海惕25：广东台采访海惕之三“资讯要进入低头族”

        广东新闻台采访海惕之三“资讯要赶快进入手机里”

        海惕：传统产业有点做不下去了，因为互联网的原因。传统产业这个完了，万能的淘宝，人们已经开始习惯通过淘宝解决它所要的东西，是吧？

所以，今天互联网虽然没有逼迫传统制造业的转型升级，但是如果不跟上这个形势，传统制造业可能就像温水煮青蛙，很快就被淘汰了。

        主持人：那么传统制造业怎么样才能跟互联网结合在一起。

        海惕：所谓与互联网的结合，我是觉得主要是因为现在的消费主体已经发生了裂变，我给大家举个例子：就是前两年中国著名张艺谋，拍一个电影，名叫《归来》，请来两个著名的影星，陈道明和巩俐做主角，以为这著名大导演加两个重量级明星演员，应该会搅动中国的电影市场。但是，这部片子拍出来却亏本。意想不到吧？

         什么原因呢？因为现在的主题消费者都是80、90后，不懂也就没兴趣看，可能80、90后，还会觉得张艺谋导演，虽然是你们那一代人的英雄名人，但是在我们这一代人群中，我们根本不认识你，或者不理解你，所以不去看着不电影。而同时代，有一个80后的作家叫郭敬明，也跨界跨行业拍了一部片子，叫《小时代》系列，一个说小作家，像我们这代人可能都从来不读它的东西，都觉得好像不是那么回事儿。但是在80、90后当中，郭敬明有崇高的威望，听说拍了一部《小时代》，就赚了六个亿。

        今天社会在淘汰我们50、60、70后的时候，80、90后已经从后台走到了前台，他们才是电影的消费主体。可怜我们这个年代的人，怎么被他们赶出电影院的，已经不再是电影的的主题消费者了，我们很多人还不知道。

“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”连渣都没有一点，者就是今天的事实。

互联网企业导致于我们的传统制造业，面临消费主体在哪里的选择和决策。如果今天我们没有这种意识，还在用传统的思维来面对市场，一个产品出来后，仍然采取区域代理、经销、分销方式，仍然用传统的思维去做产品体验店，那死得更快。

        主持人：那80、90后究竟有什么样的特点？我们怎么才能抓住它们的心和消费习惯呢？

         海惕：有没有发现现在80、90后，基本上很少看电视，很少听广播，很少看报纸，但是有一样东西让它们离不开的，就即使是走到饭店里，可能饭好吃不好吃不重要，关键第一句话就问，有没有wifi？这是80、90后今天必须要生存的一个起码的条件。

         我们常说20世纪文盲有四个特征：第一不懂驾车，第二个不懂英文，第三不懂互联网，第四不会再学习，对不对？

         今天的80、90后，首先就看你智能手机玩不玩得转，如果你都不懂得这些操作方法的话，你基本上被淘汰了。所以互联网思维就是要设法占据80、90后手机终端市场。他们既然不听广播、不看电视、不读报纸，而我们想把企业的资讯传达给他们，就必须通过移动互联网传到他们的手机终端，你才可能影响它呀。

          以前我们伟大领袖毛泽东主席说过一句话说，要推翻一个政权，首先要造舆论，要做意识形态方面工作。我们现在的资讯，都没有传达到这些80、90后主体消费者的手里头，请问我们制造业的产品卖给谁？

           所以今天你注意到传统的李宁服装严重亏本，听说2012年亏了20亿，2014年又亏了五个亿，李宁6000多家专卖体验连锁店亏得七七八八了，为什么呀？

         因为80、90后基本不到实体店去买衣服了，他们就算到实体店业只做一件事情—拍照片，然后回来到万能的淘宝去买同样款式的衣服，便宜了许多。

           传统制造业的经营者们，如果还在用传统的营销方式，做许多实体体验店的话，估计就离死不远了。

           比如佛山做家具的、做陶瓷的、做建材的，做铝合金门窗的等等，如果不跟上互联网的发展趋势，自然会死得最快。这就是说在今天消费者已经发生了变化。80、90后才是主力军。

        首先我们要培育这块市场，转变传统产业经营者的观念，让他们形成对今天形势的清醒认识和对新销售模式的理解，才有可能自如地适应、生存和发展。

        其实，现在全球的“手机党”趋势早已形成。我一年我要出国几次，每次都跑不同的国家和地区。我看到不仅是我们中国有众多的“低头党”，在国外也是如此，无论你走到英国伦敦，或者曼切斯特、美国的纽约、华盛顿、还是日本的东京，大阪、每个国家的年轻人，都照样拿着手机边走边看。为什么？这是它们的生命和生存方式呀。

         今天年轻人们通过一部手机就可以搞定所有的消费支付，大家基本上都不带现金。他不像我们这一代人，钱袋里都没有3000块钱，5000块钱，走到哪里心里都不踏实。