书名:谈判:如何在博弈中获得更多
类别:心理学、管理/商业
作者:盖温·肯尼迪
国别:英国
播音:刘学
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关于本书:
谈判给人的第一印象是正式严肃的,但稍作留心便会发现,谈判在生活和工作当中无处不在,不论是亲子互动、日常买卖还是求职升职、争取加薪,都会涉及谈判的过程。
但很多时候,谈判达不到理想的效果,要么是过分妥协,要么是寸步不让,甚至根本意识不到可以谈判的机会,让双方利益都受损失。那么,如何才能更有效地谈判,从而实现目的呢?
在这本经典作品中,谈判专家盖温·肯尼迪通过纠正谈判的错误认知,分析简单实用的谈判技巧,让我们轻松应对各种谈判场合,不仅能更好地达成目标,更能与他人建立互惠共赢的合作关系。
关于作者:
盖温·肯尼迪(Gavin Kennedy,1940-2019),苏格兰经济学家,世界著名谈判大师和谈判技能培训专家,剑桥大学博士,赫瑞·瓦特大学名誉教授。盖温著有十一本关于谈判的书,曾为全球100多个国家和地区的上千家公司进行商务谈判技能的培训与指导。
本书金句:
善意得从双方都愿意给予、互换所需的交易中产生。
以肉喂狼,永无满足之时。它一旦尝到甜头,只会频频索取。
谈判中的期望值完全是主观的东西,它不能独立存在,它取决于谈判双方自相互接触起,各自对局势的看法。
“有来有往”的交换原则是谈判的核心。
无论对方是你多么亲密的朋友或者家人,只要没有写成书面文字,都会是你的疏忽。
第一信息,锚定效应,宁可要跑了不能要少了,绝不能说可议价,即使直接成交也得讨价还价,不然心理上都觉得亏了,虚构主事人,让对方多付出然后再议价,不要让买卖太容易成功
后面技巧很受用 但前提。。。似乎得补充个条件 两者互为唯一选择时。。。要不然 现在市场竞争如此激烈 电商价格比对性强而透明~价太高 直接pass了😂
讨价还价就开心了?扯吧,现在都很透明,和心理价位,达到了就可以买。