交易水平的评定——过程重于结果

中石油的一个分公司领导召开全员职工表彰大会，在会上领导自豪的表示：“我们今年的油品销售任务完成超了近一倍！完成情况是最好的，超过了省会哈尔滨公司。获得全省销售第一名，得到了省公司的年终奖励80万元……。我公司任务完成最优异的是第一片区的王大沙和二片区的张小二……于是公司决定奖励他们奖金10万元……”    一片热烈的掌声下洒着满地的不屑…………。     台上的两个片区经理，正在拿着稿演讲其成功销售经验…………。     台下大家都在玩着手机，也有没玩手机的。没玩手机的是因为坐在第一排…………    这个公司业绩产生的过程是：在全省其它市区经济不景气的背景下，油品市场的工程用油和运输用油明显减少。这直接导致全省各地的分公司的销售业绩大幅下滑。而这家公司之所以能得到业绩的逆势增长，是因为当地市政府今年上马了几个超大型的工程建设项目，从而油品需求明显异于全省其它地区。公司的全体上下并没有采取什么与以往不同的促销措施和竞争手段。所以其它分公司的经理对此第一的业绩只能是“呵呵”一笑。    至于第一片区和第二区的销售成绩优异更是由于其所在地就是工程建设地的附近，处极好的地利之便！而其它油品销售片区附近并不无再建工程。所以其它片区经理和职工是明显的心理不服气－－明明是坐在家里就等人送钱的活，这算什么业绩。     人们习惯于以成败论英雄，实质上就是以结果来论英雄。可是很多事情以结果并不能正确的评定出谁是真“英雄”。    在我看来，评判一个人的能力，做事的“过程”比“结果”更重要。特别是在金融交易行业！     同时期一个公司的两个操盘手业绩迥然－－－一个获利数倍，一个获利不到百分之十。很自然的业绩数倍的操盘手就会得加薪提职获得明星般的待遇，而业绩平凡的能守住饭碗就不错了。而实际上获暴利的操盘手在交易过程中使用的是赌博式重仓单一品种的操作手法，并且不注重资金管理，常不执行预定的止损位。这样的操盘手现在为公司获得了暴利，早晚公司也会为其错误的操作过程而产生的暴亏买单！    而获利不多的操盘手在操作中严控风险、分散投资，设立止损等风险控制机制。这样的操盘手才是合格的操盘手，才可以真正稳定的为公司带来收益。    如果一个人，有自己的交易哲学，有严密的交易逻辑。在交易过程中交易策略明晰，交易计划细致，交易执行到位，风控管理严谨，那么即使他现在业绩亏损，久之概率的天平必定向其倾斜，日后注定业绩辉煌。这样的人为什么不得到重用呢？      在金融交易中做事“过程”正确就是水平，而“结果”只能交给上帝。