1158.直播带货带来了什么？

直播带货带来了什么？

主播：小陆

最近直播带货很火。它看起来好像不是什么新发明：直播在电视时代就有了。带货就是用人来直接给消费者一边介绍一边卖产品，这个似乎更加古老~古时候传说中那个卖什么都能刺穿的矛，和什么都刺不穿的盾的人，就是这样的人。

但是两个早已有之的东西，用现代移动互联网技术结合在一起。却焕发了新的生命力。产生了新的影响：

1.对做产品的人来说，当初从线下到线上，理论上是精简了渠道，减少了中间环节费用，所以能低价取胜。

现在是大家都上线都低价之后，就需要增加网红销售费用（但不能增加价格，你找李佳琦不给个全网最低价也不行啊），来给自己增加一个独特的渠道竞争力~最后是大家都请网红带货，渠道成本又都上去了。

所以直播带货是把线下省掉的，又在线上还回去因此长远而言，做产品请网红带货不可能是自己的独特竞争力，真正重要的，还是自己的品牌。

2.对消费者来说，直播带货带来了一个以前线上购物所没有的愉悦感，等于是一边购物一边看自己喜欢的网红表演，有时还能跟他们互动。很明显是为他们创造了新价值~前两天看@不明真相的群众 的直播，他说直播带货带的是情感，说得非常好。我补充一点：是在传统线上购物的枯燥过程中，附带了情感交流。是对线上购物的增值赠送。

3.对整体经济而言，表面上直播带货只是把以前线下的成本，转移到了线上，没啥效率提升。实际上完全不是这样：在这个转移的过程中，完成了一个从负向激励向正向激励的大转换~以前做产品的人担心的渠道问题是商场经理的红包有没有给够？他们要不要我进场？楼层经理的红包有没有给够？他们会不会给我一个好位置。

现在做产品的人关心的是，我的质量够不够好？价格够不够低？对消费者有没有足够的品牌吸引力？因为有了这些，网红渠道才自然会更愿意带我的货啊。

要减少商业腐败，提高效率，最核心的问题就是要实现激励机制的转换。而要实现这一点，主要是依赖于竞争和技术进步。美国1776年发表独立宣言，到了二十世纪五六十年代都还腐败遍地，历时近两百年。而新加坡，只用几十年就走向了廉洁，背后的主要原因很可能并不在于后者的政治有什么优势，而是在于现代技术进步更快。

再举个例子：作为我们投资者的家园，雪球现在也在开展直播。这个直播对我们做基金产品的人来说表面上没什么好处~你播来播去，买基金产品的人就那么多。。。

但是对整个行业而言，买基金产品的人会得到越来越多的关于基金经理的直接信息，而不是只能像过去那样只能听销售渠道的人瞎吹造神。做基金产品的人会越来越多从考虑如何给银行，给各种财富管理公司利益去销售我的产品，变成如何做好我的产品。

最终大家会明白：把产品真正做好，才是最好的销售手段。

作者：宁静的冬日M

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来源：雪球

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