09【人性的弱点】：控制信息的方法（下）

控制信息的方法（下）

     大家好，上一节我们讲了法国戴高乐总统利用收音机，也就是媒体载体，从而控制信息，阻止兵变的故事。今天我们要讲一讲信息控制术并不是单指那些在特殊的关键时刻控制信息暴露的方法，许多人还为了在竞争中获得先机，故意散步一些假消息来欺骗自己的对手。

     有一个笑话说，在希特勒的纳粹快要倒台时，纳粹的特务们行动更加猖狂。有一位乐队指挥在坐火车准备出城演出的路上，翻看他今晚指挥演奏的乐谱贝多芬的《命运》时。有两名纳粹特务冲上火车，要来检查。特务认定乐谱就是密码信件，于是不由分说的就将乐队指挥抓下火车，扔进了牢房。

     三天后，乐谱都要翻烂时，除了贝多芬的名字以外，特务们再也找不到任何头绪。于是特务们决要提审指挥家。在牢房里，一个特务严肃又得意的说：“快招了吧，我们已经把贝多芬抓住了，你不交代，他也会招了的。你们两个只有一个能活着回去，先招供的那个就判个10年，不招供的最后就是枪毙！”

     笑话讲完了，虽然特务是蠢的，但不妨碍我们去分析他们对信息操控的使用。在商场和资本市场，这种事情屡见不鲜，竞争对手会故意透漏一些假消息，等着你去上钩。

我们如何才能不被对手的假消息，让自己陷入聪明反被聪明误的情境呢？在本节信息控制术的最后，我要给大家几个小建议。

    首先，这种信息控制术是强大的，但不是万能的。我们如果可以光明正大的解决问题，就尽量不要使用这些技巧。

    其次，不要自作聪明。只有像戴高乐总统那样真正获得大家的拥护，才会最聪明的做法。如果用阴谋诡计去算计人，早晚也得被别人算计。大家争来争去，最后不会有半点好处。

再讲个故事吧，有两个人，A和B,他们两个都特别喜欢占便宜。有一天，他们两个结伴去购买毛毯，在回去的路上，他们到一位朋友家做客。

    可是朋友的仆人不小心把这两位旅客买的毛毯给烧坏了。朋友知道后，愿意赔偿他们损失，朋友看了看还没被烧光的剩下的毛毯，评估这种手织毛毯的价值肯定不到10个金币。可是到底多少钱买来的，却不能确定。

    朋友知道这两个人喜欢占小便宜，为了防止他们骗自己，决定表达出十足的诚意以外，还加上一个小小的附加条件。

    这个作为主人的朋友，让仆人将这两位客人分别带到不同的房间。然后分别告诉他们，：“我很愿意做出赔偿，一会我将给你们一人一张纸，请将购买毛毯的价格写上纸上，但我肯定这个毛毯不到10个金币，所以请将10个金币作为上限吧。如果你们写的一样，证明你们说了实话，我会按照价格赔偿给你们。

    如果你们写的不一样，就说明你们其中有一人在说谎。要是真的出现这种情况，我就按照最低的那个价格赔偿。但是为了鼓励诚实，我会额外多给价格写的低的那个人2个金币，；同样为了惩罚谎言，也会从价格高的那人那里扣掉2个金币。”

    大家发现了吗？A和B现在都拥有了一次发布信息的机会，如果他们两个够聪明默契的话，应该同时写10个金币，这样两个人都可以获得10个金币。

    但是要其中一个人聪明过头了，他猜测对方会写10个金币，这个时候，他就可以写9个金币，又证明了自己是聪明人，又可以多获得1枚金币，而对方只能获得9-2=7枚硬币啦。

    看起来这个选择不错，可问题是如果另一方也过分聪明呢？他预测到对方会写9个金币。于是他为了自己利益最大化，就会写8个金币。这样他就可以得到10个金币，对方就只能得到6个金币。

    这像不像下棋，两个人一个棋子一个棋子的吞掉对方，最后的结果就是只能写0个金币啦。

那么这个故事是想表达什么呢？就是我刚才说的那条定律，不要自作聪明，只有默契的合作共赢才是信息控制术的精华所在。

    最后，掌握信息控制术不是为了妄图去伤害别人，而只是为了避免自己被伤害。当我们一次二次三次地戏弄别人时，终将会面临信用破产，不会有人再愿意和你合作的。

    光明坦荡的做人，不该说的话可以不说，但是只要说出来就要遵守承诺，言而有信。向大家传递出“我是守信誉的人”，这才是保证我们成功的最好的信息控制术。

总结：这种信息控制术是强大的，但不是万能的。我们如果可以光明正大的解决问题，就尽量不要使用这些技巧。个人信誉的树立才是成功最重要的筹码。