双十一的滋味,对于大多数消费者来说,正可谓“下单一时爽,凑券巨烧脑,还款想撞墙”;对于各大电商平台之间,也可谓“消费券层出不穷,卡位赛激战正酣”。然而,正在各大平台和用户忙着狂欢的日子,网易严选却在前不久明面宣布退出双十一,高举“反对消费主义”大旗,背地里暗自发力,甚至说道:“我们不做复杂优惠玩法,我们为你搞定全年最大力度补贴。”
网易的葫芦里到底卖了什么药?其他电商平台为何要把消费券的规则搞得如此复杂?
在合鲸资本创始人霍中彦看来,网易严选宣称双十一当天最低价保价一年,它这样做背后蕴含的一个道理是“反者道之动”;几乎所有的创新都是反过来想的,当电子购物券这条路已经走到头,券的边际效用越来越差、差到复杂的规则已经让大家崩溃的时候,就会有网易严选这种商家用不发券这种方式来反其道而行之。
线上零售业为什么会发展到今天这个状态?它背后依托的底层前提是什么?
本期播客中,我们邀请到了施展和李佳琦背后的资深投资人霍中彦,和大家聊聊网易严选“退群”背后的真相。
【本期嘉宾】
施展:外交学院教授、《枢纽》作者
霍中彦:变量中国产业发起人& 合鲸资本创始合伙人
【精彩内容】
4:10 由于各大电商平台都在使用券的功能,所以随着竞争的激烈化,大家都在做“延续性的迭代创新”,说白了,就是沿着“电子消费券”、“购物券”这条道走到黑,其结果就是购物券的使用规则愈发复杂,这是一个必然出现的现象。
4:38 网易严选宣称双十一当天最低价保价一年,它这样做背后蕴含的一个道理是“反者道之动”;几乎所有的创新都是反过来想的,当电子购物券这条路已经走到头,券的边际效用越来越差、差到复杂的规则已经让大家崩溃的时候,就会有网易严选这种商家用不发券这种方式来反其道而行之。
10:55 直播带货的博主可以不让中间商赚差价,直接形成用户和工厂之间的直销,这些事儿建立在一个最底层的前提之上,就是中国有着兼具弹性与效率的供应链的网络,该供应链网络有着超强的综合成本控制能力,可以把生产商的成本压到很低。
13:25 不妨用物理学的一个“最小作用力原理”来解释零售业的规律,所谓最小作用力原理,就是事情的发展总是沿着最小作用力的方向去演讲,把这个原理放在零售业上,就是商品最终会以最小的成本最快的速度到达用户手里,这是整个零售业的演进趋势。
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大部分男生都不怎么消费吧…
假冒伪劣产品又起来了,当年打假前功尽弃
同样品质同等规格的前提下,谈低价,才有意义。现在网站商品的品质,太差。
2023年双十一和平台都静悄悄了呢
今年双十一就花了100块
大观天下志 回复 @Alcibi: 理性消费好榜样
鱼竿鱼大的是沧州和威海
这期听到最后笑喷了,男女分工又是个有趣且普遍的社会学现象啊😄
SEEMING 回复 @SEEMING: 最后的结语可换作:虽然你(男人)不是个消费者,但你为消费(资金)做出了巨大的贡献🌹
能有幸听到这个节目很开心,希望老师一如既往的推送好文
辛巴是那个卖假燕窝的那个吗?
风雨潇潇_py 回复 @长风_qs: 对
听完节目我才意识到,我也是除了书,从来不消费
都是老婆买我用。而且根主播一样也是当当打五折的时候就买一堆![](http://s1.xmcdn.com/css/img/face/d_haha.gif)
![](http://s1.xmcdn.com/css/img/face/d_haha.gif)
单立人_g1 回复 @张志浩老师: 那您家两口子只不过就是分工不同而已,![](http://s1.xmcdn.com/css/img/face/d_xixi.gif)