《谈判：如何在博弈中获得更多》 （下）：畅销35年的谈判技巧，你也可以四两拨千斤

书名：谈判：如何在博弈中获得更多

类别：心理学、管理/商业
作者：盖温·肯尼迪
国别：英国
播音：刘学
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关于本书：

谈判给人的第一印象是正式严肃的，但稍作留心便会发现，谈判在生活和工作当中无处不在，不论是亲子互动、日常买卖还是求职升职、争取加薪，都会涉及谈判的过程。

但很多时候，谈判达不到理想的效果，要么是过分妥协，要么是寸步不让，甚至根本意识不到可以谈判的机会，让双方利益都受损失。那么，如何才能更有效地谈判，从而实现目的呢？

在这本经典作品中，谈判专家盖温·肯尼迪通过纠正谈判的错误认知，分析简单实用的谈判技巧，让我们轻松应对各种谈判场合，不仅能更好地达成目标，更能与他人建立互惠共赢的合作关系。

关于作者：

盖温·肯尼迪（Gavin Kennedy，1940-2019），苏格兰经济学家，世界著名谈判大师和谈判技能培训专家，剑桥大学博士，赫瑞·瓦特大学名誉教授。盖温著有十一本关于谈判的书，曾为全球100多个国家和地区的上千家公司进行商务谈判技能的培训与指导。

本书金句：

善意得从双方都愿意给予、互换所需的交易中产生。

以肉喂狼，永无满足之时。它一旦尝到甜头，只会频频索取。

谈判中的期望值完全是主观的东西，它不能独立存在，它取决于谈判双方自相互接触起，各自对局势的看法。

“有来有往”的交换原则是谈判的核心。

无论对方是你多么亲密的朋友或者家人，只要没有写成书面文字，都会是你的疏忽。