第06讲（第3周） 认识竞争—门口的野蛮人

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课堂笔记 

俗话说：“知己知彼，百战不殆”，如果说买东西的客户是买卖中的“彼”，卖东西就是“己”了。但是这个“己”不光是我们自己，还有跟我们卖同样东西的人，称之为“竞争对手”。

一、竞争对手在哪里？

二、竞争带来什么？

第一步：价格下降，成本不降，毛利率下降。

第二步：东西卖不出去——设备闲置+裁员

总结：认识竞争对手的两个本质问题，竞争对手在哪儿和竞争对手带来什么。

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当野蛮人来到门口时，我们怎么办——面对竞争，可以做些什么？

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对领导而言，看懂报表=统筹企业战略，实现财富增值；

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