营销对赌,直接刺破客户成交前的顾虑
销售产品存在两个痛点,如果你解决了,你的销量会蹭蹭的提升。
第一个问题:与同行对比,你的营销策略比他吸引
第二个问题:与顾客促成交,你能刺破他最后犹豫下决心的理由
领飞说下面2个亲身经历的事情:
1、我平时经常去文玩店转悠,即使不买,也喜欢看看,遇到心仪的一条手串,其实也决定要买,就是价格肯定是我犹豫的地方,这时候了,老板给我说了一句话:兄弟,这价你拿走,你不玩了,再给我。瞬间就给了我一个无法拒绝付款的理由,心理感受也舒服。
2、老婆最近突然想去上班,要么去靠资格证应聘,要么去考公务员或者事业单位,找了一家成人考试培训机构,告诉我媳妇考不上不收钱,考上了3万学费,我媳妇觉得给十万也值,比花几千元学课时强。
以上说明:对赌销售方式,解决了客户成交前的顾虑,以及在同行业对比时,营销策略的突出。但前提是,一定要对你的产品或服务足够自信,你自信的彰显,消费者才会自信的买单。
领飞把对赌分为:周期效应和瞬时效应
如果你的产品需要周期使用出效果 ,就可以周期对赌,用一段时间无效,全款退
案例行业:证件考试培训,减肥训练营,护肤美院,培训机构、网络知识付费等
如果你的产品是一次性属性,就可以瞬间对赌,使用不好,全退款或者回收
案例行业:文玩饰品,生活用具, 二手奢侈品,二手汽车等
对赌销售方式,以钱、以无效退款,以产品自信,是在消费心理学中,最好的方法,别无其他,用到极致,不管你在营销宣传口号,还是在成交率提升,都比同行甚至一筹。
缺点风险:就是要对自己的产品足够自信,直播带货最能体现出来,如果你没有实现,那砸牌子的事情就不可避免,一臭传千里,除非你是为了割韭菜。
如果你把周期对赌,设计成条约框框,那基本就是稳赚没退款,比如:打卡30天。
之前领飞讲到的丝袜内衣项目课程,其实也属于对赌销售方式:大家可以回头再复习下。
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