为什么茶叶店永远没人，却能一直开着？

遵循不套娃不舒服斯基的惯例，我们先解构一下这个问题。

茶店里永远没人，其实是指你路过这家茶店的时候，印象中好像没有人在光顾，对吧？

我们往前推两个问题：

1、为什么要开茶叶店？

2、去茶店喝茶的人都有什么需求？

先说喝茶人的需求，我把他们分为两大类：第一类是日常刚需喝茶，也就是柴米油盐酱醋茶的茶；

第二类是有品饮、送礼、收藏需求的精品茶，可以看做琴棋书画诗酒茶的茶。

日常刚需茶基本以绿茶和散装茶为主，这种高频需求已经被传统的批发市场、超市、社区小商店或者便利店满足了。

回忆我们上一辈，他们大多是去批发市场或者超市、社区小商店买茶，回家就拿缸子泡了喝。

而另一种以送礼收藏、把玩为主的精品茶，才真正推动促进了茶叶专卖店的建立。

精品茶需求不多，但是客单价高、毛利率高，往往服务的是熟客，他们可能就偶尔来茶店试试茶。逢年过节有需求的时候，直接线上下单。

所以，看不到茶店人多，但茶店一直在运营，也是正常的。

还有一种情况，有些茶店是会所性质的，具有第三空间的功能。

这时候客户的需求是私密的，里面会设置小包间，大家在门口也看不到里面的人啊~

上面我们都是从顾客的真实需求解释的。

那从茶企品牌来讲——刚好我们就是个云南茶品牌——企业经营中，作为品牌方，我不管这个专卖店赚不赚钱、人多不多，我必须在一个代表自身定位的地方开店。

麦克卢汉说过一句话：媒介即信息。

什么意思呢？

举个例子，有个品牌在央视打广告了，那不管这个广告说了什么，单它上了央视这个平台，本身就传达出很多信息。

因为央视这个媒介对很多人来讲，代表的就是信任感。

品牌把茶叶店开在高端商场还是城中村，代表的意义完全不一样。

所以很多茶叶品牌在相对高端的商圈开店，其实起到的是基于用户心智的品牌定位作用。