07 搭建高质量人脉，不靠段位，靠方法

这是本门课程的第七讲，今天分享的主题是：如何与高人做朋友？

上一节课中我们讲到了通过开天眼和听亲身者的讲述来从成功的人士或者企业中找到适合自己发展的方法。但很多小伙伴会问：你说的都对，可你是CEO，你出去交流，人家理你，我们出去那些高人不理我啊。

就是因为自己段位不够所以需要找高人，但是段位不够根本没法和高人交朋友啊，怎么办呢？

解决这个问题，我们首先要建立起两个共识：

第一，不管你精进到什么程度，三人行都必有我师，所以能给你指路的高人是足够多的，并不会因为某个高人你搭不上线就停止成长了。

第二，高人指路是随着你的成长循序渐进的，不是第一天找高人就要去找马云爸爸，我们要找的是有能力指导你并且愿意指导你的高人。

一、怎么找到高人？

那么做到与高人做朋友这个目标需要解决的第一个问题是：怎么找到高人？

我去美国前，对于party这个东西一直是很疑惑的，一群人相互也不熟，拿着高脚杯，在嘈杂且拥挤的房间里，就站着聊几个小时，到底有什么乐趣和意义。

后来真的是大开眼界：在美国这种信任成本比较低大家都比较开放的地方，party上两个陌生人从自我介绍到“我能帮你做点什么”只需要花5分钟。比如一次和一个苹果的大哥聊天，没聊两句就问了我一个专业的金融问题，之后听到我想找光学工程师后，现场给我介绍了一位苹果摄像头模块工程负责人，然后连微信都没加他，就飘走跟别人聊天去了。

他们那真的不是party，那是一个大型的高质量信息交换和交友联合会。这种社交方法在国内也适用，我们管这个叫织网，就是走出舒适区进行广泛社交，为自己织一张网，一张具有强生命力的人脉网。

这种人脉网的编织，一方面需要我们积极参与线下的交流活动，大胆社交；另一方面我们在活动中要有一定的目标性。记得有一次在硅谷的party上，一个完全不认识的人想要和我认识。我很奇怪为什么会是我，原来，聚会上他直接找了party的主人，问了这次party上最值得认识的6个人。

通过这种方式，沉淀下来的都会是高质量的连接。随后在一定的社交基础上，你可以开始加大投入。比如说加入各种商学院或者主题社群，也可以开始组织party或活动，这样你身边的高人就会越来越多，一张高质量但是弱连接的网就织成了。

二、怎么让高人认可你？

解决了第一步，高人在哪里以后，你就要面对第二个问题，怎么让高人认可你？

让高人认可你，你就必须很有料，或者能给他提供资源。那怎么快速变得有料呢？

就是快速学习最优质的行业内容，通过三种方式：

第一种是快速学习已经沉淀下来的精华内容。比如一些公开课，比如高赞的、不讲鸡汤只讲干货的课程，比如一些世界级大佬的分享等。

第二种是参加各种公开分享。很多时候，我们认为去分享是去社交。错了，绝大多数分享者在线下公众分享的时候说的是最干货的内容，得益于线下分享的私密性和氛围，很多干货内容在网上或者其他地方根本看不到。而且一定要记笔记！我分享的时候就看到，听众很少有记笔记的，都是听得津津有味在不住点头。这么听分享就没用，回家睡一觉就只记得段子了，干货全没记住。所以请一定要记笔记。

第三种是见足够多的人，做足够多的交流和碰撞，大量吸收他人的知识和经验成为你的见解。而给高人资源这块，人都是平等的，没有谁应该帮你和指点你。在寻求认可中最好能反馈一些给高人，再不济发个200元的红包感谢一下总是可以的。

这个步骤我们叫打桩，打桩可以把高质量的弱连接变成强连接，强连接会为你介绍更多的高品质的弱连接，然后再继续打桩，新的弱连接成强连接，这样就会进入正循环，进而更好更快地建立你高质量的人脉网。

三、怎么把高人变成贵人？

接下来就可以面对终极问题了，怎么把高人变成贵人？

你和一个人的强连接，取决于你能和他打下多少个桩，所以尽可能多地展示你的实力和见解让他认可你。

这需要你能形成你独特的优势和标识度，在这方面采取的方式是讲一个好故事。什么是好故事？好故事一定需要一个主线，要犀利、逗比，击中别人的想象。这个故事无论是关于你自身，还是关于你的愿景都可以，比如你成长经历的好故事，比如你事业和奋斗的好故事，比如你对自己未来期许的好故事等等。

当你的故事击中了高人的想象，他就会因为共鸣而愿意与你并肩奋斗，也就会变成你的贵人。

举个例子，我开始创业的时候，离开广州，去了硅谷，又到了北京，所以在北京没有任何社会资源，是白手起家，那我如何积累起贵人圈子呢？

当时我发现，在北京我需要接触和沉淀的高人大都是60后、70后，他们大多是当年的北漂或海归，普遍具有白手起家、背井离乡、勇敢无畏、家国情怀和艰苦奋斗这些特点，很愿意对后辈施以援手。所以我每次交流的开篇都是这么讲的：

我读书的时候就离开家乡，在西安读书学工科，毕业以后进了广发银行，一年北京四年总行在广州，干了五年以后，裸辞去硅谷投奔两个朋友一起创业，后来回北京融资就留了下来。因为家里三代都是军人，是院校里的老师，所以没有什么资源能支持我创业，希望能得到您的帮助。

这段话里信息量很大，每个字都是设计过的：

更换过好几个地方和裸辞，代表的是多次从零开始，而且强调家里是几代军人而我创业了很反差，都是为了在白手起家和勇敢无畏方面引起共鸣。

长期在外漂泊和家里支持不上，以及西安、北京、广州、硅谷再回到北京这个跨度很大的路线，都是为了在背井离乡和艰苦奋斗方面引起共鸣。

家国情怀就是精忠报国的情怀，所以通过强调整个职业生涯只有银行五年和持续创业，表现忠诚，通过强调军人家庭背景表现报国传统。

学工科、军人、老师这些词，也是在传递一种书香门第、使命必达、信守承诺的信号。

然后每次都会提前做高人的背景调查，如果有可能，会尽可能在这段话中加一些跟他们有关的元素增加共鸣点，比如出生地、院校、经历等等，任何扯得上关系的都可以加进去。

我合伙人也具备同样的策略，针对同样的人群他的开场白里会包括小地方走出来、华中科大、新加坡国立大学、MIT、硅谷以色列创业这些要素，目的和效果是一样的。

通过这样一段精心设计的开场白和随之而来的话题展开，就更容易激发高人的共鸣从而获得转变成贵人的机会。

听完这个案例你可能会说，我没有那么丰富的经历怎么办。要记得这段话是花了很多心思精心设计出来的，所以讲好一个故事，你还需要非常丰富的故事素材。

那如何积累故事的素材呢？

首先你先定下一个关于自己的主线，你可以给自己做一个设定，就是在1个月内，要写出一篇关于这个主线的文章，当你这样做之后，你会发现不断有很多有价值的素材帮你丰满你的故事，然后就可以在主线的基础上快速演变和升级。

而在讲好自己的故事这方面，一定要不断快速升级和迭代，永远不要和一个人说重复的故事。

好了，咱们今天的分享就到这里，这节课中咱们系统地分析了如何找到高人，进而如何让高人认可自己，以及最后如何将高人变成贵人这三个环节的问题，那你是在哪个环节做得不够好呢？你的贵人又是如何获得的呢？欢迎在讨论区留言交流，下节课见。