6 面试中最重要的一题

第五讲　面试中最重要的一题

▍音频讲稿

各位好，我是Rock，谭立恒。上一节课讲了见工经常出现的「五条半」问题，接下来几课我们就来讲讲如何回答好这些问题。

先问问大家，这「五条半」问题中，有没有一道题是杠杆题（Leverage Question）？即处理好这一条问题，其他的四条半问题也基本处理好了。

很多人说是第一条：「介绍自己」，但之前讲过，叫你介绍自己的时候面试官其实已经对你有所了解了，怎么还会让你重复呢？所以，介绍自己并不是杠杆题。

杠杆题：你的长处是什么？

第三条问题：「你的长处是什么」才是所谓杠杆题，是整个面试中最重要、最核心的问题。

这条问题怎么答？在我们找工作的过程中，我们要认清一个基本事实，广东话叫：「兜人钱财，替人消灾」；英文有个词叫：「Compensation」。老板觉得一个星期买了你四、五十个小时，在这段时间中，你为公司做了贡献，所以要给你薪水，赔偿你，其实是「一买一卖」的过程。

老板买的是员工工作的贡献，贡献从员工的能力而来。能力又从哪里来？就是以前读的书有没有学以致用，或者以往的工作经验有没有转化成为工作能力（Competency）。

所以在面试过程中，你要时刻提醒面试官，我来这里可以帮到公司、帮到老板，我可以做到哪些事情，帮到哪一方面，我做哪些事情公司会得到最大的回报？如果老板觉得你可以给他回报，就会给你一个好的前途。

清楚这个前提之后，答杠杆题就很容易了。但没有工作经验的学生和有工作经验的求职者不同，这一讲我们先讲讲「新鲜人（Freshman）」应该如何处理这道问题。

SEA大海理论

每个新鲜人其实都有一个大海（SEA），即Study（Schooling），在学校学习的时间占据了我们人生的很大一部分；E代表Employment Experience，在学校有很多实习机会；A则是Activities或者叫服务（Services），服务他人、社会才是人生最高的目标。

在学校我们学过一个词：ECA（Extracurricular-Activities），课外活动。但在工作世界中，我们就不分课内或者课外活动，我建议大家在写求职信或履历表的时候，不要用“Extracurricular-Activities”这个词，而是用“Services and Activities”或者“Contributions andServices”。

所以，大学在读或者刚刚大学毕业的同学可以写和可以说的东西绝对不少，因为有读书、工作经验以及参与活动服务的经验。

下一讲我会讲学生要如何充实自己的

“SEA”

，之后我也会跟大家讲有工作经验的人应该如何应对面试。