5. 股份本身并无用，化身资金和人才方可为

大家好，我是陶矜，欢迎来到《陶矜：股权思维30讲》，今天与大家分享的课题是《股权本身并无用，化身资金和人才方可为》，前面的课程中，我用三堂课解答了股权要不要用，要在要什么时候用，要如何用才能既安全又能推动企业发展。

     虽然我一直倡导经营者运用股权，但事实上，股权本身并没有用，股权只有经过转换，转换成企业可用的资金和人才，才真正的有价值。今天这节课，我就讲一讲股权的转换。

      有一次我和一个企业家同学聊天，我问他，你有公司的股份吗？他说，老师，我有公司100%的股份。我微微一笑，告诉他，你没有。他感到很愕然，说，不好意思老师，目前公司只有我一个人持股。我又问他，那你知道什么叫拥有吗？他很诧异的望着我说，老师，这是个哲学问题，还真不好回答。我又问他，那拥有的拥字怎么写？他说提手旁加一个用，我说对了，中国的文字博大而精深，手加用组成了拥，告诉我们什么是拥有，用在手里和手里在用才叫拥有。打个比方，大家拿起自己的手机问问自己，这是你的吗？答案一定是。那如果我们回顾一下过去，你有没有想过当你人生有第一部手机开始，直到今天，你一共换了多少部手机，那些手机都是你的吗？或许曾经是你的，但是它们都去了哪里？反正我是不记得了，他们仿佛在时间的长河当中已经烟消云散了。无论我有过多少手机，真正属于我的，永远是我用在手里的这一部。

     再比如，我们赚到的钱是我们自己的吗？不尽然吧，我认为，赚到的钱不是自己的，只有花出去的钱才是自己的。没花的钱，活着的时候是银行的，死了以后是别人的。

      手机如此，财富如此，作为创业者的你有没有想过，你拥有的股权是你吗？是你的又能怎样呢？！我们在人生最有限的时间里，在最有价值的创业时期，在企业发展最需要资金助推的时候，最需要人才加盟的时候，却孤立无援，束手无策。企业可谓又缺钱又缺人，举步维艰，那你手里的股权有什么用呢？不过是躺在工商局注册本上的一个死亡的数字而已。所以，都没有被你用的股权，又怎么证明你曾经拥有过它们呢？

     这里我要强调一下“股权运用”这个字眼，为什么是运用，而不是股权使用，因为股权不可以直接使用，需要经过运作、转换才能为企业所用。转换成什么？一是资金，二是人力。

    讲两个案例。2004年1月京东商城成立，那时的中国电商正处在2003年疫情后的互联网红利期，京东也抓住了这个时代契机，到了2007年，创业仅三年的京东商城销售额就已经过亿，市场一片大好。但一心要趁势而为大展宏图的京东却苦于没有足够的资金迅速做大，面对如此巨大的市场和千载难逢的好机会只能望而兴叹。如何获得足够的发展资金，当时的京东掌门人刘强东还对资本一窍不通。认为企业要想获得资金只能从银行着手，但是当时的京东起步不久，经营的又是房无一间，地无一垄的电商平台，场地和设备都是租来的，也没啥固定资产。今天的电商大鳄当时需要500玩人民币却求贷无门。当时刘强东也尝试着跟银行谈判，可不可以借点钱给我们？我们会还很多的利息给你。但是所有银行一律拒绝了京东，那时的银行是绝不可能借钱给没有资产抵押的企业。后来，借贷无门的刘强东通过朋友的介绍，遇见了今日资本的徐新。经过一个多小时的交谈后，徐新决定投资京东商城。这里有一个小插曲，当徐新问到京东需要多少融资的额度时，刘强东想了想，当时京东本来只想向银行贷款500万人民币，但是多方周折却未成，所以面对资本时，刘强东咬咬牙说，我需要200万美元，这句话说完，徐新怔怔的看了刘强东好久，刘强东心想，坏了，要多了。没想到徐新却说，200万美元太少了，200万美元我是不投的，我最少的投资都是500万美元，当时刘强东还在想怎么会有这么傻的人呢。后来深谙资本之道的刘强东说，其实徐新是最聪明的人，用了那么少的资金就获得了京东大量股权。最后，经过几轮谈判后，京东商城通过股权的释放获得了今日资本1000万美元相当于7000万人民币的投资。拿到这笔资金后，京东商城迅速用到企业扩张上，增添了服务器，招聘并大幅度的扩充团队，加强京东整个的运营体系的建设，并大规模大幅度的让利消费者，也因此将京东业务迅速做大，在最好的红利时期迅速的极速成长壮大，成为行业的佼佼者。也正是这次股权融资后，曾经对资本一窍不通的刘强东开启了京东商城全面的资本之路。后来京东又经过数轮融资，于2014年登陆美国的资本市场。

      通过京东的融资故事，我们可以看到，股权融资是创业者不受资产限制而获得企业发展资金的唯一方法。股权也通过转换为资金，真正用到企业，让企业得已抓住商机，做大做强自己而变得有价值。

     讲完了股权转化为资金助推企业发展的案例，我们再来讲讲股权如何转化为人才，推动企业发展。今天的阿里巴巴可谓功成名就，在阿里巴巴的发展史上，有一个功不可没的人，这个人就是蔡崇信。很多人说，如果没有蔡崇信的加入，阿里巴巴不知道会变成什么样子。那我们来看看蔡崇信是为什么加入阿里巴巴，1999年阿里巴巴正处于艰难的创业期，这个时候，马云迎来了华尔街精英蔡崇信的加盟，当时蔡崇信已经拥有一份年薪78万美元的工作，但蔡崇信毅然放弃78万美元，相当500万人民币的年薪来到阿里巴巴，甘愿忍受500元人民币的月薪。究其原因，股权在这里起了极大的作用。78万美元的年薪对于当时的蔡崇信基本上是收入的峰值，到了天花板，再往上提升的空间不大。这个时候，蔡崇信遇到了马云，阿里巴巴当时还是一个到处找投资公司的一个创业企业，但是通过与马云的接触，蔡崇信被马云领导才能、人格魅力、对下属的关系，以及阿里巴巴所从事项目的伟大前景深深的吸引，而马云也被蔡崇信这位资本大咖能力和认同所感动，愿意用大量股权做橄榄枝，引进蔡崇信的加入。这一点可以从2014年阿里巴巴上市后的持股情况来看出，阿里上市的时候团队最大的持股人是马云，拥有公司8.9%的股份，其次是蔡崇信，拥有阿里巴巴3.6%的股份。一边是几乎到天花板的78万美元年薪，一边是具有极大想象空间的股权激励，这个是决定蔡崇信放弃高年薪加入阿里重要原因。要知道，股权的带给人才的无限想象力和巨大的未来前景是薪酬永远无法比拟的。

      蔡崇信加入阿里后，很快为阿里引来高盛500万美元的天使投资，进而又赢得孙正义2000万美元的投资支持，并通过孙正义获得雅虎10亿美元的投资，同时，蔡崇信的到来也帮助阿里巴巴从野蛮生长到真正规范化的市场运作，蔡崇信的加入使阿里巴巴有了一个脱胎换骨的大转变。可以说，没有蔡崇信的加入，就没有今天的阿里巴巴。

      通过这个案例我们可以看到，薪酬与股权对人才归属和忠诚的区别，看到了只有通过股权才能结合最优质，对企业最有价值的人才。所以，股权就是通过将人才转化为合伙人，从而获得人才对企业的忠诚和归属，这样，才真正发挥了股权最大的价值。

好了，总结一下今天所学，股权到底应该怎么用？答案是，股权本身是没有用的，只有把股权转化为企业可使用的资金和与企业同呼吸共命运的合伙人，股权才有价值。

那么，通过今天所学，结合你自己的企业，你有哪些思考和收获？你也可以留言在评论区，有机会我们一起交流。

《陶矜：股权思维30讲》今天的课程就到这里，我们下节课见！