28. 股权激励第三大死穴及解穴—激励顺序本末倒置

大家好，我是陶矜，欢迎来到《陶矜：股权思维30讲》课堂，今天与大家分享的课题是《股权激励第三大死穴及解穴——激励顺序本末倒置》。

在前一节的课程中我们与大家分享了股权激励第二大死穴及解穴——奖励激励本质混淆，我们通过一个案例，带大家具体的分析了奖励与激励的本质上的不同及会给企业带来的危害性！同时也给出了解穴的方法，目标体系加上独立核算再加上薪酬体系三者缺一不可！而今天给大家带来的是股权激励第三大死穴及解穴——激励顺序本末倒置！

说起今天要分享的课题呢，我们就还要从一个案例来开始了！

今年早些的时候我在深圳认识了一个新朋友，他呢一见我就要向我咨询他企业的问题，我本不想见，但碍于这个老板通过我们都相熟的朋友一再的找了我几次后，我迫不得已呢，还是见了他的一面！这个老板姓王，是做电子产品的，人呢，很不错！公司业绩在18年的时候达到了高峰，曾经一年也做过1个多亿的营收。老板也很好学，一直在想通过各种学习来推动公司的发展，这几年间也边学边用过阿米巴，裂变式创业等模式想叫公司能快速做大做强，但结果却都差强人意，营收业绩也直线下滑，再也没有过超越！在疫情期间也在网上自我学习了关于股权的一些知识，认为公司实行股权激励势在必行，于是乎就千方百计的找到了我，叫我帮他看看他设定的方案是否可行！我一看方案我就笑了，为什么呢？因为他与我们今天要讲的课题完全相符，那我们先来看看他的方案是什么样的吧！？

王总为了激发公司员工的积极性创造性，从自身原来所持有的100%公司股份中拿出20%来做股权激励，预计激励公司高管4个人，依据个人职位高低及能力不同，分别预授予4人10%/5%/3%2%的股份，公司依据原始投资额为1000万做价，四位高管要分别出资 100万/50万/30万/20万来对股份进行购买，希望籍此激励四位员工全力，全心为公司的发展做出应有的贡献。

关于股权激励的第三大死穴是什么呢？我们来看一下！

1、没有对被激励对象设计循序渐进的激励方案。

2、过早运用股权，最具价值的股份以最贱的方式流失，却未达到效果。

3、忽略了激励组合拳的力量，仅仅依赖股份去激励，公司股份因老板无知而被过分透支。

   是不是与上面的案例完全相符呢！？可以说完全一样，对吗！

王老板设计的激励方案中直接就是分配20%的股份出去，没有任何其它过渡的过程，象我们在前面一讲中曾提到过的在职分红，期权，锁定待注册的过程通通没有。

而对于第二点也是一样，当时王老板的公司实际市值经过多年的经营早已超过当年初始投资的许多倍了，可其自身没有意识到这一点，使股份以很低的价值流失（与前一讲中的例子相比还好一点的是他还没有白送）但一样也不会达到预期的效果。

对于第三点也是一样，王老板也从未想过运用其它的方式来解决问题，而只是想简单粗暴的以股份来解决问题，却不知公司股份是最宝贵的财产，一旦分出就由活股变成了死股，且其采用的方式还不是增发的模式，而是直分注册股，叫最宝贵的财产无端流失而不自知！！

我们说了，这是死穴的表现，相信大家也都明白了个七七八八，那如何来解决呢！！当时王老板也这样的问我！那我给出了下面的解穴方法：

制定内部合伙人激励体系 巧用整体激励薪酬福利组合拳

具体的我们来做一个详细的分解，

首先我们要先在我们企业内部明确我们的合伙人激励机制，制定相应的体系

关于体系的制定呢，我们要先来明确一点，正常的合伙人激励机制都包含那些？我们一般的把整体的激励机制呢，分解为两大部分即精神激励与物质激励！

精神激励又包含有两大项，一是荣誉与晋升，这部分通常会涉及到公司的荣誉体系、职业生涯规划的思考与设计。二是培训与发展，这一部分呢就要求公司要有相应的培训体系及明确的晋升机制的设立。通过这两部分的设定从而使员工不仅仅是在物质上依赖于公司，在精神层面上也要对企业产生安全感与归属感，与企业能同呼吸共命运。

物质激励上依据时间及其属性的不同我们有两种不同的要点要说明，

先说一下依据时间的不同，我们将激励分成了短期激励，比如说以月度为基本的计量单位，是为了维护企业的正常运转，保证企业日常目标的完成。

中期激励，如以季度或半年为计量单位，是为了提高员工工作积极性保证年度计划顺利实施。

长期激励，如以3-5年为计量单位，是为了支持企业长远发展，保证人员及团队的相对稳定。

在属性上我们将其细分成了两大部分，一部分呢叫现金激励，象我们正常所说的固定薪酬、岗位津贴、绩效薪酬，业绩奖金，提成等都属于这一范畴。

而另一部分呢，我们将其定义为非现金激励，象我们正常所有的福利及股权分红等都属于这一项。需要说明的是在福利项中，又分为法定福利与企业福利，比如说每个员工的各项保险及住房公基金。还有正常的休假等，这都属于法定部分。除此外，象公司旅游/团建/生日礼物等等都属于公司福利。

   在股权部分呢，我们还要注意的是股权的获得方式一定要采用五步连环的方式进行设计，所谓的五步连环法即一、超额利润分红激励、二、在职分红股激励、三、注册股激励、四、增持股激励、五、集团股激励！

好了，总结一下今天的内容，今天主要的为大家分析了股权激励第三大死穴---激励顺序本末倒置，具体表现为：1、没有对被激励对象设计循序渐进的激励方案。2、过早运用股权，最具价值的股份以最贱的方式流失，却未达到效果。

3、忽略了激励组合拳的力量，仅仅依赖股份去激励，公司股份因老板无知而被过分透支。同时也给出了解穴的方法即制定内部合伙人激励体系 巧用整体激励薪酬福利组合拳。希望对大家能有所帮助！

最后，给大家留一个作业，通过今天所学，结合你自己的企业，你有哪些思考和收获。帮助大家巩固本节课的学习，也可以留言在评论中，有机会我们一起交流。

《陶矜说股权》今天的课程就到这里，我们下节课见！