【资本】打得火热的共享单车战，如何在90天结束战斗？

在上节课中，吴老师和我们分享了暴风影音的败局，也收获了：阳光灿烂修屋顶”的启示。而在本节课中，吴老师想和我们分享的是来自我们身边的一个大败局，我们或因它而感到便利，或因它而感到烦恼，但同样的是，我们对于这场败局都有切身的体会。

﹎

共享单车的项目里面有什么呢？

第一，有巨大的风口。2015年共享单车开始起来的时候，在互联网市场刚刚有一场战争结束，叫做网约车战争：滴滴、Uber、快车、易到，在中国地区刚刚完成了一场以大规模烧钱为主的战争，最终是以滴滴和快滴合并，滴滴收购了Uber中国区业务，一统天下作为落幕。当这个战争结束以后，所有人在想一个问题：网约车结束了，那还有最后一公里呢？我要到300米、500米以外的一个地方，总不能还叫车吧？出行还有最后一公里叫做自行车。大家认为，网约车结束以后，共享单车是出行的最后一公里的最后一站。 当这变成一种认知的时候，一个风口就出现了。

第二，巨大风口的背后，是刚刚杀红了眼的、在网约车市场中还没有把手上的血洗干净的一帮朋友们，有无数多的热情。2014年提出双创，2015年是中国风险投资lp大规模增加的时期。很多人把钱拿出来，大规模开始融资——手上的血都没洗干净，无数多的现金。

第三件事情，行业里面是燃不尽热情的年轻人。90后创业者、北京大学学生会主席、光华管理学院的MBA……背后站着的，是中国前十大风险投资里面的九个半，还有半个可能因为身体不好才没来。

我来讲课之前，我算了一下，大概烧掉了300亿人民币。过去五年单一项目最大的一个失败案例——ofo。现在回过头来去想，他是脑子被驴踢了吗？没有吧？商业就是这么有戏剧性的一件事情。

2015年6月份的时候，当过北京大学学生会主席的戴威创办了ofo。他早期的想法是：北京大学有很多自行车，这是每个人自己骑的。他在北大的校内网发了个帖子说，明天咱们一起干件大事——你把你家的自行车交出来给我，然后把它共享掉，每骑一次一块钱，不贵吧？不会吧？骑几次就有钱赚了，实验完了以后现，平均每辆自行车可以骑八次。一个月是30天，三八二十四，一辆车可以产生240块钱，如果这辆车800块钱的话，4个月回本。这是他早年最早的一个财务模型。

那么，“花一两块钱可以骑这些车子”这件事儿是2015年才在中国出现的吗？不是的，2009年，在我的家乡杭州就已经出现了。但那时候出现的，跟这次有什么区别呢？最大的区别是定点放送，比如在A这个地方，有一个停车棚，骑完以后，你一定要骑到另一个有停车棚的地方把它放下来，那才是对的。而2015年的是无桩投放，就是可以在任何地方骑，只要看到一辆车，就可以骑，骑完后在任何地方可以放掉。

我认为最大的区别、革命性的变化就在这个地方——便捷，但这个便捷的背后是要求它的投放密度要非常大。那么押金交多少钱呢？99块钱。这是个非常好的逻辑：你给我一辆车，这个车不是我的，你给我，我来帮你运营。你交给我99块钱，我已经分99块钱了，然后一辆车投放出去，一块钱，我给你？？——我是个极其轻的一家公司——然后这辆车每天被骑八次。所以，金沙江就投了，投完以后，很不错，就走出了北大，到清华，到理工，到航空航天，到了全北京。共享单车就是从北大这样做出来的。

戴威在北大做的时候，同时有一个姑娘，在上海开始做摩拜，她就多了个心眼：咱把车子投放到马路上，一般的自行车是很容易坏的，我能不能做一辆不会被偷走的、车胎是实心的共享单车呢？因为最容易坏的就是车胎，车胎不坏的话，车就不容易坏，所以她想的比戴威要远。

她跟戴维就有两件事情不一样了：第一件事情，这个车的成本要2000块。你原来是拿你的车给我，现在变成人家公司要生产车了，成本变得很高；第二件事情，它不再是共享模型了，它变成了：生产一辆车，生产一类前所未见的车，给到你，它要密码才能解锁的，一般你偷了也没用，第二，轮胎是实心的，第三，造价成本要到2000多块钱。因此押金就贵了，戴维的押金是99块，她是299块。

摩拜出来以后，愉悦、熊猫、创新工场、祥峰就开始投资。摩拜的使用率特别得高，是一件特别的新鲜事物。我有一次碰到一位市委书记，我跟他讲说：共享单车有没有到你们城市？他回答说：到我们城市了，我不喜欢。满街到处都是的，公交车前面停两辆车，让我怎么办？还有隧道，城内有隧道，隧道边上放了两辆车，每天被投诉。我说：那你后来怎么办呢？他回答说：我后来没有办法，因为它是双创，它是政治正确，你一个城市如果不支持共享单车，你就是不支持互联网+，你就是不支持年轻人创业。

所以就出现了公地悲剧：一块草坪没有人治理，然后剪它，最终草坪无人可以使用。所以共享单车无桩停放最终就会造成一种公地悲剧。但是早年，大家是看不到这件事情的。第一，网约车的热潮还没有完。第二，它又有90后、80后、年轻创业者的这样一个光环，共享这个概念又是全球性的一个概念，对一个市委书记来说，我不支持你，就是政治不正确，它形成了一种巨大的、裹挟式的浪潮。

到了2016年的9月份的时候，滴滴投ofo，两公司各自完成五轮的融资，摩拜背后站的是高瓴、华平、腾讯、红杉，ofo后面站的是滴滴、经纬、阿里、金沙江。甚至到2016年10月份的时候，有人宣布说：90天内要结束战斗了——这叫环境通吃——当我满街都是ofo的时候，你摩拜就没机会了，当满街都是摩拜的时候，ofo就没机会了。为什么说90天内能够结束战斗呢？就是比谁钱多，谁能够把钱烧到最后一刻。

思考题：

同学们，本节课吴老师讲完后给大家留了道思考题：你认为共享单车的出现，对于你而言是便利更多还是烦恼更多？快在评论区说说吧~