《影响力》第二章互惠（3）丨湛庐阅读

00:00

42:31

互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用谋取利益了。

从2005年到2017年，从《影响力》到《大数据时代》，湛庐文化始终秉承着“十年磨一剑”的精神，为中国读者搬运世界上最前沿的思想。

在碎片化阅读和知识付费时代，我们致力于成为精通阅读和终身学习的思想领航者，为读者们提供多元化的阅读解决方案。加入我们（微信服务号：lukehui1230），一起与最聪明的人共同进化吧~

以上内容来自专辑

主播信息

对话最伟大的头脑，与最聪明的人共同进化。

28.03万

加关注

听友346070405
这人播讲的太慢了，无法让人的注意力集中起来，这一点他没做过研究吗
克己无畏_sd 回复 @听友346070405: 倍速啊
腾入云霄
孙老师的声音有磁性，抑扬顿挫，值得学习，书的内容也非常实用。
1894113zktp
总是在同一件事，要求退款
复利人生就是我
好书！
创富教练_钱先生
加不了微信呢
树速成长
《影响力》的第三组实验研究是“多选项陷阱”，这种陷阱我细细思量下来，其实糅合了4种心理学范式：（1）补偿心理：如果我付出了，在社会共识层面你也应该付出。比如我想要ThinkPad你不批，那我让步想要iPad，你让不让步？（2）锚定效应：最开始的选项提供了基准点。比如已经剁手买了ThinkPad了，那要不要用最贵的包、套、膜，比起ThinkPad这些都是小钱吧？
树速成长
（3）损失厌恶：你已经参与其中了，就不愿意抽身。比如你已经说服我让步买iPad了，感觉自己说服力棒棒哒，如果就此答应我，能够让自己的成就感延续。（4）近因效应：只在我给的选项中决策，我称作看菜做饭。ThinkPad，iPad要哪个？我要现金流。
听友199337058
播放不流畅
Ordinarymind_jn
每一张都两三分钟？？？
听友187093200
真心好听，认真听

影响力（孙路弘）