51羊皮卷：资源无穷尽：“疯狂哈里森”与“劳伦斯”的竞争

资源无穷尽（上）

      财富是什么呢？金钱？银行中的存款？错，应该是你所能掌握的全部资源！

      前几节一直讲的都是我们所能掌握的资源，可以说我们如果可以准确地分析出这些身边隐藏的资源，并通过合理高效的方式运用它们，我们就离成功很近啦。相反，我们就可能会面临失败命运，并承担巨大的损失。

      为了解释这个观点，咱们先分别看两个真实的故事。这两个故事有着相同的开头，却没有相同的结尾。

疯狂哈里森与劳伦斯 

       纽约有两家相互竞争的音响店，一家叫作“疯狂哈里森”，另一家叫作“劳伦斯”。

      “疯狂哈里森”和它的名字一样，曾经打出过一条疯狂的广告语：“我们绝不积压产品！我们的价格是全国最低！我们的价格就是疯狂！”

       可是广告语是广告语，“疯狂哈里森”商店的高档音响价格和纽约高档音响市场的价格没有什么出入，仍然是每套300美元。

       这边说说“劳伦斯”这家店，他们售卖的音响价格也是300美元。但是因为没有煽动性的广告语，销售额一时之间骤减。为了提升销售额，“劳伦斯”音响店对顾客承诺，只要谁发现我们店里面的产品的价格高于其他商店，我们愿意将差价双倍返还。

        而“劳伦斯”敢于作出这样的承诺，一是因为只是300美元是行业内约定俗成的价格，一般的商家不会轻易打破；二是因为市场价300美元的高档音响，向厂家的拿货价只有150美元。

就是因为这巨大的利润空间，让“劳伦斯”的经营者觉得即便偶尔有那么一两次“双倍返还”，也没关系，毕竟中间的利润还是很丰厚的。

        可是，“疯狂哈里森”的经营者们知道了这个消息，他们从“劳伦斯”的广告中嗅出了竞争的火药味。于是他们开始降价，给音响定价275美元。他们认为这样可以极大地提高自己的销售额，毕竟比竞争对手的价格便宜嘛。

        可事实在预料之外，所有的顾客知道“疯狂哈里森”降价的消息之后，都没有去他那里买音响，而是纷纷跑到“劳伦斯”去抢购，然后再要求补双倍的差价。

        这一边“劳伦斯”虽然销售大涨，可也心痛那双倍还款的差价，被逼着也只好跟着降价，把音响的价格降低到了275美元。

        当两家店价格再次一样的时候，他们发现其实谁都没有多赚到钱。现在和以前的差别是，从此以后，他们不管是谁卖出一套音响都会少掉25美元的利润。

        在这场竞争中，两家店显然都犯了很多错误。例如，没能与自己的对手形成默契，及时确认消费者的需求。

        “劳伦斯”的广告语没有掌握好的尺度，“疯狂哈里森”更是主动破坏了对自己最有利的“300美元一套”的整体市场规则。

        所以，他们最后的共同损失是必然的，也是自找的。这是一个反面的例子，两家店都有自己的店铺、产品资源，在同一个市场竞争，因为没有利用好现有的资源，反而让竞争扩大化。

       那么到底怎样才算是善用资源，而资源究竟怎样无穷尽呢？请继续收听下节。

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