73羊皮卷：思考致富第二步与第三步：信心和自我暗示

思考致富第二步与第三步：信心和自我暗示

   想像和相信欲望的实现，这是走向财富的第二步！

   信心可以使思想充满力量，你可以在强有力的自信心的驱使下，把自己提升到无限的高峰。

你有没有发现当自己特别自信的时候，很多事情都容易成功？这是因为信心可以刺激你的大脑，

   当信心与思想结合时，潜意识便立即接收到震波，然后这种震波就会让你产生巨大的能量，帮助你实现心中的期盼。

   在所有重要的积极情绪中，信心、爱和性的情绪最为强烈。所以当你充满信心时，就会潜移默化影响你的意志，你会变成一个意志坚定而智慧的人。

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    我们讲一个信心创造巨富的故事吧。

   1900年，当时美国的钢铁公司正在组建中，行业老大是卡耐基钢铁集团，其次是作为新兴最有实力的钢铁行业代表摩根。

   卡耐基的钢铁集团是由53个合伙人所共同组成的庞大的组织，摩根的联邦钢铁公司主要是因为金融磁力而吸引的成千上万管理不善的小型公司与大型公司合并的产物。摩根深知自己的实力和卡耐基比起来就显得微不足道。

   卡耐基起初对于摩根的那些小公司抢走他的生意觉得有趣，后来当摩根猖狂地企图侵入他的钢铁事业时，卡耐基开始愤怒了，并采取了报复的手段。他决定，他的对手有什么生意，他也要做什么生意。

    这时候很多富豪都知道钢铁行业是当时最有前景的，于是他们都想着在钢铁行业还没有形成真正垄断托拉斯时，在里面捞一把。

   于是许多人曾经试图去说服摩根，这里面有饼干、糖、威士忌、石油等制造行业的大佬们，他们希望将自己所属的行业与钢铁行业联合经营，来组成一个钢铁托拉斯。其中有商业大赌徒之称的约翰·盖兹就曾经劝他这样做，但是摩根不信任他；假装虔诚的大律师艾尔伯特·加利，也曾继续努力过，但根本没有给摩根留下一点儿印象。

   直到1900年12月12日的晚上，在纽约第五大街上的大学俱乐部会厅一个晚宴上，来了约80位美国金融界大亨聚集在这里。

   除了这些大亨们，还来了位不起眼的38岁的钢铁业开拓者史怀博。他想通过这次晚宴成功打入钢铁行业。对此晚宴的举办者爱德华·西蒙斯与查理·史密斯两人是知道的，他们两人曾警告史怀博：这些纽约绅士气十足的人物，对于雄辩的演说，心里不会引起什么反应，要求他上台演说最好说些有礼貌的客套话，时间限于15至20分钟，就此结束。

   约翰·摩根当时也在现场，他俨如皇帝般坐在那里，给全场气氛一种极大的压迫，他应该只是为了给宴会一点面子，看样子他准备坐一下就走。

   不久轮到史怀博在宴会上发表的演说来了。没想到这场演说对所有参与宴会者与其所代表的50亿美元资本来说，这次演说产生了如同电流似的力量和影响。说好的15分钟，却被史怀博演说了90分钟。可是这90分钟的演说，却让这个刚刚入行的年轻人的性格展示出了强大的魅力。他整个演说提供一种为扩大钢铁业所提出的真实可行的诱人计划。对于这个计划，在此之前人们始终认为是想发横财的狂想家在说梦话。

    史怀博提到庞大的卡耐基企业，也可使其归于摩根旗下。他谈到了世界钢铁工业的远景、更新组织以提高效率、从事专业化经营、淘汰不赚钱的工厂等等。

    此外，他还告诉这些大亨们，在他们习以为常的赚钱方式中，有若干错误。他说他们的目的一直在制造垄断，提高价格，因自己的特权而得到极肥的红利。他声称，用降低成本的办法，便会创造出不断扩张的市场。事实上，虽然史怀博当时还不知道什么叫现代化的大生产，但无疑的，他是这一种新型的经营方式的先锋。

    宴会散后，听讲的人们依然像着迷似的，而摩根把这位演说者引至窗户旁边，两人一齐坐在不很舒适的高椅上，翘着腿，又长谈了一个小时。

    再之后，摩根约见了史怀博。一同的还有摩根贵族似的伙伴罗伯特·培根，这是一位学者和绅士，另一位是约翰·盖兹，是一个赌徒。他们4人一同探讨了钢铁垄断的可行性。

   史怀博对于钢铁的生产与销售了如指掌。会议自始至终不曾怀疑他提出的相关数字。如果史怀博说某公司值多少钱，那么就一定值多少钱。

   到了黎明时分，他们终于讨论的差不多了，仅有一个问题尚待解决。

   摩根问："你认为你能说服卡耐基出售他的企业吗?"

   史怀博说："我可以试试。"

   摩根说："如果你能使他出售，我便接受这笔交易。"

   一个月后的一天，在一场高尔夫球赛。卡耐基穿着厚厚的运动衫，缩做一团以抵御寒冷。史怀博直奔卡耐基与他攀谈起来。当两人在卡纳斯的温暖舒适的小屋中坐下之后，史怀博才用高超的说服力，谈起在舒适的环境中度过退休生活的乐趣，以及手里拥有大把的美元任卡耐基这个老人在今后生活中随意挥霍的安逸。卡耐基投降了，他取过一片纸，写上一个数字递给史怀博说："好的，就以这个价钱出售。"

    数字将近4亿美元，最终摩根以这个价格完成了收购。

    一位英国记者发出消息说，外国钢铁界对如此巨大的合并"大为吃惊"。

最终随着摩根钢铁集团的顺利上市，38岁的史怀博得到了自己几百万的酬劳。他还担任了新公司的总经理，并继续控制该公司，直到1930年。

    朋友，你刚听完的这则由大企业所产生的戏剧性的故事，是欲望能变为相等的有形物质的最佳说明。

   这个庞大的组织，是在一个人的心里创造出来的。而能将这个心中的计划得以实施的，是需要信心、欲望、想象力以及毅力的。

   史怀博的这个观念，以及他传达到摩根及其他人的心里的信心，价值是上市后的6亿美元。

这说明财富开始于思想，获取财富最初的限制，是一个人心里的思想活动。只有信心可以扫除这一限制！

    可能有人自信心不足，也有人会说史怀博是有底气才会这么有自信，史怀博作为一个初入行业的年轻人，让这些傲慢的前辈们所信服，那需要的就是自信的魅力。有了这种魅力，对方才进一步听你到底在说什么。这是一种魅力。。但实际上自信心也可以培养。这个培养最有效的方式就是自我暗示。

   信心是一种心态。这种心态通过自我暗示的原则，对潜意识的心智给予肯定与反复的提示即可产生。只要你对自己的潜意识反复而肯定地下达命令，也就是自我催眠，就会让自己充满信心。

    一位著名的犯罪学家曾这样说："当人们初次与罪行接触时，他们是恐惧罪行的。如果他们继续和罪行接触一段时期，他们便对罪行习惯了，并开始容忍罪行。如果他们与罪行接触的时间更长，他们最后就会毫无罪恶感，变成一个真正的罪犯。

   这等于是说，无论何种思想冲动，如果反复地传达给潜意识心智，最后就会被它所接受，并受到这种思想的影响。

   在过去的年代里，宗教家们一直劝告在痛苦中挣扎的人们，对这要有信心，对那要有信心，但是上帝没有告诉人们如何产生信心，也没有说明："信心是可以由自我暗示获得的一种心态。"

   一个众所周知的事实是，一个人对自己反复诉说一件事时，他最后会相信这件事，无论诉说的是真是假。如果一个人反复地述说谎言，他最后会把自己的谎言当真。甚至于他会相信他的谎言本来就是事实。

    思想与任何一种情绪的感情结合，将会形成一种"磁性"力量，这种力量能吸引其他类似的或相关的思想。这种思想就好像一颗种子，它会经过在土壤中的培植，然后发芽、成长、不断繁衍，这些小小的种子会变无数的种子，你每一次的心里暗示就是一颗种子。当人们的心智不断吸收这种震波，就会主宰你的思想。有了思想就会产生观念、计划，它们会成为你行动上的助力。

    而人最大弱点就是缺乏自信。这个弱点你就可以依靠自我暗示的原则，将畏缩转化为勇气。

最后要提醒你潜意识心智是不会区别什么是积极的和消极的思想冲动。我们给它的什么材料，它就做什么。潜意识心智会将会转变为事实，也会将受勇气与信心驱使的思想转变为事实。

这就好像电流，如果用于建设性的，它可使工业的轮子转动；如果使用不当，它可毁灭生命。

自我暗示的法则也是如此，它可使你得到幸福和财富，也可使你步入悲惨、失败与死亡的深渊，这就要看你对它的了解与应用的水平而定。

    史怀博的成功无疑是自我暗示获得信心的直接例子，如果你想改变自己的生活，获得更好的状态，请谨记心理暗示对于信心的方法。

本文选自：

《思考与致富》，是拿破仑-希尔一生中发行量最大的作品之一。在书中阐述了思考中通向财富的若干个步骤。这本书被称为跨世纪的成功经典。

本书1937年出版，英文原版经多次改编，全球销量累计3000多万册。在钢铁大王安德鲁· 卡耐基的授意和资助下，拿破仑· 希尔用了25年时间，访问了500多位商界和政界名流，并总结出了一套完整的致富密诀和成功哲学。他指导无数普通人实践书中的原理和法则，获得极大成功，使很多人成了百万富翁。