1364.对生意模式的思考

欢迎收听雪球和喜马拉雅联合出品的财经有深度，雪球，3500万投资者在线交流，一起探索投资的智慧，听众朋友们大家好，我是主播匪石-34，今天分享的稿件名字叫做对生意模式的思考，来自于XX小散户。

这一段时间一直在思考着消费类公司的生意模式，品牌一旦树立起来，其它品牌很难超过去，这就是生意做的很好了！

在白酒企业中，茅台，五粮液，汾酒，洋河这几个厂家的业务员，我都和他们聊过关于白酒行业这几个品牌的销售情况！茅台不用说，绝对的垄断地位，在俺县城开茅台专卖店的老板根本就不着急把酒卖出去，因为他知道越放越值钱，再说了人家也不缺钱！五粮液排第二，大家都知道！前几天汾酒的业务员过来送乳玻汾酒，他还说，茅台，五粮液，俺们比不了，但是俺们的光瓶汾绝对强势！前天我要了一组海之蓝，洋河的业务员也说，目前高端酒，茅台，五粮液，国窖1573，还是前三名，汾酒中的光瓶汾，俗称夺命53，在同等价位比产品销量，谁也比不了，他还说目前洋河渠道控货已经有效果，海之蓝冲量，随着消费升级，结婚用酒开始喝天之蓝的比较多，梦之蓝已经在往好的方向发展，今年的情况已经比去年好的太多了，以后怎么发展，走一步看一步！

说完白酒，再说下金龙鱼吧，金龙鱼确实是一个赚钱辛苦的公司，这点不错，但就是因为净利润低，赚钱辛苦，所以有实力的企业不会再往这方面发展，然后它就成为了龙头！就像俺这的一个企业，从小慢慢发展到很大，每年赚的辛苦钱，并且有稳定盈利，有这么多资本的人看不上这点净利润，看上这点净利润的又没有这么多的资本了，慢慢的就做成了龙头，形成了垄断！

金龙鱼说完，再说乳品企业，目前国内比较大的乳品企业就是伊利和蒙牛了，其它的规模已经跟不上它们两家的增长速度了，营业收入和净利润就可以体现出来！五年前吧，在俺县城，可以看到三元的产品，光明的莫斯利安卖的很好，后来随着伊利和蒙牛的竞争越来越激烈，它们两家就开始投入很多陈列费用，抢占超市的最好位置，伊利和蒙牛打打，然后三元就退出了，目前俺县城没有三元的代理商了，莫斯利安的市场份额已经被安慕希抢占，纯甄靠10盒包装在市场上还可以看到！这就是之前说的王老吉和加多宝打打，和其正没有了！

贵州茅台酒厂的高端产品就是茅台酒，五粮液酒厂的高端就是五粮液，泸州老窖的高端就是国窖1573，洋河的高端就是梦之蓝，山西汾酒的高端就是汾酒30年，很多人都知道茅台，五粮液，国窖1573占着全国市场的前三名！伊利的高端酸奶就是瓶装安慕希，蒙牛的高端酸奶就是纯甄小蛮腰，一个瓶装安慕希玩出来很多种花样，纯甄小蛮腰就有点跟不上了，大家在商超可以看出来的，最直接的对比就是喝一瓶瓶装安慕希，再喝一瓶纯甄小蛮腰！

在消费类领域，有些公司，营业收入没有上去，但是净利润高了！还有些公司，营业收入很高，但是净利润低了！无论靠营业收入做成规模，还是靠净利润做成规模，都属于很厉害的公司！（备注一下：我说的是消费类领域的公司）理解了这些，就明白了生意模式，也就了解了公司，最后在公司选择上，自己就可以做决定了！

作者：XX小散户

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