易懂客领飞：“兴趣电商”这波红利，归根结底还是看人设购物

“兴趣电商”这波红利，归根结底还是看人设购物

谁能攻破淘宝，谁能攻破微信，我了个天，简直就是个笑话

自从有了抖音，购物方式变了，炫耀方式变了，是他们的融合体。

之前领飞就根大家讲过，我们发微信朋友圈、看微信朋友圈，就是为了虚荣心，和谁玩发一个、今天吃啥了发一个、感情不爽发一个，只不过现在发抖音了，看到的人会更多。

淘宝需要什么去挑什么，太枯燥乏味，抖音是你要什么我给你推荐什么，并且还带活奔乱跳的小姐姐养眼。

这几天非常热门的关键词“兴趣电商”

传统的电商你的消费路径是这样：

第1步、明确需求、知道自己缺什么、自己想要什么。

第2步、搜索信息要么是逛商城，要么是在淘宝搜索关键词

第3步、对比确定，如果你不是土豪的话，大概率会和我一样买东西，比一下各渠道的价格如何，哪个商品是自己最喜欢的。

第4步、确定下单。

而兴趣电商，你的消费路径之短，只需要2步就OK了。

第1步、刷到一个感兴趣的视频，发现视频中提及的模板产品非常有意思

第2步、确定下单

这不仅意味着转化率会大大提高，还意味着你会拥有很多之前从来没有想过要拥有的东西，一些新奇的玩意，不用再去教育市场；也意味着商家的议价权会大大增加，不需要去跟别人打价格战。

兴趣电商和好物推荐有什么区别？区别就是营销的软硬程度，既然你选择了做兴趣电商，那你的关键就是观众的兴趣，而不是如何销售你的产品。

兴趣电商：之根本就是还是要创作视频内容，接触应该是“视频带货”，通过你的视频下方购物橱窗，粉丝直接下单。当IP影响力提升，粉丝增多，比如要走到“直播带货”形式，

视频带货、直播带货有着根本的区别“直接下单与互动下单”，就是手机屏幕的画面人，变成了能沟通的活人，人设越发影响粉丝购买力。