“偏执狂”农夫山泉的两条成功偏方

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昨天，农夫山泉在香港联交所上市，其股票受到投资人的追捧，创始人钟睒睒的身价超过4000亿人民币，即将成为中国新首富。 

而农夫山泉所处的饮用水行业却有个缺陷：无差别竞争。

除了有产地特征的饮用水外，其他所有饮用水的口味和营养无差别，并且技术含量低，竞争激烈。并且饮用水的销售主要涉及人口基数，所以它被当成一个配销性产品，利润微薄。

 
而农夫山泉的净利润率却达到20%。在无差别竞争的红海市场中，它做对了两件事：

第一，品牌传播。通过两句广告语建立了良好的消费者认知。又由于技术含量低，因此质量问题较少出现。 

第二，单品坚持。坚持在全国各地寻找好水源，保证了水的品质以及降低了运输成本。同时不打价格战，避免陷入竞争红海。 

农夫山泉开创了全新的企业成长路径，它的成功可以说是一个偏执狂成功的故事。