塔木德 6

塔木德6：任何东西都是商品！任何事业也都是生意

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，塔木德，昨天我们说到了，再穷也要到富人堆里站一会，你就能闻到富人的气息了，老齐侥幸是这两个群体都待过的人，所以也有发言权，我们不说富人和穷人，只说生意人和打工者，他们考虑问题的方式就完全不一样，生意人思维永远是大胆假设，小心求证，他们觉得一切东西都可行，关键是怎么干，这个得商量，并且在干事之前要反复测算模型，找到盈亏平衡点，需要多少客户。有的项目看起来挺好，但在Excel上就已经被否定了。而普通人分为两种，要么是杠精，觉得什么都干不了，都有风险。就知道赚死工资。还有一种是脑袋一热啥都敢干，然后干起来才知道，一问三不知。最后赔钱了事。所以改变贫穷，必须要改变贫穷的思维才行，喝酒吹牛逼，比孩子，聊姑娘的饭局可以少去。总跟你谈资源，谈机会的人可以多接触。

第二十三亮出你的个性，塔木德说，你要成功，就不要模仿，应该朝着新的道路前进，不要去跟随那些已经被踩烂了的成功之路。没有个性，人家很快就会忘了你。比如别人做电商，我也做电商，别人带货，我也带货，这么搞是没啥意义的，你得有自己的东西才行。

可口可乐是美国文化的象征，但他的诞生很有戏剧性，有人因为饮酒过量而买头疼药，结果店员一时疏，把头疼药的原浆掺入了苏打水里，结果病人喝了之后，神清气爽，感觉倍棒。于是可口可乐就此诞生。后来可乐无数次的更改配方，希望适应大众口味，结果越改销量越差。后来还是沿用了最早的配方。让消费者慢慢适应自己奇怪的味道，反倒成为了一个奇迹。

还有一个例子，水果商有批香蕉发黑了，颜色不好看，老板让伙计沿街叫卖，降价出售。但是这个伙计并没有听话，而是以阿根廷香蕉为宣传噱头，反而把价格涨了一倍，结果还真引来了不少人捧场。心想阿根廷香蕉啥味没吃过，买来尝尝看。老齐解释一下，这其实就是品类定位，是一种营销的手段，你不能跟着别人去做，否则没有前途。而是要开创自己的一个品类，比如茅台五粮液是最好的，酱香型白酒和浓香型白酒，其他的酒不可能超过他们，而洋河做营销的时候，就故意回避自己浓香型白酒这个点，只宣传自己是绵柔型白酒，喝酒的人都知道，一般形容白酒好，就是入口绵柔，回味悠长，洋河这种宣传其实就是投其所好，把大品类的优点当成自己的特点，相当于把自己送到了另外一条没人竞争的轨道上。所以他一下就起来了，现在地位也仅次于茅台五粮液，跟泸州老窖有一拼。所以这也给我们提供一个思路，不管你的产品，是不是跟别人有区别，你必须都得找出一个个性来进行靶向定位。而这个定位，要完全区别于以往产品，还得适应你现在的客户群体。

上面说的是产品定位个性，下面还有一个例子，是推销方式与众不同，一个商店打出广告，名人来购物，分文不取，但你要用绝活证明自己，这就吸引了很多名人好奇前来，而普通消费者也为了目睹名人风采而纷至沓来，有一天球王贝利来到这个商店，当场秀了一段球技，最好老板说到做到，送给了贝利很多礼物，但贝利的表演，全被摄影机抓拍下来，这段影像也成为他们最好的广告。

类似的案例还有很多，比如啤酒厂，啤酒卖不掉，想了个办法，打出自酿自饮，啤酒爱好者纷纷好奇而来，动手酿造自己的啤酒，半个月后还带着朋友过来亲自品尝自己酿造的啤酒。有造鞋厂，让消费者自己组合，推出了16种鞋跟，18种鞋底，80多种颜色，上百种款式，你自己选择，然后立等合成。就可以带着你自己设计的鞋子离开了，这一下又引发了顾客的络绎不绝。

第二十四，任何东西都是商品，时间是商品，知识也是商品，国籍也可以成为商品。犹太人由于常年被人驱赶他们没有国籍的概念，即便他们自己是美国国籍，他们也会认为美国人是外国人。他们为了利益可以任意变换国籍，比如有大量的公司就把总部设在开曼群岛，这些高管也都在那里领取工资。不过这种事，在咱们这不鼓励，也不应该。必要的民族感还是很重要的，所以这块我们就不说了。

第二十五，从嘴巴里挖掘财富。嘴把是消耗的无底洞，地球上，当今有60多亿无底洞，所以潜力非常大，这说的就是吃喝的东西，消耗巨大，复购量巨大，所以需求永远都在。所以食品饮料的生意永远是有潜力可挖的。

比如有人做土豆都排进了财富100强，在二战的时候，一个叫做辛普洛特的犹太人，知道作战部队需要大量的脱水蔬菜，于是他就认准这是一个发财的门路，买下了全美最大的蔬菜脱水工厂，专门加工脱水土豆，供应军队使用。后来他还看准了一个冻炸薯条的技术，也是一生产就获得好评，后来辛普洛特继续跟土豆死磕，发现炸土豆条过程中有很多的浪费，于是他决定浪费掉的东西，做成牲口饲料，又养了15万头牛。即便到现在，辛普洛特也是富翁排行榜的300强之内。所以这种嘴巴上的生意，永远不过时，只要你肯想，就肯定有潜力可以挖掘。

第二十六，盯牢女人，让女人掏腰包的机会，远比让男人掏腰包的机会更多，女人的钱更好赚一些。当然老齐也要说一句，其实男人的钱也挺好赚，但基本上男人喜好的东西，都不让你干。比如赌博，烟草和不那么正规的洗浴。这几个产业要是放开了，男人的钱绝对比女人好赚。于是有人就转变思路，赌博不让搞，就搞游戏，烟草不让卖，咱卖电子烟，不正规的洗浴不让干，那就都到线上去当主播，最后也都挺赚钱。所以没有什么好赚不好赚，关键是你能不能抓住他的需求痛点，你成天对男人卖衣服，卖护肤品，那肯定是很难卖的。这些都是赚女人钱的思路。

服装鞋包，首饰珠宝化妆品，这些都对女人有诱惑力，也是所有商店的核心，在实体商业中，女性永远是消费核心，而且女人的天性就爱占小便宜，所以日本人总结了一套打法，把100块钱，降到98元，从三位数降到两位数，这样女人就觉得好像便宜了很多。

而且女性对于购物的体验感更强，你让他摸一摸，穿上试一试，他就会舍不得放回去了。所以越来越的店铺，都准备了试衣间和试衣镜。就是让你爱不释手。

第二十七，人无信则不立，人不讲诚信，就像鱼离开水一样，就会死亡。尤其是在现在这样一个信用社会，大家吃亏上当就一次，一旦你不守信用，欺骗了对方，你的坏名声就会到处传播，你也不可能再骗到人了，而且想好好做人，好好做生意，都很困难了。所以大家一定一定，要小心守护自己的信用。别再想搞欺骗欺诈那一套了，行不通了。

有着银座犹太人之称的日本人藤田，跟美国一家公司做生意，约定9月1日交付3万把刀叉，结果被工厂耽误了，这让他大为恼火，如果走海运无论如何也要延期了，于是他不惜倒贴钱，通过飞机航运到了芝加哥，这让美国商人对他另眼相看，第二年又跟他继续订了6万把刀叉，别看按时交货，这是一个生意人最基础的诚信，这也给我们提个醒，生活中一定要守时。如果不守时，其实就已经给别人不诚信的印象了。老齐也分享一个事，有一次，我们去谈一笔投资，基本上已经完成尽职调查了，双方就等签约了，约好了让双方的老大见个面，再开个会，把所有的细节再碰一碰，结果我们老大带着团队按时来到了会议室，而对方却迟到了2个小时，而且还没什么歉意，好像我们就该等他似的，结果老大当场翻脸，决定不投了，拂袖而去。要知道这个谈判，前前后后接触了5个月，对方本以为板上钉钉了，结果这下傻眼了，后来再道歉也已经无济于事，最终这个生意因为错失这笔投资，也就进行不下去了。可谓损失惨重。诚信是一种力量，特别是在危难的时候，依然遵守信用的，都还有机会，比如史玉柱当年坚持还债，结果东山再起，罗永浩欠了6个亿，积极打工还债，也有人愿意帮他。而贾总却拍拍屁股跑路了，那么留给他的机会就不多了。明天我们看合同的作用，犹太人为什么那么重视合同。