塔木德 7

塔木德7：办法总比困难多！守信而不死板

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，塔木德，今天我们讲，第二十八条，合同，塔木德说，合同是与神的契约，犹太人觉得，律法，政治，国界，甚至道德都不重要，唯有合同最重要。犹太人从小接受的教育就是，我们的存在，就是在履行和神签订的契约。所以他们在经商当中，非常重视契约的作用。可以讨价还价，也可以妥协退让，甚至可以不签约，不合作，这些都是我的权力，但是一旦签订了合约，就要承担自己的权力和义务，不折不扣的执行合同条款。所以犹太人在全世界也是有口皆碑。

书中有个例子，日本人和犹太人做生意，出口1万箱罐头，每箱20罐，里面是100克，但是在出货的时候，日本人装成了每罐150克，显然这下犹太人占便宜了，但是犹太人的反应却有点奇怪，他们拒绝收货，认定日本人违约。并索要赔偿。最终日本人也只好认栽。所以这就是犹太人的价值观，一旦合同约定的事，就不能再更改。哪怕是对自己有利也不行。这在商场上是有优势的，因为定约双方，都会很安心。

第二十九，穿过法律之网的洞，塔木德说，即使再坚固的城墙，也一定会有突破口，人无完人，所以法律和契约也一定不完美。犹太人总喜欢在法律的边缘搞点事情，让你非常挠头，这其实就是我们所说的钻空子。

他们坚信，只要灵活运用法律不成熟的那些条文，就会获得吃穿不尽的利润。我们也有一句话叫做法无禁止即可为，任何事情在做创新的时候，其实都会游走在法律的边缘，法律监管肯定都是滞后的。所以如果你做的东西，没有争议，那反而说明过时了。

当年犹太人被德国迫害，他们要跑路的时候，必须得有相关的证件，于是很多犹太人就开动脑筋，几个人使用一份证件，同样可以顺利逃往国外。比如当时有个规定，犹太人可以以家庭为单位，最多6个人，申请签证，最后有人就发现了，犹太家庭怎么都是齐刷刷的6个人？很显然犹太人钻了这个空子，甚至买卖家庭名额。

还有一个例子，当时美国对法国手套收取高额关税，于是一个商人动脑筋，他从法国进口1万只左手手套，但并不提货，所以没办法报关完税，于是海关将这批货物拍卖，由于全都是左手的，根本就没人要，所以以低廉的价格成交，而买走他的，正是这个商人。接着海关觉得不对劲了，开始对他进行严密防范。随后又收到了5000副手套，正常报税清关。海关很纳闷，不知道发生了什么，而这个商人则靠这种伎俩瞒天过海，他这第二批5000副手套，其实都是右手的，只是左右手其实很像，所以把他摆在一起的时候，海关就会误认为是一副，所以他通过这种方式，少交了一半的关税。包括现在我们的企业家，为什么那么多人都把企业，设置vie结构，开在了开曼群岛，还不是因为避税。这些其实都是在钻法律的漏洞。

还有很多事，比如最早的资本市场，打新股，一个身份证就能抽签，于是很多人都去乡下收购大量的身份证，编辑虚假股东信息。因此而发了大财。这些法律后来禁止了，但之前赚到钱的那些人，钱已经装到兜里了。法律这个东西不会溯及既往，也就是没出台之前，你干的那些事，人家就不追究了。

书里还有一个例子，犹太人到银行去借钱，只要借1美元，他愿意拿50万美元作为担保，存在银行里。银行行长非常不解，后来犹太人才说出实情，他其实就是想找个地方，把50万保管起来，买个保险柜实在太贵了，所以他就来到银行，把钱放在银行的保险柜里，而他需要付出的，就是1美元的利息，大概一年只需要6美分。这就是犹太人的精明。之前也有同样的例子，有个人要长期出差，于是故意管银行借点钱，然后把豪车抵押给银行，他们算了一笔账，这样要比交停车费便宜的多。

第三十条，同分一杯羹，也就是说，即使撤销合同，也要确保双方双赢，合作做生意，并不是一个你死我活的过程，双赢是一个基本的出发点。犹太商人很早就明白，不能够做一锤子买卖，这种生意很难发财的，雷曼兄弟是美国曾经最赚钱的投行，他们开始做生意是从亚拉巴马的一个杂货生意开始的，当时这里是美国的产棉区，农民手里有棉花，但是没有现金去买日用品，于是雷曼几个兄弟就用手里的杂货，跟农民换棉花，双方皆大欢喜，后来几个兄弟从杂货店小老板，变身成了大宗棉花生意的商人，把棉花当成了他们的主业，后来又在纽交所取得一个席位，成为了农产品的代办商。而雷曼日后经营的宗旨，永远就是在追求，在自己的撮合下，让两头盈利。两头都能赚钱，最后当然也就肥了中间商。

做生意卖产品其实也是一样，你要洞悉客户的真实需求，让消费者花钱花的满意，他就会心甘情愿的掏钱购买。任何消费者买你的东西，绝不会仅仅因为便宜，一定还有其他的需求被满足。比如他可以花很少的钱，穿的很体面，花很少的钱，品尝到美味。这时候你的便宜才有价值，所谓物美价廉，物美得放在前头才行。没有附加值产生的话，便宜一文不值。

第三十一条，读书自有妙用，与一切有知识的人交朋友，也可以从朋友那里学习知识，犹太人是一个极其崇拜阅读的民族，是全世界看书最多的，13岁以上的犹太人，几乎平均每个月就能读一本书，这也是全世界之最。在咱们这，可能有人一年也读不了一本书，甚至还有人大学毕业后就再也没看过书。这样的人不被社会淘汰，都算奇了怪了。老齐多说一句，越是普通人家的孩子越要多读书，为人父母的越是平庸，就越要督促孩子多读书，你们给孩子的建议不一定正确，甚至完全有害。让孩子养成跟你们一样的思维方式，那么最终孩子也会非常的平庸，所以，你要改命，就得让外力去解放孩子的思维，富人你又接触不到，那么读书是最为廉价的一种方式。在老齐看来，你给孩子留下什么，其实都不如培养他一个喜欢阅读的习惯。当他开始喜欢阅读的时候，他就真正开始启动改命的程序了。这话不是危言耸听，成功的人几乎都有一个特质，那就是喜欢广泛阅读，而失败的人也都有一个特质，就是从不看书。有钱人呆的最多的地方是书房和办公室，而没钱人打发时间最多的地方，就是客厅的沙发。

第三十二，舌头是善恶之源，这说的就是祸从口出，塔木德强调，沉默对于聪明人是有好处的，对于愚蠢的人，则更有好处。说话这个事是有艺术的，一句话能成就你，一句话也能毁了你，犹太人有句俗话，当傻瓜高声大笑的时候，聪明人只是微微一笑，因为善于听话的人，容易表露知性，而喜欢表现自我，喋喋不休的人，基本都是傻瓜。那么怎么才叫会说话呢，其实也非常简单，就是尽量肯定对方，即便你有不同意见，也要先肯定再否定，而不要上来就否定。互相吹捧的一般都是生意人，而彼此吹牛的，基本都啥也不是。道德经里有句话，上善若水，水善利万物而不争，做人说话其实也是这个道理，你把别人捧得高高的，自己矮一些，他就会感到很舒服，而你处处都要压他一头，他嘴上说不过你，但这梁子可就结下了。所以吹牛，嘴硬，逞能，否定他人，这都是说话的大忌。如果你想让这一辈子过的艰难，那你就继续。

第三十三，抓住好东西，塔木德说，抓住好东西，无论他多么微不足道，伸手抓住他，不要让他溜掉。别人手里一堆的希望， 也比不上你手里有把握的满足。在投资中，其实非常需要这种智慧，每天全世界都充斥着各种各样爆富的机会，有人拆迁了，有人中彩票了，有人嫁给富二代了，这些都是别人的故事，而我们要认清现实，抓住自己手里的幸福，比如老齐经常告诉大家， 做好你的配置，每年10%的增长，我们自己也能慢慢变富。你总是朝三暮四，到处左顾右看，啥东西都尝试过，最终还是一无所获。举个最简单的例子，就是足球改革，日本人家就用20几年的时间，学习巴西，从青少年到成年运动员，从业余联赛到主力联赛，全都统一打法，统一技战术要求，结果看看人家现在的水平。再看看咱们，一会学德国，一会巴西，一会学英国，一会又荷兰，西班牙，法国，意大利。世界足球强国都让咱们学了一遍，结果我们的成绩呢？从亚洲准一流，掉到了亚洲三流。所以别人的，不是你自己的，别总看着别人眼红，多想想自己能把握点什么。一步步提高。明天我们再讲讲犹太人是怎么看待时间的。咱们明天再见。