信件20：冒险才能利用机会

赞，真的讲的好

更让爸爸看到了盼望已久的发展鸿途的机会。我告诫自己，你一定要紧紧抓住它。它可以把你带到梦想之境。但爸爸随后大举扩张石油业的经营战略，令爸爸的合伙人格拉卡先生大为恼怒，格拉卡是一个无知、自负、软弱、缺乏胆量的人。他害怕失败，主张采取审慎的经营策略，这与爸爸的经营观念完全背离。在爸爸眼里，金钱像粪便一样，如果你把它撒出去，你就可以做很多的事。但如果你要把它藏起来，它就会臭不可闻。格拉卡不是一个好商人，他不知道金钱的真正价值，但我们做最重要的事情漠然以对时，我们的人生也就走到了穷途末路。格拉卡已经的成了我成功之路的绊脚石，我必须踢开他，和他分手，这是一个重要时刻。想获胜必须了解冒险的价值，

如果我们的双脚能踩进去，那将是一个怎样的情景啊！”爸爸拥有的东西越多，力量就越大。机会来了就要抓住，它带走的不仅仅是金钱，而是在削弱你在致富竞技场上的力量。爸爸告诉安德鲁：我干，我们投资四千块钱，对我们来说那可是一大笔钱，很大的一笔钱呐，做起了炼油生意。钱投下去我就不会考虑失败。尽管那个时候，石油在造就百万富翁的同时，它也在使更多的人沦为了穷光蛋。我一头轧进炼油业苦心经营，不到一年炼油业为我们赢得了超过农场品的利润。成为了公司的第一大生意。在那一刻爸爸意识到是胆量、是冒险精神，为爸爸开通了一条新的生财之路。当时没有哪一个行业能像石油业那样一夜暴富，这样的情景大大刺激了爸爸赚大钱的欲望。

爸爸做如此的赞誉和欣赏他，并不是说优秀的赌徒会成为优秀的商人。事实上，爸爸厌恶那些把商场视为赌场的人。但爸爸不拒绝冒险精神，因为爸爸懂得一个法则：风险越高，收益越大。而驰诚商海对每一个人来说，都是生活提供给他的最伟大的理想活动。爸爸的人生轨迹就是一趟丰富的冒险旅程。如果让爸爸找出哪一次冒险对爸爸最巨决定性、最关乎我的未来，那莫过于打入石油工业。在投资石油工业前，我们的本行农产品代销正做的有声有色，继续下去爸爸完全有望成为大众经商。但这一切让那位安德鲁斯先生改变了，他是照明方面的专家，他告诉爸爸：“约翰，没有灯燃烧时发出来的光亮，比任何照明油都亮，它必将取代其他的照明灯。想想吧，约翰

第二十封书信：冒险才能利用机会 不管我们做什么乃至我们的人生，我们都必须在冒险与谨慎之间做出选择。而有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大的多。1936年11月2日，亲爱的约翰，今天早晨上的报纸有一则消息，一个叫大卫•莫里斯与美国独立战争时期的财政总监。费城商业王子罗伯特•莫里斯先生同姓。一位赌场上的高手他刚刚鸿运当头，在赌场上赢了一大堆钱，这位赌徒还向记者透漏了他的人生格言：好奇才能发现机会，冒险才能利用机会。你知道，爸爸对视赌成性的人一向嗤之以鼻，但对这位先生却不能不另眼相看，爸爸甚至相信他这样一个优秀的赌徒，如果用他那近等同于哲学家般的智慧和头脑去创业，他或许也会成为一个职业上的成功者。

有其父必有其子

讲的非常好

感谢那场竞拍，它是爸爸获得了人生成功的开始。那一次经历让我明白了，安身立命不能让我们致富，要想获得报酬总是要接受随之而来的必要的风险。人生又何尝不是这样的呢？安于现状的结果只会是不进则退，事情就是这么的简单。爸爸相信谨慎并非完美的成功之道，不管我们做什么乃至我们的人生，我们都必须在冒险与谨慎之间做出选择。而有些时候靠冒险获胜的机会要比谨慎大的多。商人都是财富与利润的追逐着，要靠创造资源和取得他人的资源，甚至逼迫他人让出资源而使自己富有，所以冒险是商人中征战商场不可或缺的手段，如果你想知道既冒险而又不招之失败的技巧，你只需要记住一句话：大胆筹划，小心实施。爱你的父亲。

不要畏惧，既然下了决心就要勇往直前。竞争对手报价七万两千元，我毫不迟疑报价七万俩千五百元。这时，格拉卡先生站起来大喊：“我不再加了，约翰，它归你了。”亲爱的约翰，那是决定爸爸一生的时刻，爸爸感受到它超乎寻常的毅力。当然，爸爸位于格拉卡先生分手付出了高昂的代价。爸爸把代理公司一半股份和两万七千五百美元都给了格拉卡。但爸爸赢得了却是自由和光辉的未来。爸爸成了自己的主人、自己的雇主，从此不再担心那些目光短浅的平拥之辈，挡住我的路。在爸爸21岁时，爸爸就拥有了克利夫兰最大的炼油厂，已经跻身于世界最大炼油商之列。今天想来，这个每天能够吃掉五百桶原油的家伙，无疑于使我走向石油霸主之路，征服石油王国的力气。

那年二月，经过一系列准备之后，爸爸向格拉卡先生提出分手，尽管他很不情愿，但我去意已决。最后，我们大家商定把公司摆卖给出价最高的买主。直到今天，一想起那次拍卖现场的情景，就让爸爸激动不已，那种感觉就像在赌场上赌钱一样，让人惊心动魄全神贯注，那是一场豪赌，我压上去的是金钱，赌出来的却是人生。公司从五百元开拍，但很快就攀升到几千元，而后又慢慢的爬到五万元。这个价格已经超出了我对炼油厂的预估价值，但竞拍价格一直在上涨，开始突破六万又进一步飙到七万。那时，我开始恐惧，我担心自己是否能买下这个公司，一个由我亲手缔造的企业，是否出的起那么多的钱，但我很快镇定了下来，我闪电般的告诫自己