48羊皮卷：营造属于你的领域，分宝石

48 营造属于你的领域（下）

     大家好，上一节我们讲到了ABCD4个人分宝石，按照游戏规则，A应该如何自处？这里面有一个“盟友”，有一个“善用对自己有利环境”的概念。今天我们就重点分析一下。

    首先你要清楚分配原则，如果你是A，你就掌握着“制定规则”的权利，在这种情况下，还不能保证自己利益的最大化，那实在是太不正常了。

    现在就来思考下，作为A的你，到底如何分配宝石吧？答案可能会吓你一跳，你将得到97颗宝石。

    你可能会大喊，“这怎么可能呢？”这真的可能，只要你合理利用自己所掌握的本次博弈的“规则制定权”，然后找对盟友，建立起一个对自己有利的形势就可以了。

    让我们回忆一下前边总结的定律。一、目的决定行为；二、依靠常识判断和预测；三、盟友就是与你有短暂或者迫不得已的共同目标，并且相互威胁最少的人。

    我们先来看目的，你希望得到尽可能多的宝石，为了这个目的，你需要设计出一套让B、C、D三人中，至少有2个人同意支持你的方案。

    看一下常识条件，就是你和其他三人都很聪明，都很贪婪，都希望保证自己最大的利益。

之后，我们要看如何选择“盟友”了。B、C、D三个人中到底哪两个可能成为自己的盟友呢？谁又是必须击败的敌人呢？对你的威胁最大，就是你的敌人！

    当B、C和D三个人中，最不希望你成功的，对你威胁最大的！他是谁？一定是B，因为当你的方案没能通过时，制定规则的权利就会落到他的手里！

     所以在这次分配中，你应该争取C和D的支持。下面的问题就有点复杂了，你到底需要让出多少“利益”，才能换得C、D两人的支持呢？为了争取这两个“盟友”，需要付出多大的代价才不亏本呢？

    答案是仅仅3颗宝石的代价就足够了，因为C和D两个人只值3颗宝石！为什么这么分呢？

还记得吗？刚刚讲过通过目的和常识，来判断的行为预测方法吗？让咱们先来预测一下B吧。

首先如果A的方案没通过，B就将掌握主动权，那样他将获得最大利益，所以无论你怎么分，B都不会同意你的方案。

     假设A的方案没有通过，B得到分配权，他会怎么分配呢？

    在说B之前，为了让问题再简单些。我们先来假设B也被淘汰了。C和D之间会发生什么呢？。特别说明一下，有的人可能说C、D也可以最先作为盟友，这样他们分配得到会更多，请注意这个先决常识，就是这4个人都很贪婪，都要利益最大化。这个常识，造就了你们在博弈中都会选择对于自己最有利，使自己在一切可能的条件下可以分配最多的宝石。

    在这种条件下，我们参照A与B的关系，也就是C无论说什么D同样也都不会同意，因为只要D反对，C就不可能得到50%的支持率，那样C就会落得跟A和B同样凄惨的下场，什么也得不到，全部的宝石就都归D了。

    为了防止这种情况发生，当A被淘汰之后，作为C就只能无条件地选择支持B，哪怕B只给他一颗宝石，那也比没有要强些。

    发现了吗？通过分析C和D的行为，我们已经替B找到了属于他的最佳分配方案，那就是给C一颗宝石，以换取他的支持，D一颗也不用给，然后B将潇洒地卷走其余的99颗！

    分析出这些我们得到了一个关键信息，那就是A被淘汰之后，C和D可能得到的最大利益是：C是可怜的一颗宝石，D只能两手空空地哭着回家！

    现在对你最有利，肯定会获得支持的分配方案已经得出了，那就是作为A的你，只需要让C和D 都拿到比你被排除之后更多的宝石就可以了。

    给他们俩每人增加1颗即可，C2颗，D1颗！余下的97颗宝石，你都可以拥抱着回家了，幸福地过属于你的新生活吧，这是对聪明人的奖励。

    我们这期抽象的营造属于你的领域，听懂了吗？如果没有，为了余生可能的97颗宝石，您可以再听一遍。感谢收听。

《人性的弱点》，首次出版于1936年，至少译成58种文字，全球第二大畅销书,西方世界销量仅次于《圣经》的励志畅销书。作者戴尔·卡耐基。

本书是一本实用的人际关系著作，从人性本质的角度，挖掘出潜藏在人们体内的弱点，使人们能够充分认识自己，并不断改造自己，从而收获成功。

帮助你解决所面临的具体问题：如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生……