3 应征前，先评估！

第二讲  应征前，先评估！

▍音频讲稿

大家好，我是Rock，谭立恒。第一讲我们讲了一些同迷信、性格、职业相关的内容，这一课我想讲「知己知彼」。「知己知彼，百战百胜」这句话大家很熟悉，要了解自己，也要了解对方。了解自己我们会在之后的课堂中为大家讲解，今天主要讲如何「了解对方」。

职位从何而来？

很多时候我们说，揾工最重要是找到一个职位，但职位从何而来？职位源自一个部门。譬如我想做销售工作，销售工作通常在市场部或销售部，不会在人事部或计算机部。所以，要了解一个职位之前，先要了解一个部门。

继续拿销售这个职位举例，很可能在一间公司是「面对面」，是直接对顾客的销售（B2C）；但也有一些销售是企业同企业之间的销售（C2C）。销售的种类也不尽相同，有一些是销售个人用品，零售，销售额可能是一、两千元；也有一些销售，譬如房地产销售，销售额可能过千万、过亿，同样是销售，部门不同，职位也就不同。

部门从何而来？

部门又属于哪里？属于公司。任何公司都有不同种类的部门，有些公司是大公司、跨国公司，有些公司是中小企业、微型公司。公司人数可能是几个人，也可能几百、几千人，不同的公司，在部门的分配上也不同。所以我们在看职位的时候要看它属于哪一个部门，哪一间公司。

行业评估

再高一级就是行业的评估。举个简单的例子，近半年，有一个行业，本来是重要行业，生意额巨大，现在变得连生存都很困难，就是：石油业，或者叫能源业，因为不同国家对石油开采的限制政策不同，导致近半年来，石油的价格下跌。

所以我们评估一个行业时不能看得很简单，因为一个行业会影响一个公司的业绩，从而影响到是否保留某一个部门或者一个职位。所以我们不能只看一个行业目前的情况或者是现在你要申请的这个职位，而是要看职位、部门、公司、行业。

如果你对某一行业很了解，那么可以由职位看起，如果不是，就要由整个经济结构或经济发展看起。在香港，有四大支柱产业，比如旅游业，香港旅游业聘请的人手很多，但是对整体GDP的贡献却不是很高。

香港GDP贡献最高的行业就是金融业。尽管金融业人手不多，但是GDP很高，即每个从业员的贡献大，报酬高。所以我们了解行业时，不能只看这是不是一个很流行的行业，而是要看这个行业值不值得继续从事。

每一个行业都有不同的公司，每一间公司更容易评估一些，比如是大公司还是小公司。我觉得值得一提的是一间公司的历史有多久，公司的业务是专项还是非专项？专项好还是非专项好很难讲，不过越专项的公司，公司的资源可能更多，职员的培训及晋升机会相对可能也更多。

发现自己的可能性

讲到这里，部门同职位可能已经不是那么重要了。如果你有能力，只要在一个相对发展得比较好的行业，发挥的机会就很多。这也是为什么一些大公司请大学生实习的时候，不会固定某一个职位，而是叫「见习生（Management trainee）」。目的就是让见习生有机会去不同的部门，了解到自己不同的可能性，然后再在特定的岗位发挥自己的能力。如果在会计部，可能需要同一些仔细、谨慎的人打交道；在市场部，就可以了解到一些很有创意的想法，看他们在对外交流时如何做；在策划部，就要由自己的分析找到新的发展方向。

很多公司老板都认为，一个人有能力，就不会局限在某一方面，不会由性格限制自己，而是有无限的可能性。譬如小型公司与大型公司的见习生，做的事情可能完全不同，小型公司的见习生可能要做开灯、扫地等等杂事，大公司的见习生很可能前三个月只是跟着CEO出出入入，了解他每一天要做哪些决策、见哪些客户。

职位、部门、公司、行业，很多时候，找工作不止「找一份工作」这么简单，而是找到你明天要做的事情、你的未来。所以一定要「知己知彼」。

一定要做事实评估！

现在网络发达，上网查询可以获得很多数据，不过一定要做事实评估（Fact check）。不能只看一间公司、一个行业如何讲自己，我提议大家多看一些顾问公司对你所求职的公司或者行业的意见，多角度去分析一间公司、一个行业。不过，也并不是说顾问公司的报告就拥有绝对的独立性，所以一定要多方获取资料，可以看看该公司的财务报表、年报等等。

不要懒惰，如果真的对某一间公司、某一个行业有兴趣，一定要多花功夫，去找到真实的数据。下一堂课我们会讲讲面试前大家需要准备哪些东西，求职信、履历表应该怎么写，谢谢大家。