《控场》-让你把握机遇的关键能量
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【选书缘由】

       我有一个自己开公司的朋友,有一次和我聊天,他说他有很多的生意机会,但是谈着谈着就黄了,他觉得这不是生意本身的问题,应该是他谈判能力的问题。

       我让他说说自己谈判的习惯,他说自己总是一闷气地把自己的项目情况和盘托出,并且告诉人家可以得到什么好处,而且还要告诉人家万一有什么风险该怎么防御,合同里如何写。

        然后我把他的习惯给他演绎了一遍,问他什么感觉?

        他说,“像个骗子”。


       第二本书想与大家分享《控场》,因为成功在你在每一次机遇中,让每一次的机遇都发挥到最好,这就是控场的技术。


 

【关于本书】

《控场》作者菲尔图曾在全世界为500强企业和数以万计的高端人士开设课程,目前致力于通俗心理学在全球的传播。不管是沟通、谈判、公关、管理,这本书的内容都可谓是集科学、实用、好用三大优点为一体。


【重点摘要】


1.自我建设篇

       a. 让人信任是控场的关键,如果对方不信任你,那么防御会一直存在,想要达到自己的目的怕是会很难,如果你想要人家信任你,你需要做到几点——

不要太精明油滑

不要老开“空头支票”给人家

你的一致性要高


       b.气场,这是个不容易用科学去测度但是又一定存在的东西。要提升气场,你可以试试——

      找到别人的不足和自己的优秀之处;

      提升自己的外在形象;

      提升你的内在气场:列出自己害怕的事物(如,不敢看别人的眼界),然后逐个击破,因为恐惧会削弱你的气场;


 【相关案例】一个看上去很老实易吃亏的销售,反而大获成功。


2.  知己知彼篇

       a. 充分地了解对方,用对方的方式来调整自己与之相处的模式,而非去评估对方:了解给对方带来好的感觉,也给你自己更多的可控感;

       b.  通过身体语言,去看穿对方;

       c.  用微表情去洞悉对方(微表情之后我们会专做一期);

       d. 好的控场者一定是好的情绪管理者,包括管理自己与他人的情绪。


 【扩展荐书】《具身认识心理学》

【延伸知识】胆汁质、多血质、粘液质与抑郁质4种人格类型该怎么辨别,以及如何与之相处。



3.  更多基础而又有效的技术

     a.  控场首先要让别人对你的表达有所反应,你可以通过以下方式去达成——

降低音量并保持微笑:相比于大声的呼叫,低声的表达更能让对方入心和用心;

适当地开开玩笑、活跃气氛:轻松的氛围能让彼此敞开;

反复传达重要事件:重复强调可不是啰嗦,适当的重复会让人记住你要表达的核心。


      b.  共振和倾听,如果能用好这两个技术,可以说问题已经解决了70%了;

      c. 鼓励及暗示,鼓励是一种积极的暗示,而暗示最有效的莫过于发生在无形间,可以试试错位法;


       d. 人们之所以能与你合作基于几个条件——

或者你既能给他/她价值感,又能给他/她安全感;

或者你既能剥夺他/她的价值感,又能剥夺他/她的安全感;

或者是利用互斥原则:例如某件事你做了就能获得提升(价值感)不做就要被辞职(安全感)。

      总之,就是利用怕与爱原则,用别人怕或爱的事情去牵制人。


       但是更建议大家去共赢,我们的精力更多地用在“道”上而不是“术”上,相信善良比聪明更重要,尽量不要让别人吃亏,多为别人着想,这样事情才可以长久。


——以上为要点摘要,完整内容,节目里“见”~ :)

34条评论

  • 覺岸無邊

    建议大家去共赢,我们的精力更多地用在“道”上而不是“术”上,相信善良比聪明更重要,尽量不要让别人吃亏,多为别人着想,这样事情才可以长久。永远不要觉得自己比别人聪明,永远不要让别人吃亏。老师的这些观点深以为然,与人为善永远应该是做人做事的原则和底线。
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    2017-05-10 13:16

    DB15234130377 回复 @覺岸無邊: 有病

  • 听友60035215

    老师的声音和气场让我很欣赏
    回复
    2017-05-14 07:17

    董如峰 回复 @听友60035215: 谢谢🙏

  • MaxWang_dm

    胆汁质——急,关注结果不关注过程,关注事不关注人,情绪来去都很快。 对策:直接爽快,简明不墨迹。其发脾气: 忍,让 多血质——热情,好面子,喜欢被围着转,喜欢当主角,不喜欢别人打击他的外表,打击自己 。 对策:热情,夸奖,鼓励他。其发脾气:转移其注意力 粘液质——不喜欢发表意见,不喜欢拒绝,内心秩序感强,平和,温和,缓慢。 对策:尊重。其发脾气:真诚 抑郁质——敏感,忧郁气质,关注细节,关注品质,追求完美而导致完不成任务。 对策:讲品质,给数据,不浮夸咋呼。其发脾气:道歉,让其安静。
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    2018-03-11 12:26
  • 米妮SZ

    董老师的课深入浅出,声音自带治愈作用,会一直支持。
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    2017-05-12 12:22

    董如峰 回复 @米妮SZ: 谢谢您的鼓励 我们继续努力

  • 李亚胜Asian

    习惯了拿大脑当笔记用,谢谢,知识融入思维,思维融入改变,改变造就不一样的未来,自己也写过几本书,喜欢听,写,讲,记,谢谢
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    2018-11-11 07:59
  • 李亚胜Asian

    有收获,但是不是很大,说不出来
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    2018-11-10 12:46
  • 黑甜乡客人

    喜欢董老师的声音。原本觉得书讲得太精简,36课听下来发现简洁了才容易记住,不然再详细哪怕读原文了记不住都是白搭,把书先读薄了再读厚。感谢董老师精彩的讲解
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    2018-06-03 21:07
  • DB15234130377

    Very good
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    2018-05-07 21:53
  • Cc川川

    老师讲的真好,用智慧为善良保驾护航!
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    2018-04-21 19:52

    董如峰 回复 @Cc川川: 谢谢

  • MaxWang_dm

    谈判:1.产生共振,保持微笑开玩笑走气氛(轻松),低声真诚入心,聊聊荣誉过往。2.倾听,原则:可问可不问的不问,可说可不说的不说。错位法:(破其防御)认真的事轻松说,工作的事玩的时候说,原理:非正式场合无意间传递的信息更能被接受,更加有效。
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    2018-03-11 12:32