比喻成西游记里的两个人物，一个是悟空系统，一个是菩萨系统。系统一像精力充沛，冲动而富有情感，行动力强的人，有点像我们熟悉的孙悟空；系统二严谨的逻辑推理而不受情感因素干扰，在中国的传统故事里的确很难找到这样的形象，我们姑且把他说成有点像我们熟悉的观世音菩萨。

悟空系统通过感性的方式进行决策，所有的信息首先经过悟空，多数时候他会基于相似性、熟悉程度和发生时间的临近程度快速地决策。同时悟空能同时面对很多难题，并且毫不吃力。悟空是一个快速但是准确度不高，基本令人满意的决策系统，他试图给出近似正确的答案。同时，他也有很多的缺点：冲动、不细致、主观。

菩萨系统用一种更理性的方式来处理信息，要让菩萨出现，必须专门去请她。她在解决问题时，遵循演绎推理、逻辑推断的过程。并且，菩萨通常只在处理一件关键问题时，会针对性地现身，是一种缓慢、连续的处理信息的方式，要使菩萨作出判断，必须有证据、有逻辑。缺点是慢。

你可能认为你大多数时候使用的是菩萨的系统，因为你大多数时候并不是毛毛躁躁的。真的是这样吗？我们来做个实验。

三道题目

有一套有名的认知反应任务测试，由耶鲁大学的谢恩·弗雷德里克教授设计，评估大脑中两套系统的运转情况。

1、一只球拍和一个球总共花了1.1美元，球拍比球贵1美元，请问球多少钱？

2、5台机器制造5个零件需要5分钟，那么100台机器制造100个零件需要几分钟？

3、湖里有一片睡莲，它每天面积增大一倍，如果48天后覆盖整个湖面，那么覆盖半个湖面需要多长时间？

每个问题都有一个显而易见，但是实际上错误的答案；以及一个不太明显但是正确的答案。对第一个问题，快速但是不严谨的悟空系统会给出0.1美元的答案，但是，遵循逻辑思维，很容易发现答案是0.05美元。

第二题，人们直觉会回答100分钟，但是稍微思考一下就会发现。5台机器制造5个零件需要5分钟，那么1台机器制造1个零件就需要五分钟，因此100台机器制造100个零件同样需要五分钟。

第三题，人们很容易回答48天覆盖整个湖面，那么覆盖半个湖面需要24天，但是如果睡莲每天变大一倍，那么覆盖整个湖面的前一天，它肯定覆盖了半个湖面，因此正确答案是47天。

如果你中间有题答错了，甚至于全错了，也不用担心。这只是证明你是一个正常人。

弗雷德里克教授测试了3500人的结果是，33%的人全部答错，全部答对的只有17%。你可能会问是不是美国人民普遍数学太差了。他还专门针对麻省理工学院的学生做了测试，全部答对的比率提高到了48%，但是还是没有超过50%。

这项测试告诉我们，大多数人都倾向于利用悟空系统进行决策，并且不经过菩萨系统的检验。

投资决策中的菩萨系统

事实上，悟空支配我们行动的程度远远超过我们认识到的。通常我们都会相信自己的直觉，只是偶尔用菩萨系统来审查一下自己的决策。

神经学家发现，从进化的角度看，大脑中的悟空系统比菩萨系统要古老得多。生命对情感的需求先于对逻辑的需求。如果你正在听着我的节目，忽然听到背后传来火车的汽笛声，你的第一反应一定是先往哪个方向躲一下，而不是想想为什么凭空出来一辆火车。这是因为，但我们的大脑意识到有危险的信号时，这个信号分别通过两个通道进行传递。悟空的系统将信息立刻传递到杏仁核——大脑感知恐惧和危险的中枢，杏仁核立刻作出反应，命令身体闪开。

而菩萨系统有一条长长的信息回路，她会理性处理信息，评估危险。菩萨系统指出，你现在正在座位上坐着，这里是绝对不可能开进火车来的，一定是哪里搞错了。当你意识到这一点时，实际上你的身体早已经做完了反应。

从生存的角度看，错报危险与漏报危险更有利，感性胜过理性，悟空比菩萨是更好的保护神。但是从投资的角度说，通过菩萨系统进行决策更好，因为投资决策恰好需要进行反复的考量，就像我们说过的，栅栏理论里的多角度思维模式。此外，投资不需要你频繁决策，需要的是你反复思考，偶尔决策。

当然，不是说菩萨系统就可以解决所有问题了。在任何时候做出判断，我们都需要结合使用两个系统。有研究表明，那些悟空系统受到损害的人，根本无法做出决定，他们只会躺在床上思考各种可能性，但是不会付诸行动；而菩萨系统有问题的人，永远只会做冲动的选择。

惯性启动的悟空系统

心理学家的研究这几种情况下，人们利用悟空系统的概率会显著提高：

1、当信息不完整、不明确、不稳定时

2、当目标不明确、多变或相互冲突时

3、当时间紧迫、风险巨大，压力过大时

4、当决策依赖于和他人互动时

5、当面临复杂结构和复杂信息时

当作投资时，我们的大多数决策都可以归于其中。

巴菲特说过，投资者需要控制自己的x系统（悟空系统），“只要你智商超过100，投资的成功就和智商无关，你需要的是控制冲动的能力，因为冲动是很多人陷入投资困境的罪魁祸首。”

 怎样调伏闲不住的悟空？

《西游记》里把主人公孙悟空写成一只猴子，是有深意的。所谓心猿意马，悟空其实象征的是我们这颗躁动不安的心。

怎么限制悟空系统在我们投资决策中出来搅局呢？真的很难。哪怕你把价值投资的经典倒背如流，年年去参加巴菲特股东大会，看到周围的投资热点，可能还是会坐不住。哪怕最训练有素的投资人也会犯最低级的错误，原因很简单，情不自禁。

我们只能尽可能牢牢记住基本的原则，也就是放弃临时起意的决策，而是事先做好充分的准备和计划，按照菩萨系统指定的策略，根据自己给自己许下的承诺，一步一步进行行动。

有个“7个p”的原则：Perfect planning and preparation prevent piss poor performance ,意思是，在冷静理性的状态下，要进行充分的研究，然后坚定信念，遵循自己的研究分析结果，按照事先制定的计划行事。

传奇投资大师邓普顿爵士做出了完美的榜样。他的侄孙女记录说：在股市急跌的时候保持清醒的头脑是一项艰苦的心理挑战。约翰叔公的应对方法是，在人们大量抛售之前就做好买进的准备。在管理基金的这些年，他一直有一个愿望清单，列出了他心目中的好公司，但同时没有好价格的案例。在市场暴跌，这些好公司被大量抛售，达到他认为很便宜的水平时，他就会大量买入。

在关键时刻，邓普顿依靠的是放弃悟空系统，像一台机器一样按照菩萨系统设置的程序进行投资，从而实现获利。