第628讲：私域流量近况，大品牌是怎么玩企业微信的

引言

去年，私域流量火遍大江南北，但随着微信大面积封杀第三方群控，私域流量凉了半截。今年，私域流量又被腾讯重新提上日程，主阵地选在了企业微信，不过由于微信太过保守，企业微信发展慢如蜗牛，目前除了大品牌在做企业微信之外，小商家还未入局，今天我们通过几个案例，看看大商家是怎么运营私域，怎么用企业微信的。

我们先来聊一下大卖家在企业微信的运营套路，第一步是关注公众号，第二步进微信群（企业微信群），第三步是各种欢迎语和各种活动福利。

活动福利包含产品推荐、新品推荐、小程序直播、社群专享价、领券满减、拼团、秒杀、抽奖、购物节、第二件优惠、拍立减、当日福利汇总、小游戏、知识分享、用户试用、晚间安利等，就是拉个群疯狂搞活动。

为什么是这么简单的套路？难道大卖家没有强运营能力吗？越是大卖家，私域运营越是简单的原因是顾客太多了，顾客一多，就不可能做太过精细的服务，所以只能拉一个群，每天发各种活动。

先来看一下完美日记的案例，当你买完产品后，完美日记会给你一些入群的福利路径，扫到公众号，在公众号底部菜单里有【美粉中心】，点击【撩小丸子】，然后扫码添加小丸子的企业微信，加进去后，小王子会把你拉到用户群。

完美日记的入群福利主要有4个，第一个是新客专享3重好礼，比如免费抽爆品、免费领眼影、新人专享优惠。第二个是新品上市，会员活动和各种赠品。第三个是分享各自护肤和化妆技巧。第四个是处理产品售后问题。

所以，运营方式很简单，通过入群福利，让你加公众号撩小丸子，把你拉到群里，然后交付入群福利，进群后，每天在群里推送各种内容，形式以小程序为主，比如说产品试用图，每次发4个产品小程序，再发5张产品试用图，再发一段文案。

然后轮流发布限时拼团，拍立减、第2件1元、免费抽奖，早安问候等各式各样的促销信息，推送频次大概在每天10次，你没有听错，即使像完美日记这类大牌，在运营私域时，一点都不精细化，基本上就是靠拉群。

我们再来看下全棉时代的案例，路径也一样，也是先通过关注公众号，推送欢迎语海报，然后扫码添加企业微信，再推送一个进群二维码，扫码进到群里，这是一个完整的路径。

入群福利也差不多，有定时会员抽奖，新品免费试用，各种社区专属秒杀，每天推送活动，基本上是产品推荐、秒杀活动、打折活动、答题抽奖、购物节活动、小游戏、早晚安问候、知识分享等，频次也是每天10次。

回到之前的问题，首先是大卖家的运营套路看上去如此简陋，我们是小商家，能这样子去学吗？我个人觉得不能学，因为小卖家靠的就是各种精细化运营，如果小卖家也学大商家，简简单单的拉个群，每天推送一些福利的话，效果是很弱的。

大卖家，毕竟是有品牌，他们的产品力比较强，并且流量也确实比较大，所以能够通过这种方式做运营，如果精细化反而会降低效率，成本变高。小卖家还是以精细化运营为主，毕竟我们没有几十万用户需要我们服务。

课后思考

你有参与过，其他商家的企业微信活动吗？

有没有见过什么优秀的案例，欢迎你在评论区里给我分享，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！