火锅免费吃，充卡就送车，这家老板疯了吧——郑州张庆大铜锅火锅

 张庆大铜锅火锅充卡活动案例分析

       今天为大家分享郑州索寂魁国际营销研究院会员张总火锅店充卡案例。为了节省大家的时间，直接来重点。

       消费者是上帝？

       不不不，消费者只是被尊称为上帝的玩物，他们被免费、赠品、打折、返利、摸奖及礼仪小姐折磨得死去活来。

      让顾客花钱不如让顾客省钱，只有让他省钱了他才愿意过来消费。如何让顾客省钱呢？答案就是把你的产品做成免费。

       举个栗子：

       一个开着 100 万宝马车的人有可能因为 10元的停车费，冒着贴罚单的危险把车停在路边，结果真 TMD 贴罚单了，这样的例子我身边比比皆是。

       这也告诉你我这些生意人，不管多么有钱的人，都想少花钱或者不花钱把事办了。所以免费，不是你愿不愿意的问题，是对手都免费了，你连反击之力都没有了。

      郑州火锅店张总本来也面临生意惨淡的现状，学习《拯救你的实体经济》课程后，设计充卡方案。现在生意火爆的不得了，接下来为大家分享他是如何用免费让自己赚更多钱的？

       充5000，送7万，并且让你赚3万。7万包含王老吉、矿泉水、50张1180的招牌羊肉劵（价值59000元，每次消费118元招牌涮羊肉，一张副卡可消费10次）。

         三限理论：限时，限人（只要19位）

        说明：火锅店里招牌涮羊肉118一份，充5000元的客户拿主卡，50张1180的副卡可以自己用，可以送人用，只要有人拿着你送出去的副卡进来消费，除了可以免费吃一份招牌涮羊肉，再给主卡上面返59元钱。

       现在我们来剖析这个活动：每次来消费免费送一份价值118的招牌涮羊肉，一人1180的副卡要进来10次消化完，50张卡要全部消化完就要进店消费500次。

         不同的人来合计消费500次，无论是谁来只要拿着卡，500×59=29500元（主卡返钱，前面说了充卡让你赚钱就是这个意思，当然了，不一定50张卡都会全部消化完，但是最低也能赚1万。

       想多赚钱的人肯定会努力给亲朋好友送卡）我们来看一下，充卡的客户除了来店里消费是不是还间接的成为火锅店的业务员了？  

       迅速裂变----每人带动500次的消费频次，并且找的都是精准客户。三方得利：火锅店的人流量增多（薄利多销），充卡的客户消费的同时还能赚钱，拿着副卡去消费的客户可以免费吃价值118的招牌涮羊肉。

       其他方面:整合周边资源，实行一卡通，周围的酒店，足疗，超市，美容，其他餐厅全部互相转换客户，办一张充值卡，附近所有消费都可以享受会员价（需要开发系统软件，一张卡在任何店里都可以结账）0—12岁儿童免费吃，60岁以上老人免费吃，还有提供免费爱心早餐。

      周边有一个医院，就针对医院做个活动，每月12号是“天使日”（护士来吃火锅免费）那她会不会一个人来吃？不会！  会带来其他消费。

      火锅店里还用了主产品免费模型，第三方支付模型，空间模型，客户模型，增值模型，高频模型，跨行业模型，资本分拆等等同时植入。

       所有的动作都是为了引流客户，做到老师讲的引流，回流，截流，形成一个商业循环。

       黄老师，沈老师和胡老师去张总店里帮助梳理商业模式。

      张总店里开业时，提前宣传火锅店会员报名接龙，不花一分钱组织几十辆豪车游郑州，当时我在现场。

       张总为了感恩索寂魁国际营销研究院，我们的会员去店里吃饭免费。

免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收，而是等同于免费。你悟到了吗？

       让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位了购买就水到渠成。因为人大多都是感性的，尤其是女人。索老师在免费系统中讲到的破点七要素之一“省钱省的让人心动”。

       索寂魁国际营销研究院落地的很多案例都有一个共性，就是都在帮助消费者省钱，都在利用客户爱占便宜的心理，尊重者消费者的小气。如，酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。

       免费模式就是让客户毫无抗拒的成交

       都说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱。 

       现在很多人做生意为什么难呢？因为总是想从顾客兜里拿钱。

       我们总想拿自己的100块钱换客户的200块钱，然后客户就会像防贼一样防着我们。

       这样你就很难得手

      没有不能免费的行业,只有不会免费的思维！彻底颠覆你的固有思维——产品免费送,还能盈利的新型商业模式

     “免费模式”商业思维帮助众多企业起死回生，创造商业奇迹！想让你的企业成为下一个奇迹吗？？

       免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。