【转型、升级、管理】最近五年,中国企业有了这些新困惑(下)

【转型、升级、管理】最近五年,中国企业有了这些新困惑(下)

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上节课中,我们已经知道,新兴企业会通过破坏性的技术,进入到一个小而新的边缘化的市场,再通过完善性能、扩充边界、改变价值主张,最终重构主流市场,而它带来的这种边缘式创新是非常恐惧的。


在本节课中,吴老师将继续讲解其他四个困局。


我们还看到什么呢?增值服务。

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房地产公司的好日子还有几年呢?1998年开始,中国进入商品房制度,也算是20多年了,中国现在城市化率58%,要完成城市化率到70%还有十几年,所以房地产还有十几年的黄金时间。而且房地产市场规模越来越大了,中国一年加在一起的房地产市场营收12万亿,全世界最大。

但是问题在哪里呢?每一家房地产公司都面临转型,土地成本越来越高,贷款成本越来越高,中国长得最快的一线城市、二线城市,房价被政府管控,房地产严重受到政府信贷政策的管控压力。所以,所有的房地产公司都转型了。

我前两天去万科,万科说转型了,原来是专注做住宅地产,现在为了活下去,改名了,叫美好生活服务商。我跟万科的人说,这不是国务院该干的事吗?而碧桂园在做教育,还投资了一家机器人公司,用机器人盖房子、砌砖,量产化,然后做家装服务……大规模都在变,由生产型公司向服务型公司转型。

手机公司也是这样。前不久我们团队跟我说:“吴老师,华为来跟我们谈知识付费的东西。”他们一年卖2亿只手机,且赚不了什么钱,达到红海了,2019年要开一个频道叫作华为视频,刚刚跟芒果TV签了一个战略合作协议,就是芒果TV的视频内容全部给它。我们是做财经知识付费的,华为视频里面有一个banner入口,叫作“知识”,他们希望里面的财经内容由我们来提供,还派了一个高级副总裁来谈这件事。为什么要高级副总裁来跟你谈一个知识付费的东西?因为手机行业硬件也达到红海了,它需要通过广告、通过增值服务、通过每年的2亿华为手机用户的软性服务来获得更大的收入。所以硬件公司开始慢慢向服务做转型。

还有一个问题是如何形成生态?这件事情特别难,每个人都想做生态,生态就是我划块地,这个地就归我管。

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我记得2007年阿里在香港上市,刚刚收了雅虎,当时我们出了本书,叫《阿里巴巴:天下没有难做的生意》。书稿出来以后,我跟马云有一次交流,马老师坐在对面,拿了把日本军刀在那儿比画,说:“晓波,你知道吗?全世界最好的生意是什么生意?”马老师又说:“建个国家,这样我就能把自来水管送到你们家里来,把电插到你们家里来,把电话线拿到你家里来,你每天用水用电都要花我的钱,我都能赚到钱……阿里巴巴未来就要做这种生态,基本上做成了吧。”

腾讯是不是也要做生态?我写《腾讯传》的时候花了六年时间,其实这六年对我来说,很多商业观念发生了变化,比如说什么叫作管理?什么叫作产品?什么叫作质量? 什么叫作组织?

我长期做制造业研究,在互联网公司六年,让我有了很多的变化,其中一个变化是:什么叫作开放?我进去的时候带着很大的抵触情绪,他们让我写《腾讯传》,我就跟他们讲,不能改我一个字,唯一能改的是数据,腾讯同意了。那时候3Q大战刚打完,写《腾讯传》的时候,我是原教旨的一个开放主义者,我认为世界是平的,互联网最大的功效就是让信息更快地流动,让民主进入信息市场中。


所以你为什么要垄断呢?为什么叫我二选一?为什么要拉黑人家呢?当写完《腾讯传》以后,我就不再是个原教旨的市场主义者、开放主义者。其实马化腾也没想好怎么才能跟商业界、跟消费者讲清楚这件事情——我的开放态度。

我认为开放是一个相对概念,只针对产业的上下游存在,不可能平台对平台的开放,这在历史上是不存在的。比如说国家跟国家之间一定要有个国境线,一定是没办法开放的,除非国家不存在了。


但是,国家里面的要素跟要素之间是可以开放的,人民是可以流动的,企业是可以流动的,买卖是可以做的。国家内部是垂直化开放的,人们有迁徙的自由、有言论的自由、有保护私有财产的自由,所有这些话都是在国家系统里面讲的话,但国家和国家之间没法开放。

今天全世界的互联网公司就是这样的,美国的谷歌、亚马逊、Facebook互相是封闭的,中国封闭得更加厉害,定点爆破。这就是互联网世界,人人都想做生态,但生态是个巨大的陷阱。

另外一个问题是如何扩大流量。流量变得越来越贵,2018年我们每个人在手机上花的时间是四个小时,大量时间被碎片化,我们用户的获客成本变得越来越高。


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所以,今天中国面临两个问题:第一,你怎么做一个好的产品?第二,这个好的产品怎么能够找到你的目标消费者?这变成一个巨大的问题,我们看到百货行业,甚至互联网平台都面临这样的问题,今天京东、阿里的一个付费用户的获客流量成本已经超过160元钱了,成本越来越高。

还有如何进行产融结合。中国的金融市场,特别在2014年大资管以后,中国的信托、基金、二级市场、一级市场发生了非常大的一个变化,金融行业和实体行业互相交融,变得越来越紧密。


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你看,从转型到升级,到管理,到流量,到用户关系,到产融结合,所有的企业都面临这样的问题。

思考题:

同学们,本节课吴老师讲完后给大家留了道思考题:你觉得这七大新困局中,哪一个最难突破?快在评论区说说吧~

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用户评论
  • 吴晓波频道

    思考题:同学们,本节课吴老师讲完后给大家留了道思考题:你觉得这七大新困局中,哪一个最难突破?快在评论区说说吧~

  • 一只咸鱼哦吼

    吴晓波讲话声音有点听不清

  • 迈迈丽

    口齿太不清了

    打孔打孔 回复 @迈迈丽: 我对着文稿听

  • 淇茗baby

    老师讲话语速太快了,难听清

  • 1580729wvfx

    马云说建国最赚钱,也可能有一层字面意思,看来放高利贷没能满足他

    听友188191488 回复 @1580729wvfx: 说白了就是垄断

  • 极致无赖

    不缺资金 不缺团队 但实际上造成国内窝里斗 若无政策保护,很多行业都给逐个击破 不重视基础研究,是一大隐疾

  • 锋雨1

    华为,卖电脑的?

  • 阿彪_vh

    企业做出一个生态出来,商品能卖的更便宜一些吗?要是打造出来的生态,目的是把里面商品卖的更加昂贵还不如不做,关起门来卖高价品,受害的只是消费者,国内还有六亿人每月只有一千元的收入,国外发展中国家贫困人口就更多了,正因为有这六亿人,所以拼多多起来了,下一个拼多多也许正在悄悄成长着

    美丽心情LY 回复 @阿彪_vh: 市场占有率一直都是由大家用脚投票出来的,在自己的生态圈里想高价收割是做不到大众化的,只有质优价美才是生存法则。

  • 哟呵哦哦是欣欣呀

    万科,美好生活服务商 盖房的,转型到机器人做房子 生产型到服务型 华为,知识付费,做华为视频 碾米机,该怎么像服务型转型呢

  • 阿雪2136

    创新能力,创新服务,资本加入快速崛起