08【人性的弱点】：控制信息的方法（上）

控制信息的方法（上）

     大家好，还记得上一节我们讲的个分宝石的故事吗？故事里面的A，我们设定他拥有“制定规则的权利”。但是现实生活中，大多数人没有这样的权利，如何获得更多的支持呢？

别忘了，我们每个人都有一些其他的资源，用这些资源可以帮助自己取得竞争上的优势。例如，信息就是最容易被人忽视且重要的资源。

    信息包含的范围很广，有我们自己所掌握的知识水平，还有生活区域的民俗文化、法律道德的规范，以及各个阶层对同一件事情的看法等等。甚至，与事情本身或者我们的目的本身，有关系的所有人的性格、习惯、生活方式、家庭环境，以及知识水平、思维方式等等，这些都是信息。

    总之，就是一切我们所能掌握的情况，这些在特定的条件下都可以帮助我们规避风险，远离失败，并会成为我们取得成功的强大动力。

    一个人如果比其他人多掌握一些更多的信息，就有可能获得竞争中的优势。例如股票信息。

从前有一个国王，他知道自己的两位丞相都结党营私，想要惩治他们。可是国王不知道这两个丞相有没有相互勾结。如果他们之间勾结，就需要做更加严密的布局；如果没有，就简单了，只需要利用一个去对付另一个就可以了。

    有一天，国王将左丞相招进王宫，偷偷的告诉他一个消息：“你知道吗？右丞相私下密谋，要造反，我要杀了他。”

    第二天，国王又把右丞相招入宫中，观察他的反应。结果右丞相泰若自然，从头到尾没有流露出什么反常。

    国王就是通过散播信息的方法，判断出了两位丞相没有私下勾结。

    这种方法可能有点阴险，但是很多时候，他可以帮我们了解到对方的准确信息。故事中的国王通过这种方法，比左右丞相都掌握了更多的信息，他就可以更加准确的判断形势。

    还有一个故事，有个老板到外地出差，刚住进宾馆就接到女秘书的电话。女秘书和老板说，他心爱的猫从屋顶掉下来摔死了。

    老板十分悲痛，心情糟糕极了，第二天还有重要的工作要做，狠狠的批评了女秘书：“这种不幸的事情你怎么可以打电话直接说呢？这样对人的打击太大了。你应该先发一个电报，告诉我猫爬到了屋顶；然后再发个电报说猫摔下来了；接着再发电报告诉我猫住进医院了；最后再告诉我猫死了。”

    过了几天，老板接到了女秘书的电报，上面说：“您的父亲爬上了屋顶！”

    这是一个笑话。但是笑话中的老板虽然有点无理取闹，但还是告诉我们一种在现实生活中普遍存在的问题，那就是我们到底应该在什么时间，把什么样的消息用什么样的方式告诉给其他人。

    而这种利用信息发布的范围、多少、时间来为自己实现目的的方式，在现实生活中要比掌握信息更加实用，也能为我们争取更多的有利形势。

    在法国与阿尔及利亚的战争中，法国的军费开支给政府带来了庞大的经济负担。法国总统戴高乐决定与阿尔及利亚的民族解放领导本·贝拉展开谈判，以便尽快结束这场消耗巨大的战争。

不幸的是，在谈判秘密进行了一个多月，已经取得了颇丰的成果，并且准备找机会对外宣布的时候，两边正在谈判的消息居然被泄露出来了。

    这时候，正在阿尔及利亚的法国殖民军队肯定不希望谈和成功，为了能够阻止和平协议，他们开始密谋兵变。

   庆幸的是，兵变的消息也泄露出去了，得到消息的戴高乐总统心急如焚。阿尔及利亚远在非洲，自己的一切命令都得通过当地的军官转达给普通士兵，如果军官想发生兵变，一定会封锁自己的命令，士兵们就肯定会一起兵变。

    就在戴高乐总统愁眉苦脸之际，身边一位幕僚给他出了一个主意。他建议戴高乐总统颁布命令，尽快采购几千台收音机，然后作为军队物资火速空运到阿尔及利亚，下发到普通士兵手上。

    在阿尔及利亚的法国军官们并不知道戴高乐总统的真实意图，觉得收音机可以放松士兵们的精神也不不错，就没有阻碍这批收音机的发放。

   可就在军官们准备发动兵变的前一天晚上，法国士兵从收音机里听到了他们的领袖，戴高乐总统的讲话：“士兵们，现在你们面临要忠诚于谁的选择了。我就是法兰西，法兰西命运的工具。请跟我走，服从我的命令.......”

   这一段讲话的内容，正是当年戴高乐总统在法国被纳粹军队占领后，成立流亡在外的自由法国用的宣传语。

   这些士兵们当年选择了跟随戴高乐总统，并取得了反法西斯战争的胜利，解放了法国。现在自然也会跟随他。

   军官们知道士兵们听到了广播，不得不放弃了兵变的计划。

   大家看，谈和的信息泄露为戴高乐总统带来了严重的危机，但后面戴高乐凭借控制信息的能力，又兵不血刃的化解了这次危机。这就是信息控制的力量。

总结：信息就是最容易被人忽视且重要的资源。一个人如果比其他人多掌握一些更多的信息，就有可能获得竞争中的优势。