30. 股权激励第五大死穴及解穴—动机博弈导向错位

大家好，我是陶矜，欢迎来到《陶矜：股权思维30讲》课堂，今天与大家分享的课题是《股权激励第五大死穴及解穴——动机博弈导向错位》。

在前一节的课程中我们与大家分享了股权激励第四大死穴及解穴——激励约束头重脚轻，具体表现为：

1、没有明确股东责权利和持股方式

2、没有明确股东的退出细则

3、没有为企业未来设定动态调整机制

同时也给出了陶矜认为的解穴方法：明确合伙人机制，带着退出的思维寻找合伙人或股东，主要有以下几个要点：

1、明确股东或合伙人如何选拔！

2、明确股东或合伙人如何出资

3、明确股东或合伙人如何分钱

4、明确股东或合伙人的责、权、利！

5、明确股东或合伙人如何退出包括：离开、退股、死亡、转让、回购、离婚等

而今天给大家带来的是股权激励第五大死穴及解穴——动机博弈导向错位

《旧唐书》云：“财聚人散，财散人聚。”2015年《财富》杂志报道：“世界500强超过85%的企业使用了股权激励。”那么什么是股权激励呢？

股权激励是指员工通过获得企业股权的方式，享有一定的经济权利，能够以股东的身份参与企业的经营决策、分享利润和承担风险，从而勤勉尽职地为企业长期发展服务的一种激励方式！

明白了什么是股权激励，才好谈我们今天要谈的第五大死穴。我们在给企业的咨询工作中常常会与老板做一定的沟通，当问到你为什么要做股权激励时，常常会得到这样的答案：

1、企业这几年发展不错，做做股权激励准备上市。

2、最近公司人员流动有点大，尤其是中高层的优秀人才，我想通过股权激励把人捆绑住，要不就都跑光了！！

听到这样的答案真的有点无语，其实这就是动机博弈导向错位了，如果你真的这样做了，也就丧失了股权激励最核心的内容“激励”了！而当老板的你真的只是这样的目的，那么结果也只能是在和团队的对抗中慢慢能量耗尽企业枯竭而亡了。

西方著名的经济学家亚当·斯密曾说过：人类在追逐私欲的过程中，创造了社会价值！

其实我们在做股权激励时也是一样，他的本质是为了成就人的同时也就成就了企业，成就了老板自身。

在我们实际的操作中应对这样的情况应该如何解决呢？陶矜给出的解决方案如下：

1、必须建立企业的精神穹宇——和核心高管一起来提炼、呈现企业文化，确立好使命、愿景、价值观---明确初心，砥砺前行。

2、必须和员工一起来描绘企业的愿景，并把企业的发展愿景细化为可操作的三层业务链模式。一般愿景呢都是三到五个战略的组合，可以有一定的时间限定，这样更容易实现。而三层业务链的模式呢！？在这儿呢可能要具体的讲一下：

所谓的三层业务链：就是指核心业务-增长业务-种子业务

第一层面：核心业业就是指企业现有的核心业务，会直接影响近期业绩，是提供现金流，维持企业存在和第二、三层面业务发展的基础。这一层面的挑战是如何保持和发展竞争地位，挖掘现有核心业务的潜力，通过创新延长其生命周期，扩大经营额和利润量

第二层面增长业务是指正在崛起的业务，具有高成长性，具有成为第一层面业务的潜力，并最终成为第一层面的替代业务

第三层面种子业务是指长远业务的种子，需要跟踪、投入、开发、培育。这些业务可能比较幼小，但数量相对较多，可以培育、淘汰、挖掘、轮换、这个层面业务的持续开发能够确保企业长期发展。

第一层面是维持或革新的核心业务，第二层面是建立中的新兴核心业务；第三层面是创造市场前景广阔的候选核心业务。

   而在一些国际性的大企业中，三层业务链模式是其成长的主要基石，比如我们熟知的持续发展的183年的宝洁从1837年美国创立到而今的跨国性大公司，其最开始的卖肥皂、蜡烛到现在的日化、香料、保健等产品，他把三层业务链运用到了极致。而另一家具有200多年历史的杜邦公司也同样如此，从最开始的火药到尼龙制品再到石油、杀虫剂、医药等等。与时俱进、未雨绸缪，从不会只靠一种业务红火而不思进取，而相反的象诺基亚、爱多vcd这样的则就是反面的教材了。

当年的诺基亚可谓在手机市场如日中天，市场占有率一度达到了60%以上，可其因盲目坚持其赛班系统的使用，对于智能手机的忽略。当新的竞争对手崛起时，其没有足够的二三层业务链做支撑与承接，导致其手机帝国瞬间崩坏。

而爱多VCD也是一样。95年以前，胡志标，陈天南两人曾一起给人修电视，做变压器各出2000元办起了爱多前身升达电子厂，做游戏机，学习机，小小闹积累了一些原始资本，成立了爱多公司，随后随着vcd市场的红火其看准了商机一举杀入VCD这个行业，并在1998年成为了CCTV的广告标王，市场销售收入一度达到了16亿，并请了大哥成龙来做代言人。可谓轰动一时，可其在资金充足时，没投资，没业务，没人才，核心业务遇到危机就OVER了。

       所以，只有明确了三层业务链，我们的企业才能生生不息，基业长青。

3、必须和员工一起制定出让其绝对心动的激励机制

在这儿呢，就一定要明确员工的物质激励与精神激励，在精神方面要给出明确的晋升通道与职涯规划，制定相应的荣誉体系。给予足够的培训与成长的机会。而在物质激励方面围绕着股权激励要做好四大薪酬的设立。给予员工足够的成长与收入空间。叫其化欲望为行动，使出十二分的力量助推企业成长。

好了，总结一下今天的内容，今天主要的为大家分享了《股权激励第五大死穴及解穴——动机博弈导向错位》明晰了第五大死穴的几个特点：

1.  把上市当做股改的唯一目的 2. 老板通过股权激励的导入来捆绑人，而忘记了股权激励的本质是成就人（顺便成就自己）3. 于是老板在和团队的对抗中慢慢能量耗尽枯竭而亡 。而解穴的方法呢也有如下三点： 1. 必须建立企业的精神穹宇——和核心高管一起来提炼、呈现企业文化 2. 必须和员工一起来描绘企业的愿景，并把企业的发展愿景细化为可操作的三层业务链模式 3. 必须和员工一起制定出让其绝对心动的激励机制 希望对大家能有所帮助！

最后，给大家留一个作业，通过今天所学，结合你自己的企业，你有哪些思考和收获。帮助大家巩固本节课的学习，也可以留言在评论中，有机会我们一起交流。

《陶矜说股权》的三十讲到今天为止呢！算是告一段落了，非常感谢在过往的时间里大家的陪伴，能耐心的听完我30讲内容的同学，在佩服你们学习毅力的同时，也感谢你们对陶矜的支持与信任！没有别的可以回报给大家，唯有开发出更多更好更实用的课程来帮助大家提升管理与经营能力，带动企业发展，让企业走向更快，更高，更强！也希望我们后期还有更多的机会相逢在喜马拉雅，在此也恭祝各位爱学习的你们生意蒸蒸日上，财源滚滚！！同学们再见！！