轻医美项目——V脸抗衰相关知识

大家晚上好，我是ALICE老师，今天我们分享的内容是胶原蛋白培植仪V脸抗衰这个项目的一些相关知识。我们从四个板块去分享，首先我们第一个板块是抗衰和V脸的关系是什么，第二大板块是V脸这个仪器以及产品的优势在哪里？第三个板块是为什么选择V脸抗衰作为我们轻医美项目的第一站，第四个板块是提前告知店家我们在店销中V脸设计案例是怎么设计的，店家在活动前及活动后怎么配合一起，更有效的帮助解决顾客问题同时达到提升店内业绩目的。

第一个板块，抗衰和V脸抗衰它到底有什么关系？首先看一下V脸抗衰海报的这张图。这张图片主图是左边的脸，是一个非常年轻的，最好的一个状态的脸型，那右半边是一个衰老状态下的脸型。我们传统的意义上我们认为的V脸是什么？我们有可能只是认为V脸就是代表一种很瘦或者很小的脸型，甚至锥子脸，对吗？但其实V脸在我们的东方女性的审美中定义的是一种很饱满、很紧致、非常年轻状态下的少女脸，而不仅仅是瘦，他是要该饱满的地方饱满，该有弧度的地方有弧度,有紧致,有苹果肌的状态，整个充盈感、年轻感等等。

那么我们接下来分析影响我们V脸的因素有哪些，那第一是我们的脂肪，第二是骨架，第三是咬肌，第四是衰老问题。那在脂肪板块它怎么影响？首先我们局部的肥胖是不是造成脸型的臃肿，其次我们的脂肪移位，脂肪移位常发生在哪些部位？其实不是苹果肌，它大部分的成分是肌肉，而不是脂肪。传统的很多人认为苹果肌往下掉都认为需要溶脂，但是其实我们面部的脂肪分布真的是蛮少的，顶多是面颊部位的颊脂垫儿，稍微随着年龄往下垂，造成口角的老化。那还有一个脂肪移位的衰老问题，就是我们的眼袋，眼袋它是因为眶隔脂肪往外移位，然后造成眶隔脂肪鼓起、下垂，造成我们视觉上觉得眼袋的凸起，还有就是外表皮的松弛两层效果就是我们看到的最严重的眼袋的状态。苏大强的眼袋

第二个因素是骨架问题，影响我们东方女性脸型的骨架问题，就是颧骨和下颌线，颧骨比较宽或者比较高，或者是下颌线比较方，造成我们的侧脸侧颜并不那么完美。

第三个因素就是我们的咬肌肥大，看我们第二张照片，它能很清晰地告诉大家，咬肌的问题到底表现在脸型上它的因素占的比重有多少？百分之五十。我们咬肌它分布在我们面部的两侧，它就像两块石头一样，把我们的面部看起来很方。东方女性的面部方了以后，就会显得不那么柔美，比较男性化一点。咬肌为什么会过于发达？因为我们从小到大，我们在嚼东西的习惯中，慢慢的把咬肌锻炼的越来越大，但是我们真的需要这么大的咬肌吗？我们想一下，我们在小孩子的时候，我们是不是照样吃肉，照样能嚼很硬的东西，对吧？瘦脸针是打掉了我们三分之二并不需要的一些过于发达的肌肉层，而保留三分之一供我们日常所需，

第四个板块就是衰老问题，影响我们的脸型表现在哪些方面？它就是我们海报的右半边脸的那张图片，它表现在我们的面部的松弛、塌陷，整个表皮的松弛，轮廓线不清晰等等，造成我们的脸型是多边形、葫芦形或者是方形塌陷，就没有任何弧度，没有任何柔顺感。那针对这些四大板块的问题，我们对应的解决方式是什么？首先针对于脂肪的影响，脸型的问题，我们的V脸它可以让我们的局部脂肪变薄，起到溶脂的效果，并且能够让我们的局部脂肪归位达到一个提升归位的效果。那其次关于骨架问题，那就是我们通过一些整骨的方式，或者是通过骨缝闭合来缓解一些骨骼过于突出的问题。那更进一步的最有效的方式就是我们的医院的磨骨的技术，一下子就达到了最完美的，最想要的，最适合一个女孩子的面部骨骼的一个轻重程度，但是这个不是所有的女孩子都能接受的，那第三个方法就是我们曲线救国，我们通过填充太阳穴来缓冲视觉上颧骨过于宽大或者过于高的问题，就是改变参照物的一个意思，当我们太阳穴起来的时候，我们的颧骨对比来讲，我们就没有那么高、那么宽，那么视觉上显得太过于突兀。

那么下颌线比较方的问题怎么解决？我们可以通过溶解这个下颌线的脂肪，达到小脸的一个目的。然后第二步我们通过打一些瘦脸针，在达到肌肉层变薄以后，脸型又小了一点点的问题。那骨骼的问题没办法，只有通过磨骨，但是如果一个女孩子接受不了，那么我们通过溶解轮廓线的脂肪和瘦脸针这两个方向也能帮她改善一点点脸型上视觉上的这个方的问题。

第三就是咬肌的问题。一只瘦脸针搞定。其实瘦脸针在目前来讲，在全世界的应用中，它是最能快速有效地改变脸型的最大的一个方法。不是说他不是所有的人都对针剂的安全度有了解，所以不是所有的人都接受这种方式。那第四个板块就是解决衰老问题就能达到紧致提升，激活胶原细胞，达到局部塌陷的回弹，解决我们的皱纹，廓线松弛等等，也能达到我们V脸的目的。

V脸这个项目的仪器优势和产品优势。

仪器优势我们只要记住一个仪器的标准数值，我们就知道这个仪器到底是多大的效果。

标准数值，最高的一个能量是四十点六八兆赫兹。那么我们前期分享过超声刀热玛吉在行业内的地位这十年是不可撼动的，它是一些高消费的顾客群体，在不接受针剂和手术的情况下做的最有效的抗衰的方式但是因为超声刀热玛吉的客单价很高，不是所有的人都消费得起，并且消费得起的一些顾客因为花费的成本有些高，有些老师过于夸大它的效果，所以顾客的满意度其实并不那么理想。

我们高标准下我们就记住一个就行了，就是我们热玛吉的能量就是四十点六八兆赫兹，它在所有的射频里面能量是最高的，所以效果也是最好的，它是美国纯进口的仪器，而我们的V脸抗衰，这个仪器是我们采用德国的进口的主板，大家知道有些东西为什么要进口，是因为确实德国的机械做的非常的精密。我们的能量不是达不到四十点六八兆赫兹，我们能达到五十点六八兆赫兹。国产的一些仪器。但是能量越高越难控制，它的安全度，安全系数就越差，所以主板的稳定才能控制住高的热量。所以四十点六八兆是一个国际极限的一个能量，但是它也需要进口的主板去做稳定性的控制。那么关于我们这台德国进口主板的V脸胶原蛋白培植仪，它的最高能量已经无可置疑，其次就是它的穿透性是三层合一，表层、中层和深层能够完全达到。它能迅速的使皮下温度上升到六十到七十度左右的高温，这个温度是我们的胶原细胞激活的最合适的温度，这时候胶原细胞活性非常的高。大家都知道胶原细胞的流失是造成我们的衰老的主要问题之一，胶原蛋白它是支撑起我们皮肤的最主要的结构。一个最简单的比喻吧，就是我们的席梦思的那个床垫，它是有弹簧的，那就是我们胶原细胞在我们皮肤中的作用，第三它能溶解皮下脂肪，然后能让局部的轮廓线变得更清晰，局部的脸型变得更完美。第四个作用，它能迅速地收紧我们皮肤，让我们的苹果肌，眼尾下垂等等有效的提升归位。

第三什么选择V脸抗衰作为我们轻医美项目的第一站

轻医美它不是说是单纯的一个抗衰项目，也不是单纯的面部的任何项目，它是我们皮肤科经过多年的临床经验总结出来的。大部分女性比较需要的一些项目，比方说我们的一个V脸抗衰，还有我们的痘坑痘印毛孔等问题性皮肤解决，还有我们的私密大健康体系，还有我们的整个皮肤色素管理体系，身材管理，都是结合了仪器加产品加上我们的临床的治疗经验、技巧、方式,完美的结合三大因素。来帮我们的顾客达到某些部位想要的效果。

我们分析一下我们女人的关注点在哪里？

女人最大的一个关注点是不是是自己的脸，对吗？其次女人最怕什么？最怕的是老，再怕的是什么？是胖？我们在坐的每一个女孩子，我们想一下我们自己，我们每天早起照镜子的时候，我们多了一根皱纹，或者是眼袋稍微的凸起了一点点，或者是法令纹深了一点点，我们整天的状态都不太好，因为容貌是天生的，我们可能并不会厌恶自己的容貌，但是我们真的很害怕我们的容颜的衰老。那么容颜的衰老它分两大板块，第一是皮肤色素的沉积，它的代谢慢慢的慢了以后我们的皮肤会变暗，会有斑点，其次就是我们的皱纹、松弛、塌陷的形成，所以我们想一下，我们V脸抗衰，它在我们轻医美的第一站里面，它涵盖了女人最关注的脸，并且怕老，并且怕脸部肥胖这些问题。所以它是让每一个女人都有需求的项目，这个老的问题我们可以用V脸抗衰这个项目解决。那为什么说女人怕胖，我们要来解决他的面部，而不是我让他减肥，因为我们美容行业，甚至任何行业，甚至健身房、甚至保健品行业，我们没有任何行业有非常有效的减肥方法，对吗？虽然有些店家也做减肥项目，但是它也不是针对每一个女性顾客的，但是V脸这个项目我们会轻松的，至少有方法，有有效的方法能让每一个胖的瘦的女孩得到V脸的效果，让视觉上觉得脸小的女孩子感觉不太胖。

我们的V脸抗衰这个项目它涵盖了女人怕老又怕胖，而且又加上疫情期过后，每一个女孩子基本上都发胖这个问题，它就是我们二零二零年的最有需求的一个面部轻医美项目。

我们轻医美的定位是打通我们生活美容和医疗美容的桥梁，它通过培养顾客对轻医美的认知和体验到轻医美的项目效果，接受我们医美，能更深刻地意识到医美的安全度和效果性都是非常好的。那大家都知道我们的医美整形，百分之六十到八十是面部的一些项目，那我们的V脸抗衰，它作为轻医美的第一站，它不光能让顾客迅速地切入到轻医美体系，认可轻医美体系，并且能让顾客的侧重点在于面部，能让我们的医美老师能迅速的聚焦在顾客的面部。能更好的让顾客了解我们医疗美容的魅力。

最后一个板块分享一下电销中的顾客疗程设计。

举一个例子，比方说顾客四十岁了，他也不是特别的胖，一百一十五斤，身高一米六零，然后她的脸型需要解决的问题，第一是苹果肌下垂，法令纹加深，眼尾的皮肤有些松弛老化，造成他整个面部看起来有些衰老，轮廓线也不是那么清晰，而且稍微脸上有一点点肉肉有一点点胖。他体验了我们的V脸以后他得到了一个变化，大家在群里面都能看。那到很多顾客他的半边脸是歪的，做完以后整个半边脸苹果机饱满，法令纹减轻，轮廓线清晰，并且整个V脸半边脸小了一圈，那会给他开三次的治疗加上三次的维护，加上三次的保养，那么它是九次。在这个同时，它有一些咬肌需要调整才能达到脸型调整的效果。我们会建议他配合打瘦脸针，这样也可以帮咱们店家引流医美项目，我们也可以搭配微针嫩肤项目，配合V脸抗衰， 顾客做完这个疗程套餐以后他就能达到V脸紧致、提升，抗衰老，年轻三到五岁，并且肤色会变细、变亮等等的效果。整个肤质肤色肤龄得到整体提升。

这个打包疗程是多少钱？美容师在售卡的过程中，顾客会问你们几个问题，到底效果怎么样，到底能维持多久，到底我需要做一到几次，到底当天的活动一次是多少钱，对吗？那好，首先我们卖体验卡的时候，我们给顾客看他跟他相似的对比照，这个时候顾客会问到底能维持多久，这个时候我们大家不要欺骗顾客，以前都说超声刀能维持三到五年，结果顾客半年以后都去骂你。这个时候我们只需要很客观的理性的告诉顾客。姐姐，我给你讲，我们皮肤科的老师说了，任何仪器他也不能达到一劳永逸，甚至手术也不可能让你保持永远的年轻。而且仪器做单次的效果，如果不定型的话，它也仅仅能维持二十天到六十天，还要根据每一个人的个体差异及后期保养来定。那顾客说那我需要做多少次？疗程来讲，那姐姐老师说他有大疗程还有小疗程，还有中疗程，小疗程是三次，然后中疗程是五到六次，大疗程是十次左右。这个也要根据顾客当天做完仪器以后的效果来定，而且要根据每个人老化程度和对仪器的反馈来定。所以你还是见了老师以后去问吧。那姐姐说如果我需要一个小疗程，我需要花多少钱？姐姐我也不知道，但是我听说当天有一个秒杀价，医院里面三千八单次，但是当天的秒杀价是九百八一次，如果你需要做三次的话也其实很简单，你只需要花三千块钱就能达到这样的效果，也很值得。

我跟大家分享这个设计方案，我不是为了让大家去给顾客做设计方案，我只是让你们了解一个四十岁的顾客，我会怎样设计，是五千八到九千八之间，我们会根据每个店的顾客的消费档次情况和我们配送的一些东西来定。有的顾客做小疗程，可能两千九百八。九百八、等等的客单价，我们在这个成交疗程中如果店家需要我们植入瘦脸针等针剂为店家医美项目做铺垫植入也是可以的，每个店家自己决定。顾客导入到医院来认识到我们医院的整体的感觉、安全和整体的规模，服务体系，有可能冲动消费的顾客在医院当天都能开发出来单子业绩。

关于未成交的顾客，我们就尽可能的卖九百八的巩固卡，就是你做一次亲爱的，肌肤紧致度提上来了，但是我们至少要巩固一次，让它定型，让它维持的更久一点。三个月到半年好吗？那你就花九百八我们再做一次仪器这个定型，然后我们再配送一些产品便于成交，这个可以根据具体情况跟店家配合成交。我们可以配合面部补水增加效果，这个疗程是九百八十元，为什么要这么便宜的让你再做一次，就是为了让你更有效果，让你真正的见识到我们轻医美的魅力。

关于有质量的顾客，关于老师在沟通的两天，会二十个顾客里面，老师认为最有质量的顾客，A客的一个沉淀和叠加和深挖，那么老师会铺垫他最需要的，刚需的，下一个项目来做体验。给他铺垫然后配送了一次其他卡项，那么顾客就非常的感兴趣，非常的期待，也就是说老师的目标顾客非常精准，而且老师的判断会比咱们美容师更精准，而且老师的铺垫项目价值会更有效果，更有价值感意义。让顾客对这个项目的高端度更有一定的了解。下一次这个顾客只要有需求，兜里又有钱，那么他就可以被我们成交。

我们V脸抗衰的整个分享到此结束，感谢大家陪伴你多老师一起学习，一起进步，也接下来的日子也希望大家能够更认真地听老师的分享，我们一起把我们的业绩做好，把我们的轻医美项目推广好，让我们的顾客得到更好的效果，对我们的服务更加满意。感谢大家聆听！