05【人性的弱点】：拥有判断事实的能力（下）

拥有判断事实的能力（下）

      大家好，我们这两节一直比较抽象的在讲如何判断事实的本质，上节讲了苹果公司没有从消费者的目的出发，而惨遭销售滑坡的事情。今天我们要讲的除了了解目的这个关键因素，还如何对目的进行分析判断的思维方式。

     直接用例子说明吧，美国刚刚建立的时候，西部还是一块未开发之地，那里强盗横行。

一天，有三个强盗，他们刚刚抢劫完一家银行，正准备分赃。可惜，这三个人没有团队精神，他们每个人都想独吞这笔财富，而且他们都知道其他两个人也有相同的想法。

     我们依照目的性这一原则思考一下，基于“独吞财富”这一根本目的，这三个人最合理的选择都是趁其他两个人不备干掉他们！那么是不是这3个人都分别有30%成功的可能性？

     不对！这个答案是错误的！真正的答案只通过3个人的目的是无法判断的。因为我们对这三个人在这场博弈中，每个人的实力还没有了解。这每个人的实力就是我们判断一件事情所要掌握的“常识”。

     假设这三个强盗分别叫A、B、C。

     A的枪法最差，打到目标的概率不到5成；B比A的枪法要准一些，一枪击中目标的准确率有七成；剩下的C是神枪手，在如此近距离的射击中，应该可以做的百发百中。

     那我们接着假设，假设你就是枪法最差的A。现在面前放着金光闪闪的金币，还有两位同伴贪婪残忍的目光，这个时候，你怎么办？

     你是不是已经有点打退堂鼓了呢？是不是在考虑怎么逃跑呢？让你做出这种判断的依据并不是“常识”，还是表象！

     让我们静下心来好好思考一下，也许你就会发现在这次混战中最有可能活到最后的人，就是枪法最差的你！

     有些朋友可能会问，“这怎么可能？”

     我们来依照已知的实力进行一下对比，看看这次博弈中如何用“常识”来认真分析得出判断。

     首先，基于根本目的是“独吞”，这三个人是无法达成协议的，这就造成接下来的战斗中每个人都要做出选择，我首先要攻击谁。

     枪法最高的C会最先攻击谁呢？肯定是比他略胜一筹的B。因为只有B才会对他造成最大的威胁。

     那么B会如何选择呢？先攻击A？让枪法最好的C有可乘之机，显然B不可能这么做。所以B要想生存下来，他唯一的方案就是拼着老命也要第一枪对准神枪手C。如果能活下来，才会想着干掉A。

     通过上面的“常识”判断出的行为分析，我们会发现，虽然A的枪法最差，可是在这场博弈中，面临的威胁最低。当3个人同时拔枪时，B和C成为最先的敌人，这场混战之后，最有可能生存下来的就是枪法最差的A，所以他根本不需要逃跑。

      那么在现实生活中，人与人的关系要比这个故事更加复杂，你要学会的是用目的性和基本常识判断一件事物的方法，这个还是我们很容易学会的方法。

      只要你紧紧抓住这两点，我们的判断往往会十拿九稳。请大家从现在开始就锻炼自己的判断力吧，判断身边每一个人的目的，然后将心比心，换位思考，用常识作为判断的依据，你会发现原本复杂的问题慢慢就变得简单起来。

总结：任何事情呈现在我们面前时，都不要凭着表面现象做出评价或者决定。每个人心理想要的都不同，你要分析背后的目的，还要分析他们之间的关系，事物之间的联系。