每周干货速览：如何有效提升搜索流量

1.如何应对价格战，一招有效提升转化率。

大部分类目都有价格战，如果必须参与，可以通过设置SKU的方式来应对。

方法是设置一个基本款的低价SKU，用来应对价格战，可以低于成本价出售SKU。

在你想要主卖的产品SKU上，打上“70%顾客高性价比的选择”文案，引导顾客来买你有利润的产品。

后期流量起来后，低价SKU可以通过设置库存的方式让它隐藏，或者直接把SKU名字改成“收藏加购，优先发货”、“此项勿拍”，赶紧去试试。

2.如何提升客单价和客件数？

安利一个小软件，在服务市场里搜索【跟单宝】，这个功能有点像超市买完东西结账后，服务员问你要不要再带走一个薄荷糖，设置成功后自动执行，功能很全面。

比如超值换购，告诉顾客30分钟内再买一个东西可以打7折，比如推送优惠券，告诉顾客下次购买的时候可以抵扣，还有自定义功能，可以推送宝贝、图片、视频、链接，客服必备。

3.30秒搞懂搜索

搜索流量的获取原理，就是在相同的展现量下，谁能给平台创造的GMV越多，流量就给谁。

比如有A和B商家，平台给了A商家1000个展现，他给平台创造了1000元GMV。平台也给了B商家1000个展现，他只给平台带来了100元GMV。

那一定是给A商家更多的流量，因为A创造了更大的价值，我们把这个原理拆解成公式：展现价值=点击率*客单价*转化率，提升其中任意一点，都能提升搜索流量。

4.如何有效提升搜索流量？

展现价值=点击率*客单价*转化率，提升任何一点，都能提升搜索流量，但是客单价和转化率是相对固定的，提升起来比较难。

这三个优化方向最容易提升的是点击率，你的流量会跌，是因为点击率跌了，但你没有改图片怎么会跌？是因为别人在改图片，你没有改，自然就跌了。

5.是不是产品越便宜数据越好？

不一定，因为客单价低会导致生产和UV价值变低，所以展现价值也变低，除非客单价低，但点击率和转化率超高，数据会不错。

反之，产品涨价了，流量会不会跌，答案也是不一定的，如果产品涨价了，但转化率和点击率持平，展现价值自然也变高了，流量应该会涨，所以任何变化都要套公式看。

以上就是本周的干货速览内容，我们下周再见！