塔木德 4

塔木德4：学会高效的利用金钱！

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，塔木德，昨天我们说到了，变通，面对热门的生意，我们不要去从众，一旦从众，必然是惨烈的市场竞争，而是要往他们的上游去寻找，为这些追热门的人，提供服务。比如现在直播带货很火，有人就开启了网红学院，专门为MCN机构提供网红培训。还有前两年，炒房子挺火，于是专门有人伪装成为专家，带着大家去炒房子，一边收粉丝的服务费，一边收开发商的佣金，甚至把无数投资客，都给埋在了柬埔寨金边。所以找到一个最热门的群体，为他们提供，他们最想要的服务。这就是变通的方法。不过这种生意，大家也要分辨，有的是伤害客户的，有的是帮助客户的，比如我们现在的读书圈，就是成就各位的，而在2015年股市大热的时候，有配资公司找我们，跟我们一起搞配资业务，大家炒股当时都疯了，所以配资肯定需求巨大，但当时我们坚决拒绝，因为这种做法会严重伤害客户的利益，看起来能赚一点钱，但是客户最后会损失殆尽。后来还好我们拒绝了，2个月后，股市崩盘，千股跌停，配资系统根本无法清盘退出，最后搞配资的同行们，好多全都破产了。所以这个事之后，老齐就坚信，好人有好报，傻人有傻福，成就客户的服务，我们可以多做，伤害客户的事，即便在赚钱，我们也不干。

第十五，有钱不置半年闲，塔木德里说，上帝给我们钱，是让我们去购买世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他的。所以学会怎么花钱也很重要，一个犹太财主，给了三个仆人钱，让他们去理财，第一位仆人，去做各种投资，第二位仆人买了原材料，做起了生产，第三位仆人则把钱埋在了大树底下，1年后，前两位都赚钱了，而只有第三位仆人的财富没增加，他说，怕以后钱还不上，所以一直没敢动，财主听了大怒，说这是一个愚蠢的仆人，没有好好利用他的资源。这就是犹太人的观念，钱是工具，是用来赚更多的钱的，而不应该让他闲着。要让钱为我们工作。

之前我们讲过，犹太人非常爱把钱放在家里的保险柜里，他们这么做就是要随时调用现金，他们认为储蓄就相当于把钱束之高阁，失去了钱生钱的机会。而让钱就在身边，这样他可以随时拆借和投资。老齐解释下，犹太人并不是反对储蓄，而是反对把储蓄当成嗜好，他们提倡，要活用这些钱。别总想着稳定的现金流，什么财富自由，当你形成依赖之后，就会失去商人的冒险精神，这个其实就是在批评老齐，我经常就很保守，希望获得稳定的现金流，但我之后，会再用稳定的现金流从事高风险投资。

犹太人酷爱放贷，他们宁可把钱都借出去，也不愿意放在银行，当然放贷的利息肯定要比银行储蓄高多了。

犹太人普利策，是一个小编辑，他在工作中不断的攒钱，后来找到机会，买下了一家濒临破产的报纸，自己当起了老板，后来没几年他就成了报业巨头，后来还以他的名字命名了普利策新闻奖，这是新闻记者界的奥斯卡。这些人打工的目的就是为了当老板，攒钱的目的，就是为了做生意。一有机会就会敢于冒险。在犹太人的世界里，钱生钱才是游戏规则，光靠攒钱是发不了财的。

第十六，从信息里赚钱，这是一个信息的时代了，每天大量信息扑面而来，而在其中，就有很多发财致富的机会。美国一家肉食加工企业的老板，有一天看报纸，发现墨西哥爆发瘟疫，他马上眼前一亮，知道这东西传染很快，一旦传到加州和德州，美国肯定封锁进口，美国人吃的肉制品，很多都是墨西哥运过来的，所以断了供给，就会造成肉类商品价格暴涨，于是他马上就叫人去收购肉牛和生猪，果不其然，跟他想的一样，3个月他就赚了900万美元，相当于现在13亿美元的利润。所以能否对信息，足够敏感，这其实就决定了你在商业竞争中是否会占优势。还比如罗斯柴尔德家族，他们自建信息网，提前拿到拿破仑战败的消息，这让他们在股票市场上，占尽先机。不过现在随着通讯手段极度发达，这种信息时间差已经不存在了，但对于信息的认知差却一直存在，有人说，你能赚到的钱，就是你对这个世界的认知上的变现。你能从信息中看到什么来，就决定了你的收入。所以这个事你只能自己去提高。带着发现的眼光，积极的眼光，去看待每条消息，多训练自己，每一个大麻烦背后，总会有商机。

第十七，尽量多走几步，你就能看到更多的风景，塔木德里教育我们，智者切面包，估算10次才会下刀，而愚者则刚好相反，切了10下，也不曾估算一次，这就是我们常说的，谋定而后动，要比别人想的长远，你才能够赚到钱。我们总在说博弈，其实字面意思就是下棋，那么所谓的棋力高，指的其实就是它能够看的更远。能够看到几步甚至十几步之后的变化，阿尔法狗为什么不可战胜了，就是因为他从第一步开始，就已经算尽了终盘所有的变化，所以即便是柯杰这样的顶级选手，都被下哭了，根本就没有赢的可能了。

我们平常做生意，其实也要对于未来的趋势，进行估算，比如马云就遇见到了电脑时代，互联网时代，电商时代，而马化腾则预见到了移动互联网时代。所以他们成为了巨富阶层。做投资尤其如此，我们要走在趋势前面，洞悉人性变化，当所有人不看好市场的时候，其实趋势即将改变，此时我们反而要更乐观一些。相反，当所有人都看好市场的时候，我们就要开始悲观。只需要我们永远比别人多看了一步。就能赚到不少钱了。

二战结束的时候，战胜国要成立联合国，但是总部设在哪里，大家没有主意，手上也没有足够的钱，去盖办公楼。就在这时候，洛克菲勒家族出资870万美元，买下了纽约一块土地，无条件捐赠给联合国。有人认为洛克菲勒家族疯了，这是要当活雷锋啊，但他们不知道，洛克菲勒家族早就把这块土地周边的所有土地都买了下来，等联合国搬进这个大楼之后，各国首脑商贾纷至沓来，周边地价开始疯涨，洛克菲勒家族赚了不知道多少倍。所以这就是生意人，他的每一步布局都有目的，也都有后手。

这些招数，其实都是跟老洛克菲勒学的，老洛克菲勒当年发现一个大油田，但是含碳量比较高，当时的技术没办法提炼，所以不值钱，而老洛克菲勒则用发展的眼光看问题，现在技术不行，但不代表未来不可以，于是他就以极低的价格，大量的囤积这种油田，当时全公司都在反对，但洛克菲勒非常坚决，还拿出自己的私人财富也投了下去。结果不过2年时间，这种炼油技术就被攻破。这种高碳油价格一下涨了10倍，洛克菲勒投下去几百万，却赚了几亿美元。

第十八，欲取之必先予之，放弃利益，目的是得到更多的利益。这在咱们的智慧中就叫做舍得之道，跟对方合作，千万别把所有的钱都赚了，一定要懂得让利，如果对方觉得你赚8分，那么我们拿6分就是合适的，这样才能有源源不断的生意。很多人做生意，总是喜欢你死我活，把上下游的利润榨干，那就没朋友了。以后人家也不会再跟你合作。其实现在的互联网生意，更多都是这种思路，先让你免费用，给你补贴，等你离不开的时候，再进行收费。无论是淘宝，滴滴，美团都是这么做起来的。一开始你觉得他们就是赔本赚吆喝，但却急速的在形成膨胀。瞬间打开市场，形成行业垄断，现在你不用美团试试，竞争对手分分钟挤死你。所以一旦他具有掌控地位之后，他就可以向上下游挤压。最后其他人也得认命。

传统商业中，我们也经常这么干，比如张瑞敏砸冰箱，把海尔生产的不合格产品，全都砸了，当时员工都觉得可惜，说完全可以降价处理，不行发给我们也能用啊，但张瑞敏果断砸，不砸掉员工就永远不长记性，客户也记不住海尔的口碑。这样一个举动，损失掉的是一批冰箱，但是海尔从此建立了质量过硬的形象，这显然还是很划算的。

我们也要熟练使用各种赠送技巧，比如大量的满减优惠，或者买一送一，为什么他们不直接降价？就是因为降价之后，会让大家觉得，商品本身就不值钱，而满减优惠，买一送一，却可以让消费者有占便宜的感觉，是因为自己的凑单行为，才多赚来一些优惠。所以更容易接受，明天我们讲靠思维方式去赚钱致富。