第05讲(第2周) 神秘人物出场-客户

第05讲(第2周) 神秘人物出场-客户

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“你好,听完这堂课,与你一起复盘课后笔记。需要加群的同学,请添加小助手:ximalayaxzs,和同班同学一起讨论,申请入群学习


课堂笔记 

经常听到有人问:“我的东西应该卖多少钱合适?”这是卖东西必须要考虑的。

有人会告诉你,把价格定在比成本高一点(比如加30%)

有人会告诉你,看看别人卖多少,

其实,看看客户愿意付多少,不仅是价格因素,收款方式也是跟客户意愿有关,这就是购买方谈判能力。

购买方谈判能力越强,价格越低。


客户对销售业务的影响,引入了“购买方谈判能力”的概念。你会发现,客户是你“最爱”的人,因为他们让你赚到钱,但是他们要压价,拖延付款,所以他们“伤害”你。


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这是一堂财务课,超过40万人听过并给出五星好评。

学过的人中,企业家们这样评论:这课不光讲财务,更是学管理。

对领导而言,看懂报表=统筹企业战略,实现财富增值;

对员工而言,学习财务=建立财务思维,重塑看问题的方式。


人人都要有财务思维,否则一辈子只能做基层员工!


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以上内容来自专辑
用户评论
  • 张瑞力

    如果有全文文稿就更好了

    AnnaYan_l3 回复 @晓露庭中橘柚香: 请问在哪儿下载。我看到的笔记并不多。

  • 非鱼之乐528

    肖老师好,课程笔记能详细点吗?

    肖星老师 回复 @涅槃重生_ok: 笔记基本上是课程内容的文字版啊

  • samxby

    怎么入群?

    肖星老师 回复 @samxby: 答疑前工作人员会建群

  • A艾唯衣海霞淡定

    我已经购买课程,应该怎么进群。

    珍南 回复 @听友37229627: 我也不了群

  • 晨曦的声音

    歌尔股份的应收账款占比90%,是否有误 其营收193 亿,应收54亿

    肖星老师 回复 @晨曦的声音: 不是应收帐款余额占比,是采用应收帐款方式的收入占比

  • 华玉幽兰

    以格力电器(零售)和歌尔股份(代工)为例,客户分散与否决定了客户谈判能力的强弱,客户谈判能力的强弱决定了付款方式、销售价格等基本情况,根本是以利至上、各为己好。 基本知识点:毛利润=收入-成本; 毛利率=(毛利润/收入)*100%

  • 1595325cupu

    已买课件怎么进群?

  • hyfbk6oka8d3o76a9q69

    该集播至三分之一就停掉,跳到下一集了,不知什么原因

    莫挽君心 回复 @hyfbk6oka8d3o76a9q69: 因为你没有开会员 你是在试听

  • 听友296710883

    老师把销售方和买方的关系与财务结合起来,真的很厉害

  • 一米阳光_3rv

    肖老师,这个课程和《一本书读懂财务报表》不一样哦

    肖星老师 回复 @一米阳光_3rv: 是不一样,这是两个不同的课程