阿米巴知识梳理之八：内部定价

阿米巴知识梳理之八：内部定价

本章纲要:体现经营头脑。每一个阿米巴都是一个小的利润中心，所有阿米巴都负有核算责任。每个阿米巴的领导人都必须负责本巴的定价，考察每一种产品的核算，在正确的经营理念指导下，实现利润最大化。

以下为正文内容，

1、阿米巴内部定价概论

1）阿米巴内部定价原则：公正、公平。从最终售价倒推来决定各道工序的价格；判断阿米巴之间价格必须充分考虑部门发生经费支出、需要多少劳力、产品有多大技术难度、与同产品市场价格的比较等因素；应由熟悉各阿米巴工作的经营高层，以社会常识为依据准确评价阿米巴所需的经费支出和劳动力，并公平地决定相应的售价，最终做出公平定价。也就是阿米巴之间定价的人必须时刻公平、公正，而且又能够说服人的见识。 

2）阿米巴内部定价标准：是企业内阿米巴组织之间由于相互提供产品、半成品或劳务而引起的相互结算、相互转账所需要的一种计价标准。阿米巴的内部定价与公司经营战略和公司的内部控制、管理制度相关。 阿米巴内部定价意义：提升各阿米巴内部资源的有偿使用意识；形成完整的交易价格体系；完善阿米巴有偿服务质量标准；通过阿米巴内部定价，使阿米巴获得直接经济效益。 

3）企业内部市场化原则：企业内部多个阿米巴之间，利润中心与成本中心之间按照市场机制建立交易关系，明确相互之间提供的产品和服务以及收费标准，确定违约责任和索赔机制，同时，引入外部市场价格促使内部交易服务成本下降，如果内部服务成本无法降低则还应寻求外部交易机会。客户决定价格----阿米巴经营是以产品的市场价格为基础 ，通过公司内部交易直接把市场价格引入到各个阿米巴，根据公司内部交易价格开展生产活动。

4）实现共同目标/双方自愿接受/公平合理/科学性原则:阿米巴内部定价的过程中，为防止阿米巴之间的恶意提价或不公平定价出现，最终做出判断的公司高层必须制定任何一方都能信服的公平的价格。因此，企业在制定阿米巴内部交易价格时，需要遵循如下原则：是否有利于实现公司的共同目标; 是否为双方自愿接受；是否有利于服务业务发展; 是否公平合理; 是否符合科学性。   

5）各种常见的内部定价法

a）成本定价法：真实成本定价。目标成本定价。

b）售价倒推法 （利润逆算） 从最终产品/服务售价倒推。

c）市场参照法：以外部市场价格做为定价，对内部给定保护期。

d）谈判定价法：供需双方谈判定价，经营管理部给出不同定价档次及附加条件，双方选择。

e）佣金法：售价－销售佣金 －销售阿米巴费用 

3、生产模块总价确定
1）传统的标准成本核算法，用标准成本与实际成本比较，核算和分析成本差异，从而加强成本控制。但当下的市场瞬息万变，价格的变化随着顾客的需求和厂家供给量而波动，一旦开始“价格战”，则一成不变的标准成本无法适应市场的灵敏性，最终导致企业连成本也无法收回，这样的核算方法在激烈的市场竞争条件下，可能会误导经营者，所以生产定价必须由成本推算法向市场参照法转变。

2）以“市场决定价格”的市场参照定价法作为基本的准则贯彻在成本管理的始终。在此可采取价格还原成本法，即算出一个合适于该产品的成本率（或者是期望的目标利润率），然后再乘上产品的售价作为成本即内部交易价，即：成本（即内部交易价）=价格×合适的成本率=价格×(1-目标利润率)……

3）在这样的成本计算方法下，成本随着市场价格而变，使得经营单元中的每位员工都保持一定的危机感。在对经营单元进行独立核算的前提下，为了保证盈利，员工便会想方设法不断降低成本，减少费用，提高生产效率。
4）用此方法确定生产模块的总价一般与销售模块确定的采购价会产生差异，这时就需要两个模块的巴长进行谈判，确定最终价格。此过程尽量避免上级行政干预，这是培养巴长经营意识的一个绝好机会。

3、工段（序）定价
1）采购和销售均可在公司内外部进行： 在各生产模块之间存在着上、下工段或者流程的关系。为了能够进行准确核算，防止工段之间生产总值结算不清，需要对每一个生产模块的原料采购和产品销售采取独立核算的方法。作为独立的生产模块，其市场原料的采购不仅能在内部进行，还能够在充分分析原材料价格和质量的基础上，在公司外部进行采购。同样的，产品的销售也可以在内部和外部进行，这样，可以加强竞争意识，培养经营人才。

2）工段（序）之间的购销关系：工段（序）1→工段（序）2→工段（序）3→销售。工段2需要向工段1采购，并把产品卖给工段3。在生产原料采购时，工段2便成为一个“采购单元”，可与工段1协商价格，工段1在能保证盈利情况下确定卖出价格。工段2买入原料之后进行生产，将生产产品卖给工段3。这时，工段2便成为“销售单元”，在保证盈利的情形下，以一个双方协商的价格卖给工段3。在这样的关系和计算模式下，每一个模块的收入和成本情况变能够独立核算、一目了然。
3）工段（序）之间的内部定价：各工段之间的交易如果有市场价格作为参考尽可能用市场价定价。如无市场价作为参考，则按以下步骤计算各工段的交易价格：可先估算各工段的每个品种的实际成本，详见以下各工段成本计算。各工段成本计算，按以下步骤进行：
a)每个巴流通的在制品或成品都确定为交易品种，在巴之间的交割便产生交易。特别注意在各巴之间交易品种的最小单位之间的数量核算关系。b)确定交易品种单位工时。c)统计总费用=料+工+费+分摊费用、产品数量、物料投放量。d)按工艺顺序逐一计算各品种成本价。通过以上各工段的定价，可以将市场价传导到生产领域的每一工段，使生产部门的员工能以市场为导向，增强经营意识，成为真正经营者。 

4）在确定生产工段的定价时，我们用历史数据作为定价依据，这里的历史数据包括财务数据和工时数据、BOM数据。在阿米巴经营会计中，历史数据的收集与分析非常重要。企业开展经营，就必须使经营数据成为反映经营实际状况的唯一的真实材料。所有的定价也会把历史数据作为一个最重要的计算依据。

4、内部交易冲突的处理

内部交易很容易出现质量责任问题，和交易数量不清问题。针对数量不清问题，可以加强产品流转的控制，每天对流转的产品数量进行确认，双方签字确认后保存，作为原始凭证，同时及时更新ERP数量。内部发生的质量问题，如果可以当场确认的直接退回给供货部门。如果不能当场确认，是在制造过程后才发现的，要经过SQE（供应商质量工程师）务根据判定报告，确认损失金额。受损方据此向供货方进行索赔。月末汇总做冲减制造成本处理。 

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