01【人性的弱点】：把握人际交往的命脉

01把握人际交往的命脉

      “世界推销之王”汤姆·霍普金斯说过：“赚更多钱的方法就是去接触更多的人，不断丰富自己的人际关系资源。”

      要想真正的获得成功，凭单打独斗肯定是不行的，就连美国总统的身后不也站着一个团队吗？

      一般情况下，我们位置越高的时候，就越接近成功，我们身后的团队成员的能力也就越强，可问题是，优秀的人才为什么愿意辅佐别人的成功之路呢？

      今天我们就来聊聊如何建立人脉。归类起来呢，通常有3种情况，第一种是最常见的，就是利益交换。举一个大家熟知的例子。

      曾经有一个说客带着一个出身平民的小伙子找到洛克菲勒，说希望这个小伙子可以成为他的女婿。洛克菲勒哈哈大笑，说到：“除非这个人是美国总统西奥多·罗斯福的助理。”

这个说客什么也没说，拉着小伙子就找到了罗斯福，向他推荐这个小伙子做他的助理，也就是白宫办公厅副主任。

     罗斯福一头雾水，出于礼貌询问下小伙子的情况：“你就读于哪所大学？现在从事什么工作？擅长内政还是外交？”

     当他听了小伙子那不值一提的自我介绍后，根本就不想再为这样一个小人物浪费时间了。说客领着小伙子，直接说到：“这个小伙子是洛克菲勒先生的女婿！”

     “洛克菲勒？女婿？石油大王洛克菲勒吗？”罗斯福大吃一惊。

      于是他重新思考这个问题，罗斯福思虑着，处在洛克菲勒女婿这个位置，还能如此谦虚谨慎，这就是一种了不起的成就啊！即便他真的没有过人之处，就凭他与洛克菲勒的关系，就足以影响那些财团对政府政策的态度了？跟这些比起来，一个白宫办公厅副主任的职位根本不算什么？最终，西奥多·罗斯福答应了这个的请求，任命这个普通的小伙子为他的助理。

       然后，这个说客，再一次带着这个小伙子找了洛克菲勒，对他说，“您要一位总统助理做女婿，现在这个小伙子就是总统助理。”

      这时候洛克菲勒听说这位不出众的小伙子竟然真的成为了西奥多·罗斯福总统的助理，也开始重新审视面前这位年轻人。他不禁思考，这个小伙子竟然可以这么轻易的成为了美国总统的助理，看起来他没有任何背景，但就凭他可以在如此短的时间之内，从平头百姓到总统助理，他应该是一位了不起的人。最终，洛克菲勒也接受了这位小伙子成为了他家庭中的一员。

       在现实生活中，我们常见的利益交换都是在互惠互利、等价的原则下交换的。刚才这个故事虽然有点夸张，但是他却说明了人与人交往的价值互换的本质。

       虽然大多数情况下不用像这位说客这样急功近利。通常当别人遇到困难时，我们要是主动去问一句：“我是不是可以帮上什么忙？”我们肯定会得到善意的回报。

       这就是我要说的第二种情况，单纯的利益交换。

       你给别人想要的，只有要求不过分，没有侵害到利益，对方往往都可以回馈给你。

       相比较于第一种情况，第二种的交换是产生在合作关系比较稳固的情况下，合作的几方都有共同的目标或需求。

      但是能跟我们有共同追求和目标的伙伴，在数量上肯定少于第一种单纯利益交换的人。所以，第二种建立的合作关系会比第一种更加稳固。也正是因为达成共同的理想或目标比利益交换要艰难，所以我们更不容易找到这样的伙伴。

      第三种是获得别人助力最高阶的情况啦。那就是有人愿意单纯的帮助我们，而不图回报。

怎么会有这样的好事呢？你忘了我们真正的朋友、亲人都愿意这样做。这种由感情所产生的合作关系才会最稳固。

     真诚的赞美、重视你周围的人，让他们感觉被关怀、被温暖的感觉，用心经营好你的亲密关系，何乐而不为呢？

      社会总是依照着每一个人的需求向前运行，当你想从别人那里获得什么的时候，一定要给予对方相应的回报才行。

      而这种“相应的回报”不一定是多么巨大的价值，却一定是对方需要的，不管是利益、目标还是情感上的需求。

      但值得大家切记的是，人际交往归根到底是建立在互利的基础上，不能一方总是索取，要记得付出，这种付出不能只是单纯的功利性的给予。

      鲍尔·海斯德是一位从事蛇毒研究的科学家。他小时候听说，全世界每年都有成千上万的人被毒蛇咬死，于是他就下定决心，长大后要研究出一种能够解蛇毒的药。

      为了研究解药，鲍尔·海斯德从15岁起，就往自己身上注射微量的蛇毒，并随着年龄的增长慢慢加大剂量。

      这种注射的危险和痛苦是不言而喻的，他每注射一次蛇毒，就会大病一场，海斯德一生，共往自己的身体里注射过28种蛇毒，还被毒蛇咬伤过130多次。

      最后，他终于通过自己血液的抗毒物质的分析，制作出了一些能解蛇毒的新药物，挽救了许多人的生命。这位一生都在和毒蛇打交道的先生，从来没有刻意的与其他人交往，但是他却得到了很多人的尊敬与信任，人人会以认识他为荣。

      所以人际交往最真实的不是费尽心机去为了交往而交往，而是像海斯德先生这样拥有无私奉献的精神。广博的爱心，与无私的精神所凝结出的灵魂就是人际交往真正的命脉。

      总结：人际交往中的三种情况，单纯利益交换；有共同目标、情感基础的交往；以及还有升华了的奉献精神，但是不管是哪种你都应该注意对这种关系的经营与反馈，这样才会长久快乐。