【营销战略】第37集：创业原点从学会提一个营销问题开始

这堂课给大家讲一讲创业。

创业，从学会提一个营销问题开始，为什么要给大家提创业呢，现在这个社会大潮，叫做全民创新，万众创业，到底是全民还是万众，我也搞不清楚，反正就是创业加创新，我还是好几个机构的创业学生导师，我也参加过中关村的这个创业的大会，我到那个创业的咖啡店给大家做过演讲，我还是全国大学生创业的导师。

创业这个事情呢，如火如荼，但是怎么避免创业走入误区，或者创业的成本太高呢？或者尽量增加一些创业成功的概率，那今天给大家讲一个思维方式，创业的原点，就是起步，从学会提一个营销问题开始！

很多学生问我：路老师，我怎样才能创业成功或者我怎么才能发财？

我说：我回答不了你这个问题。为什么呢？你是一种索取的思维方式，你看，怎样从别人口袋里面掏钱，你都谈你自己怎么发财，怎么厉害。

当然你从别人口袋掏钱，这世界上谁会傻的把钱白白给你呢？对吧，所以我建议大家反过来思考，反向思考，就是从提这样的问题开始，说：我能用我学到的知识，为这个社会解决什么问题？哪怕你把人家下水道弄通了，人家也会给你钱，对不对？

有一次我在课上讲这句话的时候，下面真有一个老头，就从这句话开始，搞出一个上市公司，怎么回事呢？

他就回去琢磨：路老师说哪怕你把人家下水道搞通了，别人也能够给我钱，这个下水道还真的老不通，老堵呢！那怎么会堵呢？比如大家经常在这洗手洗脸洗头，头发随着水一冲，掉到这个下水道里面，结果就堵上了对不对？尤其女同志的头发很长很多，长头发不太容易冲走啊。

这个老头就想：原来我是在那老化工厂，我是做车间里面小班长的，带着大家干活的，那我们化工厂的药剂有没有可能把头发融化掉呢？这哥们就回到他的老单位，因为他的这个单位原来是国企，国企已经破产了，他就失业了，没有工作好多年了，那他就回去找厂里老的工程师，老的技术人员，说有没有这种药剂？

老工程师说：原来我们厂里的药剂就行啊，但是那药剂是液体的，不好装不好弄，那怎么办呢？他就问工程师，能不能把它提取成粉状呢？人家说这很简单很容易，这哥们就把提取的粉状装到一个小瓶子里，然后就拿去卖，先找人试，倒入管道里面，半小时后真就把这个下水道弄通了。

他实验了以后，就来上我的课，他说：路老师这个有没有可能成功呢？当然可能成功了，你看很多人家下水道都有堵塞这个问题对吧，那怎么办呢？打电话找物业，物业拿着机器一通，你看，耽误时间还比较麻烦，那你有了这个东西倒入这个里面一放，吃完饭过半个小时就通了，或者第二天就通了，多好啊，你看省时省力啊。

于是，这哥们自己起了个名字叫：一灌通，就是灌下去，一灌通。就搞了个公司，找到一个老的化工厂给他加工这个东西，他就拿个东西包起来，装到瓶子里面卖，卖着卖着就做成了一个上市公司，这就叫一灌通。

大家看，我无意中的一句话，就成就了一个上市公司，当然他是在新三板上市的。上次他跑来找我，问我：路老师，今年卖的很好，在人民大会堂开了新闻发布会。准备从新三板转到主板来上市，整个格局就不一样了，大家看，一个下岗的工人，就是从这个原点出发，成立一个成功的公司！

大家想，这个社会有多少问题？到处都是问题，始终存在着问题啊，你说交通不存在问题嘛？天天堵车对不对？你说你经常去吃饭，大家看吃饭这行业不存在问题嘛？当然存在问题了是不是？吃喝玩乐经济学市场学，你说玩上面有没有问题呢？有问题啊，怎么玩的更痛快更舒服喽？对不对，

所以比如说，有一个年轻人就思考啊，每天交通这么拥堵，每天他都坐地铁坐公共汽车到这公司，但是你会发现有个问题，你从家到公共汽车站地铁站，这段距离你怎么办呢？

那年轻人就想到一个办法，能不能弄一个自行车，骑过来骑过去就放在那个地方，你每次骑车时候付一块钱，就很方便了对不对，那我们今天所讲的就是共享单车的这个模式，大家看，他也是为了解决这个短距离交通的这个问题！

再说餐饮行业有没有问题呢，当然有问题了，你比如说你这个自助餐很丰富，但是总觉得贵了，100多块钱，所以他进去就吃啊，吃了就浪费，使劲的糟蹋，他觉的心里不平衡，站着进去扶着墙出来的，对不对。

那点餐耽误时间，快餐营业和口感也不好，那能不能创造出一种既有点餐的质量又有自助餐的丰富，又有快餐的速度便捷的餐饮的业态呢？

那我一个学生就研究出来了，200个品种任你选，每一个都是标准的小份，比如说红烧肉一小块，排骨两小块，一小块豆腐一块钱或者两块钱，你看你都能选择丰富吧，有容易选择吧，单价很便宜啊，企业的总利润也很好啊，你看你十块钱也能吃的饱，100块钱能吃的很好，对不对？后来我们给他起了个名字，起了个品牌：现食主义智选餐厅。他就在北京开了几个店很火现在，大家到北京来找我，我带你去品尝一下！

所以大家看，世界上永远存在问题，只要你能帮他解决这个问题，你的商业模式就成立了，所以记住，创业从提一个问题开始，我用我学的知识，为这个行业为这个产品为这个社会或者为消费者，解决什么样的问题，你的营销就接近成功了。