妙趣横生的博弈论 4

妙趣横生的博弈论4：如何用博弈论破解价格战

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，妙趣横生的博弈论。昨天我们说到了博弈论的经典题目，囚徒困境，价格战就是典型的囚徒困境，每个商家都想把价格压低，从而抢夺更多的市场，用销量补价格，最后让总的利润上升，但是他们其实都忽略了，别人也会跟着降价。最后谁都不好过。那么这个困境到底该怎么破呢？

我们先要知道，每个商家都有两个选择，降价还是不降价，降价如果能让利润更高，那么降价就是优势策略，但两个商家的优势策略放在一起，却未必再有优势，这就是最大的问题，所以他们必须走向合作，只有合作，放弃自己的优势策略，才能够获得总体上的优势。而如果对方背叛自己，那么情况就是最糟。所以我们看到，破解囚徒困境的关键就在于合作，而合作的关键，就在于防止背叛。

那么怎么防止背叛和欺骗呢？可以通过给予参与者适当的奖励，以及给背叛者一定的惩罚，来实现。比如成立某组织，联手控制价格，共享垄断利润，比如石油输出国组织OPEC就是这么做的，但有的时候，这种组织也有时候会出问题，比如分赃不均，内部利益很难协调等等。

这时候惩罚的作用，可能反而更重要，大多数人想到的办法就是以牙还牙，别人怎么对你，你就怎么对别人，比如某国对我们加征关税，我们也对他们加征关税，以牙还牙的策略之下，是没有共赢的结果的，他可能是失败，或者打成平手。以牙还牙的最大作用，就是让双方都感觉到很难受，从而重新建立合作。比如贸易大战的目的，就是为了谈判，而谈判的方向一定是合作，所以今天的摩擦都是为了以后更好的合作，如果像某人所说的，任由对方欺负，那么以后必然变本加厉，对方就会进入优势策略，而我们只能是劣势策略。损失掉大把的利益。所以以牙还牙，惩罚对方是必须的。

但是，有的时候，以牙还牙还会招致报复升级，甚至是循环报复，他缺少一个到此为止的方法，太容易激发矛盾，并不容易被宽恕，作者说应该避免以牙还牙发展到记仇这个地步。

其实大家心底里都是倾向于合作的，有个试验，说两个人，各自写下朋友或者敌人，然后翻开来看，你写敌人，对方写朋友，你一个人独吞奖金，你写朋友，对付方也写朋友，奖金增加，但是双方平分，你们两都写敌人，都没有奖金。所以对于你来说，显然写敌人可能获得最好的结果，但也面临，啥都得不到的损失，而写朋友自己得到的奖金会变少，也可能啥也得不到。显然写敌人对你更有利，但是结果很意外，几乎一半参赛者写下的都是朋友。所以即便并非自己最佳的选择，但大家也倾向于合作。

而且这个实验还告诉我们一个结论，如果是同样的实验对象，重复进行囚徒博弈，他们常常可以逐渐达成连续的相互合作，直到他们有一方选择背叛为止。现实生活中，我们也经常能看到这种事情发生，一项都是好兄弟，但最后选择了背叛，一个人给了另一个人致命一击，出卖你最狠的，一定就是你身边的人。那么从此之后，双方很难再合作，如果背叛一击，没有彻底击倒对方，还将引发最惨无人道的报复，所以我们看到，一旦兄弟反目，往往是不计成本的互相伤害。

另外，我们讲伸手不打笑脸人， 每个人心目中都住着一个互惠主义，哪怕对方一开始并不怎么友好，但是只要你充分表露出合作的善意，这些善意会给你带来实实在在的好处。对方慢慢也会被你的善意感化。所以生活其实就是一面镜子，你希望别人怎么对你，你最好也先怎么对待别人。但是当我们充分感受到真善美之后，也要时刻防着点丑陋的一面。如果利益诱惑太多，背叛恐怕也是早晚的事情。所以之前有一首歌叫做半糖主义，人与人相处之道，就在于保持合理的距离。相隔太远，或者走的太近，都会引发囚徒博弈。

还有更复杂的群体博弈，作者做了个实验，规则比较复杂，我们简单来说，就是一群人，每个人都要做出选择，是合作还是背叛，合作的话群体利益最大，背叛的话，自己利益增加，群体利益下降。让他们有一定的讨论，但结果仍然很不好，选择合作的人数非常少。甚至主动要去领导合作的人，都很后悔，骂骂咧咧退出群聊，说我这辈子再也不相信任何人了，很多人都答应的好好的，但结果却选择了背叛。更令人讽刺的是，痛恨欺骗的这个合作组织者，他自己其实也选择了欺骗

这种情况很多，比如在捐钱的时候，大家都说捐钱，但是结果却谁也不出钱，都想的是搭便车，坐等别人捐钱，自己享受利益。但最后整个慈善基金都是空空如也。投资市场也是如此，在牛市启动之前，大家基本都是看多做多不出力，都买好筹码，但是谁也不主动拉升。都想让别人抬轿子，这个阶段最典型的特征就是成交低迷，很小的成交量，就往往能把指数打起来。说明已经没人卖了，大家都做好了，等着涨呢！即便现在不涨，也离上涨不远了。

那么这个怎么破？惩罚欺骗之前，你得先察觉出欺骗才行，引入舆论监督，竞争对手调查，比如航空公司，有专门的部门，在网上天天盯着其他竞争对手的价格，只要别人一调价，5分钟他自己就能察觉。然后你才能有所行动，如果有组织可以借助组织的力量，给予裁判，比如别人对我们加征关税，我们可以上告WTO，如果WTO不管事，或者拉偏手，我们也可以以牙还牙，自己还击。有的时候，还击也是有策略的，那就是说话一定要狠，但动作一定要迟缓，比如吓唬对方，你再瞅我一试试，我弄死你。但你自己也知道，根本不可能弄死对方。甚至打他你都不敢。因为真有这个实力的人，不太会放狠话，基本上去就干了。所以既然是对骂，那就骂的狠一点，对骂还实事求是，那就是脑子又泡了。

当然，报复你也得有手段，你得攥着对方的利益才行，比如中美之间，互加关税是报复，但委内瑞拉他也说我加关税，报复美国，那就有点不伦不类了，你手上根本就没有什么人家在乎的东西，所以起不到报复的作用。人家根本就不在乎。所以我们总说，一定要在全球产业链的上游，这样你的决定才能恐吓其他国家，不敢对你怎么样，如果你总是在下游，而且还是没什么技术含量的轻工制造，很容易就被别人掐住脖子，你反制对方也并不害怕。就比如中美之间，人家的科技企业就是有利武器，动不动就能让你的几十万人失业，而你这边最大的是房地产企业，你怎么折腾，都跟人家毛关系没有。所以外战根本就指不上房地产。缺乏震慑力，最后就不容易走向合作。比如伊朗，朝鲜，古巴，委内瑞拉，美国基本都是单方面欺负。不会选择跟他们合作。

有专门研究博弈论的人，做了个测试，当大家知道对方的选择的时候，只有很少的人选择合作，比例是3-16%，但是当大家对对方的行为一无所知，也就是说，你也不知道对方是合作还是背叛的时候，选择合作的概率却增加到了37%，这的确令人很费解，专家们认为，合理的解释就是，当人们知道对方的选项时，大家觉得自己无论选择什么，也无法改变别人的行为，所以当别人选择合作的时候，他们想偷奸耍滑一下，而当别人选择背叛的时候，自己也就自暴自弃，总之就是不合作，但是当别人的结果不明，或者保密的时候，他们倾向于觉得自己的行为，可以影响对方的行为。

在商业社会中，破解这种困境的方式就是经常开会经常沟通，比如在美国就有商业托拉斯之说，也就是几家公司坐在一起操纵市场价格。他们之间通过定期开会沟通的方式，让自己避免陷入博弈困局。但这么做，显然违背了消费者的利益，后来法律才出台反托拉斯法，避免让他们进行合谋。为此联邦调查局，甚至在大公司中发展自己的线人取证。抓到就重罚，甚至CEO还可能坐牢。但是毕竟合谋会有利益，所以很多公司也是无所不用其极，使用了很多心照不宣，不留痕迹的手段进行合谋。其中，最著名的就是电力行业历史上的一个反垄断案，咱们明天再来讲，这些人是怎么不动声色的合谋的。