《影响力》第二章互惠（1）丨湛庐阅读

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互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用谋取利益了。

从2005年到2017年，从《影响力》到《大数据时代》，湛庐文化始终秉承着“十年磨一剑”的精神，为中国读者搬运世界上最前沿的思想。

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骑猪上高速_sp
拿人手短，吃人嘴软
无可奈何花落处
先施恩再乞讨，避开他摸爬滚别人欠了他很多风情
珊瑚之鑫
郁闷死了，我想要的是影响力的书，，不是解读，后悔买了又退不了，
猫瞳的流浪_
书上不是25美元，是2美元，一瓶可乐20美分
学姐的吧锅的学姐
这种级别的读书，就别读错常见字了。
懒得起名字要你管
评书相声式读书
听友116836498
收费后读一点骗人的
重返小学生回复 @听友116836498: 才付费的，这个读的不全？
无可奈何花落处
互惠原理的的威力十分强大，_块面包改变了命运
无可奈何花落处
见力打力，四两拨千近的柔道技巧
树速成长
〔评〕《影响力》的第二组实验研究的是“人类的补偿心理”，我觉得有意思的地方在于其边界与外延：（1）边界：通常的做法是躲开它，比如我曾经在静安寺就被乞捐僧人套路过，先给我一张菩萨卡，然后募个香火钱；另一种就是心理免疫，我记得七八十年代有海外洗发水品牌进军内地也复制安利的那套“先让你试用，你接下来补充亏欠感就会剁手”，完全不work，试用装被用完了也不见销量增长，被反套路了。（所以前天扫了一眼“以开放迎封闭”，觉得对川普没用）

影响力（孙路弘）