一生的旅程 6

一生的旅程6：搞定刺头乔布斯

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，一生的旅程，昨天我们说到了，作者平定了内患，该去解决外部矛盾了，最主要的就是修复和皮克斯的关系，之前迈克尔之所以惹毛了乔布斯，主要是因为他对于科技行业不够尊重，而这恰恰是乔布斯一生的信仰，所以两人就互相骂，乔布斯也喷迈克尔和迪士尼，说他们已经不行了，没有创意了，啥也不是了。而迈克尔恰恰就是创意总监出身，所以这正好打到痛处之上。

作者的态度就是，装傻白甜，假装啥事都不知道，然后投其所好，找乔布斯套近乎，从爱好找共同话题。比如当时离iPhone面世还有两年时间，乔布斯最为得以的主打产品是iPod，而作者就说自己是个音乐狂热分子，对于iPod不断地赞美。然后他就找乔布斯讨论，既然iTunes能整合音乐，能不能整合电视呢？在线视频，我们有没有合作的地方。这话让乔布斯顿时收起了傲慢，引发了深思，这就是一个关于ITV的早期设想。乔布斯不但没了敌意，反而邀请他过去，参观了他正在做的一个秘密项目。其实就是一个视频版本的iPod，大概就相当于MP3和MP4的区别。跟作者的想法其实已经非常接近了。乔布斯跟作者商量，我这个东西，能不能把你们的内容放进去。这其实就是在释放合作的信号了，作者求之不得。

局面已经打开，双方也就坦诚相对，乔布斯毫不客气的批评了之前迈克尔的风格，说他们迪士尼做事拖拖拉拉，一点都不爷们，这不是他的工作方式。作者当即顺着乔布斯的思路骂街，说没错，这也不是我的思路，我也不爽了很久，现在我就是要改变这一切。于是双方的关系就越来越近了。这其实就是影响力的说话技巧，先求同，再存异，在无所谓的地方上求同，你在重要的地方上才有商量的可能。有些人一开口就是各种怼，这样很难办成大事。老齐就见过，你说什么，他都要纠正你一下，认为你说的不对，这种人就是特别的讨厌，没人愿意和他工作，最后只能灰溜溜的滚蛋了。所以做事最重要的就是做人，而做人最重要的就是说话，说话最重要的就是求同存异。即便你非常不同意对方的观点，你也先找一个认同的点说出来，这样别人就会心里好受很多。

从作者身上我们就能看出来，事情还是那些事情，公司也还是迪士尼和皮克斯，但就是为人处世，说话的方式不同，乔布斯就发生了重大改观。5个月之后，苹果新品发布会，作者帮助乔布斯站台，宣布5部迪士尼电视剧，放在iTunes平台上可以下载，并在视频iPod上进行播放。这一举动，令乔布斯大为赞赏，说敢于主动颠覆自家商业模式的企业家，值得尊重，他也是头一回遇见。

下一步他要解决公司的毒瘤，战略规划部，这个部门就跟内阁和军机处一样，是原来迈克尔为了协助自己工作而设计的，但他们的权力过大，以至于压缩了各部门负责人的积极性。大家几乎什么事都要等着战略规划部讨论决定。甚至连个园区的票价，都定不了。

在同事们看来，战略规划部更像是警察而不是合作伙伴，这个团队做事情也过于严谨，所以才拖慢了整个公司的节奏。作者说，即便真有好处，也被效率低下给抵消了。之前乔布斯的吐槽，也都是拜这个部门所赐。作者上任后，马上约谈了战略规划部门负责人彼得，告诉他要进行重组，削减团队，把权力下放到各个部门，彼得也是个聪明人，他也知道一朝天子一朝臣，所以自己选择了离职，原来65人的大部门，被缩减到了15人。缩水后的战略规划部，专门负责并购。日常经营就全部权力下放。这一举动让公司员工士气大振，就好比取消东厂和锦衣卫一样大快人心。

作者用了几个月时间，和乔布斯始终在商讨，如何讲迪士尼的内容，植入到苹果的播放器，双方越是合作，越是融洽， 慢慢的也就商量到了皮克斯与迪士尼的合作上来。但是乔布斯仍然固执的偏向皮克斯的利益，特别是皮克斯要版权，只留发行权给迪士尼，让作者无法接受，所以谈判也再度陷入僵持。甚至他找了很多人斡旋，但是乔布斯还是死犟。这时候他已经成为了CEO，走马上任之后，他想干一件惊天地泣鬼神的大事，于是提出一个大胆的想法，那就是收购皮克斯。

但是公司内部的高管都觉得他是在开玩笑，乔布斯不可能把公司卖给我们，就算他愿意，我们也买不起。当时迪士尼推出的影片，票房都是灾难，甚至都收不回成本，而乔布斯的皮克斯，却一部接一部的上演精品。创意和票房的双丰收。在观众眼中，皮克斯也已经是最著名的品牌，而迪士尼的影响力正在消退，也就是说站在当时来看，皮克斯更为人所知。所以要收购皮克斯，就像一个过气的演员要娶一个当红女明星一样格格不入。

当作者把两家公司对比状况陈述给董事会之后，引来的却是指责，说你当了5年的COO难道对现在的一切没有责任吗？这让作者有点尴尬，他解释之前我们和皮克斯合作，所以其实还收效不错，现在最重要的是解决问题，而不是互相指责。迪士尼动画的命运，其实就是迪士尼未来的命运，动画就是我们的品牌，我们一切消费品，主题乐园，电视都建立在动画的基础之上。

作者提出了三条未来出路，1是继续维持这样的态势，内部挖潜，看他们能不能突然开窍，2从外面寻找新人，改变动画部门的状态，但是客观来说，已经想不到合适的人选。3……，作者停顿了一下，抛出了他最重要的观点，收购皮克斯。整个董事会的会议室里，瞬间安静了。

随后他继续算账，皮克斯可能值60亿美元，一半股份在乔布斯手里。而且乔布斯很可能不会卖。随后董事会说，不收购，直接高薪挖团队行不行呢？这个很难，这些人跟皮克斯已经绑定了，很难用钱收买。董事会之后，他的好朋友纷纷发来贺电，庆祝他说完这番话，还能保住饭碗，没被解雇。这不是开玩笑，因为当时所有人都觉得，他一定是脑子有泡。

既然作者自己提出的想法，那就得自己去实现，董事会也是抱着开放的态度，想看看他这个戏怎么唱。他真的去找乔布斯了，压力极大，已经做好了，被对方嘲笑和拒绝的准备，但没想到乔布斯却很平静，说你这个想法并不是最离谱的想法，这让作者兴奋不已，既然没有被当场回绝，那就说明有希望。其实有些事就是这样，你自我设限，就真的没希望了。

乔布斯把作者拉到了一个会议室里，让作者在白板上写下来，一边写优点，一边写缺点，作者只想到了优点，但却写不出缺点，乔布斯说我给你补充，迪士尼的文化会毁掉皮克斯，然后接着写什么华尔街不会喜欢这个主意，董事会不会让你这么做等等，乔布斯整整写了一黑板。下面轮到写优点了，似乎只有迪士尼通过皮克斯续命，所以优点和缺点并不对等，优点显得优点单薄，看到这样的结果，作者也心灰意冷。

但乔布斯却并非常人，他永远会让你出乎意料，正当作者都打算放弃的时候，乔布斯却鼓励他，说几个实打实的优点，要比一堆虚头巴脑的缺点看着更有利，反而这是在鼓励作者继续下去，甚至当作者提出去皮克斯参观的时候，乔布斯也一口答应。这么做的目的，就是为了让作者找到尽可能多的可行性优点。所以此时乔布斯的心态是非常开放的，他并不主观，既没说行，也没说不行，而是让你自己去想。

走入皮克斯，让作者开了眼，当时他们已经完成制作的赛车总动员，把他深深地吸引。还有机器人总动员，美食总动员，以及未来要制作的飞屋环游记的剧本，这都让作者越听越着迷。后来事实证明这些也都是大卖影片。

在这场参观之后，作者下定了决心，为了促成这次合并，他必须不惜倾尽全力，否则迪士尼就真的没希望了。毕竟已经落后对手太多，未来会越差越远。所以他决定赌一把，赌上自己的职业生涯，也赌上整个迪士尼的未来。很明显，这是一个想干事的态度，如果只是想庸碌的混日子，绝没有必要这么做。那么最后迪士尼又是怎么收购皮克斯的呢？这其中还有怎样的故事，咱们明天接着讲。