黄执中：约会用这招，成功概率更大

三、所有人都希望有退路

你知道要说服一个人，除了让他有选择权，除了让他知道完整的事实，我遇过最棒的一种说法是你随时可以反悔，这是世界上最有说服力的一句话。

如果买一样东西，告诉你不满意随时可以退款的时候，会让你更容易下决定。如果我告诉你，货物一出，概不退还。当然，你也不一定会翻脸，可是你决定要不要买的时候就会想了又想。

我在辩论的时候，常常会有一种情况，我有一个很不好的形象就是被所有人认为是一个辩论或说服高手，他们会有不必要的戒备。所以，我每次要花很大的力气去降低他的戒备比如说我想问人家问题，所有人都觉得你等下的问题一定有套路、有坑、有陷阱。就连问这位先生请问你男的女的？他都说要等一等。那我就很难了。这个时候，我用你随时可以反悔，可以放下他的戒备。不好意思，其实不是盘问，就是问你一些问题，如果你放心，你回答出来的答案，如果你事后觉得不对，你随时可以反悔。你可以说，不好意思，刚才我答错了，或者刚才我没想清楚，我不会用前面的答案来为难你。先生，你觉得你是男的还是女的？男的。所以随时可以反悔，是我说服人很喜欢的一种方法。

另一个案例，是在台湾网络上的约会达人。他分享过一段他的经验。先讲这个年代甚至还不是在网络的年代还是用BBS的年代，他就战功彪炳。他说，女生最大的困扰是怕一旦答应了你，中途就不能反悔。问一个女孩要不要去吃顿饭，女孩想的不是吃饭，是吃完饭以后如果不打算更进一步，吃完饭以后可能直接回家吗。以及那时候直接回家，会不会跟你有纠纷，会不会让你觉得我就是蹭你一顿饭。如果我吃完饭就必须跟你去看电影，看电影就必须到你家喝咖啡，女孩会非常有压力。因为不知道我什么时候说no，所以女生基本上就会倾向于一开始就不讲yes，除非百分百确定你很适合。可是哪一个人在接触前可以百分百确定，因此男生会错过很多机会。

他说他是这样约会的，他跟那女孩讲，因为我们在网络上认识，有可能你不喜欢我，有可能我不喜欢你，那些照片也不是很准。我们在地铁，我会在离我家近的那一站上车，你会在离你家近的那一站上车，我们约在第几号车厢。在车厢见面之后，如果你觉得我外表不是你想继续接触的，你下一站就可以下车回家了。如果你觉得还ok，我们就会继续往下再坐两、三站，到那边我们定了餐厅去吃饭。中间只要不满意，你立刻就下地铁站的车。当然很诚实的说我也可以。他说，用这种方式，女孩答应的机会非常大，因为对她们而言，几乎没损失。上车看到你没那么帅，下车没压力，我们就是陌生人，在车上你也不会怎么样，就是看一看就走。这个男士在每一个进展的节点当中，都给这位女孩留下一个你随时可以走。他说没有比这个更诱人的了。他前面的话，会把这一整个流程寄给那位女孩，他写一封长信，意思就是在我们相处的这一晚当中，你有第一个走的节点在地铁，第二个走的节点的在餐厅，第三个走的节点在电影院。即便到了我家楼下，我都会告诉你，我先上去收一下房间，先煮咖啡。我下来你还在，咱们上楼，我下来你不在，你就没事了，咱们就好聚好散。

我不是要你们去学，可是这是一个在课堂上教科书版本的案例。它充分完整的示范了怎样让人家有退路，反而充满高度说服力。